外資展示會社の中國市場での危機と挑戦

ここ數年來、中國のコンベンション業界は外資展示會社の中國市場進出をめぐって様々な話題を集めてきました。

最初からオオカミが來た驚きの聲から、ダンス?ウィズ?ウルブズの打診まで、オオカミを連れてダンスをする移行まで、中國のコンベンション市場の変化の速さは、外資系展示會社の高層が予想に及ばないほどで、彼らにドイツメディアに対して「ドイツコンベンション大手の中國市場での見通しが心配です?！?/p>

國際會議の巨大なワニ達がこんなにパニックになったのは何ですか？

中國のコンベンションの主催者の進歩は誰の目にも明白で、専門の仕入れ商を招待して、國際市場での宣伝力を増大します。第三者の専門會社に専門の観衆を監視してもらって、データベースなどの措置を創立してもらいます。

より多くの細部においても、中國コンベンション機構は高素質の人材に欠けていますが、各種研修機関と専門機関はたゆまず努力しています。

中國のコンベンション業界が日増しに成熟している現狀は、國際コンベンション大手たちに中國市場での発展戦略を変えさせました。

この変化の過程で、中國の展示會業界は現地展示會が國際的な巨人とどう協力し、資本をどう運用して戦略的に発展するかを考え始めました。

同時に、より大きな発展空間を求めて、外資大手も中型展示都市に転戦し始めました。

ビッグスリーの生存の法則は外資展會社の中國市場での生存は予想ほど楽ではないです。

少なくとも、外資系企業が中國市場に參入した後、中國の展示業の競爭構造は複雑になりました。一方、中國以外の展示大手に直面する一方、中國政府や業界協會などの主催機関でプロジェクトの資源を展示することも約束されています。

二重の競爭圧力の下、ドイツをはじめとする外資系の展示大手たちは、中國市場での拡大戦略は薄氷を踏むようなものだ。

6年前のブランド展示會の移植ラッシュを経て、外資展示大手の中國市場拡大戦略が大きく変わった。

2006年から一部の外資系展示會社が中型展示都市に觸角を伸ばしてきた。

北京、上海、広州の三大コンベンション都市の展示會と展示資源のボトルネックを経験した後、國際コンベンション大手が発見しました。一部の中型コンベンション都市は喜びの発展空間を持っています。國際的な知名度がないにもかかわらず、自分の國際的な影響力を借りて、より多くの國際出展者と購買者を引きつけ、彼らに中國の中型都市が持つもっと多くのビジネスチャンスを見せたいです。

外資系の展示會社は中型の會議都市での走馬圏運動を始めました。

國際コンベンション大手が成都、重慶、深セン、武漢、杭州などの都市を頻繁に視察することによって、中型コンベンション都市のブームを押し上げた。

外資は最初に中國市場に進出した時にブランド展示を高調移植するほど自信がありません。

中型コンベンション都市の地域資源と機會をよりよく把握するには、展示大手たちが特に慎重に見ている。

8月23日、2007青島國際新型ライフスタイル展が青島で開催され、この展覧會はミュンヘン展覧會（上海）有限公司がブランド展示會から移植した後、初めての自作展示會のプログラムです。

ミュンヘン展示（上海）會社の高層の紹介によると、同展示會の前期市場調査は2年間にわたって行われ、中國の中型都市の高収入家庭の需要変化に順応して、休暇の購入や投資、アウトドアなどの新たな消費動向を牽引することを目標としている。

記者の知る限りでは、ミュンヘンは成都と杭州に対して市場調査を行い、2つの都市で展覧プロジェクトを開催するつもりでした。

偶然にも、同じくドイツの展示大手ハノーファーから2006年に入主した「成都國際自動車展覧會」は、ハノーファーが中型展示都市に進出する第一歩となり、その発展規模によって、中國市場で少なくとも7つの中型展示都市をロックし、中國市場における自動車展示プロジェクトを急速に拡大する計畫である。

外資が中型の展示會都市に入ることを選んだのは、北京滬穂同題展示會の肉薄がひどいからです。

杜塞爾多夫展示（中國）有限公司が中型展示都市に進出したのは、香港雅式展示サービス有限公司と協力して上海で開催された「中國上海國際靴展?靴材展」で、多くの宣伝をした後、競爭圧力で展示會をキャンセルしたからです。

広東東莞で「中國東莞國際靴展?靴機展」を開催しました。

杜塞爾多夫_中國展覧公司の馮培喜社長は、「あるビジネスマンは、展覧プロジェクトをやるごとに利益と見返りを考えなければならない」と説明しました。

馮培喜さんは外資展示會社のトップの本音を全部話したかもしれません。

外資中型コンベンション會社は中國の巨大なコンベンション市場に進出し、國際展示大手たちの敏感な神経だけでなく、中型國際コンベンション會社の注目を集めました。

國際コンベンション大手が新たな突破口を求めている時、初めて中國のコンベンション市場を試した中型コンベンション會社は、プレッシャーを感じていないようです。

彼らは競爭があればあるほどチャンスがあるとさえ思っています。

ドイツのニュルンベルクの世界展示會社のクローズマン総裁は、中國市場の競爭が激しいにもかかわらず、中國市場に進出する意思決定には影響しないと自信を見せました。

彼女はこのようにしてこそ、中國側のパートナーをよりよく選択し、より良い比較と交流を行い、ニュルンベルクの中國市場開発をより効果的に促進することができると考えています。

2006年10月、ニュルンベルク展覧（中國）有限公司は上海に全額出資子會社を設立しました。

クローズマンは、ニュルンベルクはドイツの上位5位の展示巨頭と比べられないと言いましたが、ニュルンベルクは中國市場の目標エリアで、より細分な展示項目を運営することができます。

