買い手制の優(yōu)位性が強(qiáng)調(diào)されている。靴と服の小売業(yè)の発展は精密化に向かっている。

もし私が家にいなかったら、パリにいます。

業(yè)界の分業(yè)に従って細(xì)分化と

百麗高級副総裁の李昭氏は2011年上海靴展で明らかにした。

國內(nèi)では、バイヤーは三百六十行以外で、大多數(shù)の友達(dá)はこの業(yè)界をよく知っています。よく知っているのはバイヤーは商品を買うことです。また売れます。よく知らないのはどうやって買うのですか？

靴の小売企業(yè)は、屋臺や夫婦の店に興味を持ち始めたのは少なくない。消費(fèi)グループのブランド化消費(fèi)の移転に伴い、ブランドの専門店はだんだん主要な靴の経営形態(tài)になってきた。

筆者の周りには、2000年前後に夫婦店からブランド専門店に転向して運(yùn)営している友人が少なくなく、1000萬円を超える人は少なくとも10人ぐらいいます。

店の數(shù)は一から十までで、従業(yè)員數(shù)は何人から數(shù)十人までで、売上高は何十萬から數(shù)千萬までで、規(guī)模の増加は財産の増加を意味して、同時に経営リスクの倍増をも意味しています。

十年前、靴と服の業(yè)界はすべて現(xiàn)物制で、店舗の倉庫はほとんど空いていました。ブランド會社はどんな商品を配合していますか？補(bǔ)充はブランド會社の倉庫の中で選んで、何を選んだらいいですか？

現(xiàn)在、靴の衣料品はすべて先物注文制を採用しています。一シーズンの商品はまだ売り切れていません。もう一シーズンの商品はまた送ってきました。商品を買いたいですか？返品したいです。これらは全部難しくて、計畫があります。ブランド會社はどうすることもできません。倉庫の商品が多くて、どうやって売りますか？いつセールをしますか？いつ正価を売りますか？どうすれば利益が最大化できますか？靴の代理店は強(qiáng)力な商品を管理します。

規(guī)模化経営が小売企業(yè)の発展の初期段階というなら、精細(xì)化経営は小売企業(yè)の発展の新しい段階であり、シングルSKUの生産を高め、単店の生産を高めて新たな成長方向となる。

バイヤーという職業(yè)がこの背景に生まれました。

では、バイヤーは一體何をしていますか？多くの友達(dá)はバイヤーと購買を混同しています。この職業(yè)を購入するのは各大手スーパーで活躍しています。彼らは商品の購入やブランドの導(dǎo)入を擔(dān)當(dāng)しています。どのように販売するかについては、専門の商社と企畫部門があります。

バイヤーは、商品の購入から販売までの各段階について、商品の流通過程で最大の利益と最小の経営リスクを確保する。

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A商品の仕入価格は10元で、張三と李四はそれぞれ200個入りました。A商品は14の小売価格でしか販売できません。この時A商品の仕入価格は6元に下がりました。張三はまた500個入りました。張三は11元で、李四は14元です。計算しなくても張三は李四より多く儲けることが分かります。

張三さんはなかなか器用な買い手です。

商品を買うには、購買者は歴史的な販売狀況によって、流行方向と消費(fèi)動向の変化に合わせて正確な需要分析を行います。また、購入計畫は端末の発売帯域、視覚表示と製品とマッチします。

商品を買うのは未來の商売をするので、未來誰がすべて正確な予測ができないで、買い手の能力の高下、巨大なデータと風(fēng)雲(yún)の変化する市場の前でどのように理性的な分析と判斷をすることにあります。

商品の著荷について、購入者は端末のSKU數(shù)量を計畫していますが、同期に多すぎてサンプルを並べることができなくなります。SKUの數(shù)量が少なすぎて商品の鮮度が足りないこともないように設(shè)計しています。製品が発売された後、商品の販売表現(xiàn)によって、SKUのライフサイクルを予測して、商品の発売ガイド期間、正価の売れ行き、セール期間、特価の納期、商品の利潤率を確保します。

バイヤーとは経営過程の中の保険數(shù)理士で、早く売るために、もっと儲けます。

ここを見て、友達(dá)がバイヤーの機(jī)能について知っていると思います。在庫回転率を例に挙げます。あるブランドの靴屋さんは1月の初物在庫額が50萬元で、3月の期末在庫額は30萬元で、このブランドの1～3月の売上高は120萬元で、この店の在庫回転率は120/（+30）/2）=3回で、この店の第一四半期の平均で40萬元の商品回転率が高くなります。

優(yōu)れたバイヤーは商品戦略を利用して資金狀況と在庫狀況を調(diào)整することができます。在庫商品の豊かさに応じて効果的にまとめて販売速度と利潤水準(zhǔn)を向上させることもできます。

靴の小売業(yè)は買い手のチームを創(chuàng)立して、肝心な點(diǎn)は支配人が大きい買い手の思想があるので、商品の購入と販売に対してすべて全面的なシステムの分析と思考を経て、頭をたたいて方策を決める経験主義者をしません。

かつてのルートは王で、今の買い手は至上で、これは多かれ少なかれ正真正銘で靴と服の小売業(yè)の発展の軌道を出して、規(guī)模は精密化になって、後方で戦略を立てるだけが千里を決することができます。