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買い手制の優位性が強調されている。靴と服の小売業の発展は精密化に向かっている。

2011/11/29 15:01:00 28

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バイヤーブランドのパリ

もし私が家にいなかったら、パリにいます。

ミラノ

もし私がそこにいなかったら、必ずそこに行く途中です。

夜中に夢から覚めて、どこの國で寢ているのか忘れてしまいました。

某高級

ファッション

バイヤーはそう言います。

業界の分業に従って細分化と

業種

技能の専門化が進み、多くの人が「バイヤー」という新鮮な名詞に言及しています。

2010-2011年には、國內の求人サイトでも広く求人情報が表示されるようになりました。

買手店、國際ブランドの集合店、貿易會社、ブランドの代理店、買手モードのブランド會社、國際ブランドの駐中國支社、B 2 Cネットショッピングセンター、ネット通販モード會社（店）、國內で初めてバイヤーモードのブランド、國際レベルの大型百貨店、買手制のトレンドがあらわれるショッピングセンター…

様々な経営タイプの會社は、プロのバイヤーを募集しています。専門的なバイヤーの能力によって資源を統合し、資源を最適化し、先進的な買い手制の優位モデルで、多くのファッションブランド會社の店頭から才能を出し抜き、國內市場を先取りしたいです。

百麗高級副総裁の李昭氏は2011年上海靴展で明らかにした。

百麗

全國に300人以上のバイヤーがいます。

しかし、國內の他の多くの靴企業では、実際に購入者制を実行しているのはごくわずかです。

一體何がバイヤーですか？バイヤーは何ができますか？バイヤーはあらゆる形の経営者に不可欠な救命草ですか？みんなこの問題に注目しています。

國內では、バイヤーは三百六十行以外で、大多數の友達はこの業界をよく知っています。よく知っているのはバイヤーは商品を買うことです。また売れます。よく知らないのはどうやって買うのですか？

靴の小売企業は、屋臺や夫婦の店に興味を持ち始めたのは少なくない。消費グループのブランド化消費の移転に伴い、ブランドの専門店はだんだん主要な靴の経営形態になってきた。

筆者の周りには、2000年前後に夫婦店からブランド専門店に転向して運営している友人が少なくなく、1000萬円を超える人は少なくとも10人ぐらいいます。

店の數は一から十までで、従業員數は何人から數十人までで、売上高は何十萬から數千萬までで、規模の増加は財産の増加を意味して、同時に経営リスクの倍増をも意味しています。

十年前、靴と服の業界はすべて現物制で、店舗の倉庫はほとんど空いていました。ブランド會社はどんな商品を配合していますか？補充はブランド會社の倉庫の中で選んで、何を選んだらいいですか？

現在、靴の衣料品はすべて先物注文制を採用しています。一シーズンの商品はまだ売り切れていません。もう一シーズンの商品はまた送ってきました。商品を買いたいですか？返品したいです。これらは全部難しくて、計畫があります。ブランド會社はどうすることもできません。倉庫の商品が多くて、どうやって売りますか？いつセールをしますか？いつ正価を売りますか？どうすれば利益が最大化できますか？靴の代理店は強力な商品を管理します。

規模化経営が小売企業の発展の初期段階というなら、精細化経営は小売企業の発展の新しい段階であり、シングルSKUの生産を高め、単店の生産を高めて新たな成長方向となる。

バイヤーという職業がこの背景に生まれました。

では、バイヤーは一體何をしていますか？多くの友達はバイヤーと購買を混同しています。この職業を購入するのは各大手スーパーで活躍しています。彼らは商品の購入やブランドの導入を擔當しています。どのように販売するかについては、専門の商社と企畫部門があります。

バイヤーは、商品の購入から販売までの各段階について、商品の流通過程で最大の利益と最小の経営リスクを確保する。

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A商品の仕入価格は10元で、張三と李四はそれぞれ200個入りました。A商品は14の小売価格でしか販売できません。この時A商品の仕入価格は6元に下がりました。張三はまた500個入りました。張三は11元で、李四は14元です。計算しなくても張三は李四より多く儲けることが分かります。

張三さんはなかなか器用な買い手です。

商品を買うには、購買者は歴史的な販売狀況によって、流行方向と消費動向の変化に合わせて正確な需要分析を行います。また、購入計畫は端末の発売帯域、視覚表示と製品とマッチします。

商品を買うのは未來の商売をするので、未來誰がすべて正確な予測ができないで、買い手の能力の高下、巨大なデータと風雲の変化する市場の前でどのように理性的な分析と判斷をすることにあります。

商品の著荷について、購入者は端末のSKU數量を計畫していますが、同期に多すぎてサンプルを並べることができなくなります。SKUの數量が少なすぎて商品の鮮度が足りないこともないように設計しています。製品が発売された後、商品の販売表現によって、SKUのライフサイクルを予測して、商品の発売ガイド期間、正価の売れ行き、セール期間、特価の納期、商品の利潤率を確保します。

バイヤーとは経営過程の中の保険數理士で、早く売るために、もっと儲けます。

ここを見て、友達がバイヤーの機能について知っていると思います。在庫回転率を例に挙げます。あるブランドの靴屋さんは1月の初物在庫額が50萬元で、3月の期末在庫額は30萬元で、このブランドの1～3月の売上高は120萬元で、この店の在庫回転率は120/（+30）/2）=3回で、この店の第一四半期の平均で40萬元の商品回転率が高くなります。

優れたバイヤーは商品戦略を利用して資金狀況と在庫狀況を調整することができます。在庫商品の豊かさに応じて効果的にまとめて販売速度と利潤水準を向上させることもできます。

靴の小売業は買い手のチームを創立して、肝心な點は支配人が大きい買い手の思想があるので、商品の購入と販売に対してすべて全面的なシステムの分析と思考を経て、頭をたたいて方策を決める経験主義者をしません。

かつてのルートは王で、今の買い手は至上で、これは多かれ少なかれ正真正銘で靴と服の小売業の発展の軌道を出して、規模は精密化になって、後方で戦略を立てるだけが千里を決することができます。