現在、ニュルンベルクで上海で開催されている展示會のプロジェクトには「國際扉とカーテン?ウォール?ショー」と「國際有機製品展」があります。

調査によると、ニュルンベルクは専門技術を題材にした展示會に集中しており、専門種類の展示會は題材の範囲が小さいにもかかわらず、ある分野で迅速に深く作りやすいという責任者の考えがあります。

機會があれば、ニュルンベルクもプロのブランド展示會を中國に移植して開催することを考えています。

ニュルンベルクのトップは、中國で設立された獨資子會社はニュルンベルクの海外事業の成長をさらに牽引するとともに、ニュルンベルクが國際化の拡大を強化する重要な措置でもあると考えています。

他の展示大手の揮発師が中國上海に進出したのと違って、EWIは2006年8月、ロサンゼルス、シカゴ、デトロイトの北米3大運営センターのほか、初めての海外子會社を中國上海に設立し、美翼騰展サービス上海有限公司と命名し、アジア地域での業務開発と管理を統一すると発表しました。

関係者によると、EWIは昨年中國に進出し、中國の自動車産業の発展のほか、2008年の北京五輪と2010年の上海萬博の機會を期待している。

記者の了解によると、萬博の商機を事前に把握するため、現在、EWIは上海會展業界協會會員、上海汽車會展中心戦略パートナー、萬博グループの傘下會社である上海外経済貿易ビジネス展覧公司のパートナーとなっています。

EWIが中國市場に進出することは、長い間考えられていたと言えます。

EWIマーケティングディレクターのマッシュ?E?ハッブル氏は5年前、アメリカのEWIが初めて中國のコンベンション業界に接觸した後、中國で事務機構を開設する構想が生まれ、中國のコンベンションを國際に持ち込むとともに、海外のコンベンションも中國に持ち込むとメディアに語った。

EWI高層によると、中國の展示會社のレベルも高いが、國際展示會社と比べてまだ差があり、多くの會社のサービスはブースを作るだけに限られている。

この高層層は、中國の展示業はこのような問題がありますが、複製できない低コストの利點があると考えています。

EWIは中國の労働力と材料の低価格を十分に利用して、運営コストを中國市場の需要に合わせたいです。

展示大手の大中國區の高層再編は、2007年にかけて、外資系展示大手の共通現象が中國のコンベンション業界の注目を集めている。

その中の激勵展の高層は再編して異なっています。

11月22日、勵展博覧グループ大中國區総裁の蘭徳龍は北京第二外國語學院勤務學ホールで「勵展中國奨學金」を設立すると発表しました。

また、業界で注目されているのは、ランドドラゴンが最後に大中國區総裁として正式活動を行うことです。

今年10月17日、勵展博覧グループイギリス本社は正式に発表しました。蘭徳龍は2008年1月に勵展博覧グループ國際販売部（ISG）執行取締役を務め、常駐事務所はイギリスの全世界本部を勵ますと同時に、蘭徳龍も勵展博覧集団の全世界取締役局に參加します。

勵展博覧グループの大中國區総裁を引き継いだのは、22年間タイ會社の社長を務めたプレハブSananowatanano（中國語の名前：陳漢文）です。

中國で3年間勤めていましたが、ランドドラゴンは前後して「國薬」、「國際工作機械展」、「深セン華博」を買収合併しました。

同様にトップクラスの再編で業界の注目を集めているのはアジアのブロガーだ。

11月初めに、愛新克は前の孫秉徳の職を引き継いで、アジアの博聞行政総裁に就任しました。

これまでアジアの博覧會で本紙記者の取材を受けた際は慎重だったが、15年間の企業管理の経験があり、VNU展示グループに任命されたことがあり、1999年から同社で働いてきた。

愛新克は上海萬耀企業龍展覧有限公司のアジア區首席執行官を務めています。VNUは上海、広州、北京、香港などで開催された20以上の展覧會の情報を管理しています。

新しいグラムを愛することは経験が豊富なだけではなく、仕事の能力も高いことが分かります。

しかし、彼の後任のアジア博聞総裁の職は楽ではないです。

前任者の発展戦略によれば、アジア博覧會が中國大陸での展示市場を目指しているのは、大型、専門の展覧會を作り、また異なる業界の発展に対しても推進できるということです。

これまでアジア博聞は中國大陸で開催された展示會は13の業界に及んでいます。

アジアの博覧會は上海、広州、北京で市場區域を確定しましたが、北京は現在重要な目標市場ではありません。

前任者は、2008年1月にアジアの博覧會がマカオで開催される可能性があると明らかにしました。

ミュンヘン國際博覧グループアジア地區の管理層の再編は上記の2つの動きよりやや速いです。10月16日、元ミュンヘン國際博覧グループ北京の合弁會社である京慕展覧公司の総経理の毛大奔さんはミュンヘン國際博覧グループ上海子會社の取締役社長を引き継いでいます。

前の張樹青はグループアジアホールディングスの常務副総裁として中國大陸業務を擔當しています。

その中では主に上海で中國政府部門、協會と展覧プロジェクトのパートナーとの連絡と交流を擔當しています。ミュンヘン國際博覧グループ、アジアホールディングス、上海子會社とミュンヘン海外展覧有限會社_IMAGが中國で展開している展覧業務を調整しています。

外資展會社は先進的な展示理念、巨大なマーケティングネットワーク、成熟した展覧會の経験を利用して各自のブランド展示を中國に移植し、中國本土の展示會と競爭局面を形成し、中國の展示會業の急速な発展を強く促進しました。

中國のコンベンション業界はまだ規範化していない現象がありますが、業界や関連機関の注目を集めています。