有名な靴企業(yè)ブランドの広告を見(jiàn)て、新しい主張を支持する。
ナイキ
スーパースターをイメージキャラクターに起用し、業(yè)界のリーダーとして成長(zhǎng)してきたが、その勢(shì)いは激減しており、
アディダス
和
鋭い歩み
の強(qiáng)力な対抗。
マイクグランディさんは24歳で、NBAオーランドマジックチームの大スターです。アディダスと契約しています。
數(shù)ヶ月前、18歳のルパン?ジェームズさんはナイキさんと9000萬(wàn)ドルの契約を結(jié)びました。この數(shù)字はスターとスポーツブランドのメーカーの想像力を奮い立たせました。
アディダスはNBAでは、ナイキの伝統(tǒng)的な領(lǐng)地の影響力を拡大したいと考えています。25億ドルのバスケットボールシューズ市場(chǎng)はエディにとっては爭(zhēng)えないものです。
ナイキは2003年に部分的な活力を回復(fù)すると予想されていますが、ナイキは5年間の低迷を続けています。
阿迪と鋭い歩はナイキの「居眠り」の時(shí)間を見(jiàn)定めて、その手から一部の市場(chǎng)を奪いたいです。
ナイキは現(xiàn)在大體占有しています。
バスケットボールの靴
2/3の
市場(chǎng)
消費(fèi)者を簡(jiǎn)単にあるスターの代弁者に夢(mèng)中にさせることができます。
ナイキとジョーダンは18年間の協(xié)力で、少なくとも會(huì)社にバスケットボールの靴から5億ドルを儲(chǔ)けられました。ナイキとジョーダンは業(yè)界の模範(fàn)パートナーになりました。
ナイキは自分で靴を作らない企業(yè)です。一番の腕はブランド文化を販売することです。
ブランドとスポーツ、娯楽、個(gè)人のファッションとファッションを密接に結(jié)び付けて、普通でない広告の手法とブランドの伝播で30歳以下の人々を感動(dòng)させました。
ナイキはルパン?ジェームズを第二のジョーダンと見(jiàn)なしています。いつか彼はバスケットボールファンの熱狂をシューズ、ユニホームなどの製品に転化します。
ジョーダンは引退しました。コービー?ブライアントは4000萬(wàn)ドルからナイキまでです。
「福の裏の禍」では、科比が強(qiáng)姦事件に陥ったことを知り、ナイキの代弁者としてのスター像に打撃を與えた。
人気のある中國(guó)の小さい巨人の姚明はナイキにドアの下を受け取っていないで、彼は鋭い歩の運(yùn)動(dòng)靴の代弁者になりました。
現(xiàn)在、アディとリーボットはもっと多くのスターを握っています。
阿迪と契約したのはマイクグランディ、ティム?ダンカン、ケビン?ガネトです。
阿迪さんはわざわざマイク?グランディのT-Mac 3スニーカーのために規(guī)模の大きい宣伝活動(dòng)をしました。
ニューヨークの小売業(yè)者によると、T-Mac 3靴は「クール」を美とするファンを獲得しています。彼らはマクラーティのようにコートで「クール」をすることはできません。
アメリカでは、エディさんは何年も続けて広告の宣伝が不得要領(lǐng)で、アメリカ人の心理を理解したようで、都市バスケットボール文化に深く入り込むようになりました。
マクグランティの最新広告は「教室」と名付けられています。直接的な訴求の対象は市內(nèi)のアマチュア選手です。
これは以前のアディさんがコービーのために作った広告とは対照的で、コービーさんはアメリカの広告でイタリア語(yǔ)をたくさん話したことがあります。
アディ社は北米市場(chǎng)での會(huì)社のシェアを現(xiàn)在の20%から2006年の30%に引き上げる計(jì)畫(huà)です。
今後數(shù)年間で市場(chǎng)シェアを倍にして30%にする計(jì)畫(huà)です。
リーボットのトップスターはNBAのスターアイバーソンで、販売を刺激するために、リーボットはアイバーソンのサイン入りのシューズを発売することをいとわない。
鋭い歩にとって、姚明とナイキの2年の契約期間が終わる時(shí)、突然彼を捉えてもきっと重大な勝利です。
一歩一歩迫ってくる阿迪に直面して、鋭い歩、ナイキも無(wú)関心ではありません。
ナイキ氏はまだ競(jìng)爭(zhēng)の主導(dǎo)権を握っているという。
12月中旬には、レポン?ジェームズが作った初代シューズとして、高空時(shí)代に発売されます。
また、NBAの新人キャメロン?アントニーのイメージを借りてジョーダン靴の販売とブランドの新鮮さを維持します。
業(yè)界のベテランによると、ナイキはスターを奪い合い、大衆(zhòng)に新しい情報(bào)を伝えたり、科學(xué)技術(shù)が豊富なスニーカーをデザインするなど、いくつかの面で優(yōu)勢(shì)がないという。
ルパン?ジェームズのための計(jì)畫(huà)は7年間の契約期間中に4000萬(wàn)足の靴を販売し、ジェームズの退役日にはナイキのために8000萬(wàn)足の靴を売ることができます。
ジェームズさんが怪我で引退したり、スターになっていないとナイキさんの損失は補(bǔ)えません。
ジェームズはナイキの計(jì)畫(huà)のように傷病がなく、永遠(yuǎn)に優(yōu)れています。ジョーダンのようなスーパースターになります。會(huì)社は9000萬(wàn)ドルの契約からお金を儲(chǔ)けることができます。
これらを達(dá)成するのは本當(dāng)に難しいです。
つまり、ナイキがジェームズに獨(dú)り占めしている時(shí)に、アディとリーディングのチャンスが來(lái)ます。
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