溫州の女性の靴はどのように破局しますか？

多くのオリジナル生産

女性靴市場(chǎng)にとって、現(xiàn)在の広州ブランドといくつかの國(guó)際ブランドは中國(guó)のハイエンドを占領(lǐng)しています。

しかし、中國(guó)には7.6億の農(nóng)村人口と20兆の銀行貯蓄があり、都市化の加速と內(nèi)需拡大による政府の政策決定に加え、中級(jí)女靴ブランドの中にはダフニーを除いて成熟したブランドがほとんどなく、女性の靴消費(fèi)がファッション化、ファッション化、平価化、選択化、ブランド化、若年化、品位化、レジャー化などによって、女靴市場(chǎng)の空間がさらに拡大している。

その中で、私達(dá)は簡(jiǎn)単に見つけられません。中級(jí)の女性靴の市場(chǎng)需要は溫州の女性靴のブランド位置づけと極めてよく一致しています。

しかし、今日直面している主力の消費(fèi)グループは80、90後で、彼らは商品に対する要求はデザインだけではなく、もっと重視しているのは製品の工蕓、ショッピング環(huán)境、サービスの質(zhì)とショッピングの感じです。

一方、靴市場(chǎng)を見ると、溫州の女性靴ブランドの大部分はまだ元の卸売り段階にあり、システムの運(yùn)営システムが形成されていません。ブランドの位置づけが不合理で、製品の品質(zhì)が比較的に悪く、小売専門の人材が不足しています。利益モデルは短期的な利益を追求しています。

このため、溫州の女性靴は「ハイエンドはデパートには売れないが、ローエンドは市場(chǎng)には売れない」という狀況で、ブランド運(yùn)営において突破を?qū)g現(xiàn)するなら、以下のいくつかの點(diǎn)について考えさせられる。

第一歩：伝統(tǒng)的な構(gòu)造と思考を打ち破る

百麗、土曜日などの女性靴が発売された後、資本力を借りて大幅に拡張され、また思Qなどの女性靴ブランドは強(qiáng)いチャネルを通じて小売ブランドを作っています。溫州の女性靴はまだどの靴が売れていますか？

製品を売って得たのは第一層の利益だけです。ブランドの付加価値を高めるだけで、より長(zhǎng)く、より高い利益リターンと市場(chǎng)占有率が得られます。

では、溫州の女性靴企業(yè)はどうやってブランドの付加価値を高めることができますか？

支配人の思惟のモードは溫州の靴の企業(yè)の盛衰する関節(jié)の點(diǎn)で、高速の発展の情報(bào)化の時(shí)代が企業(yè)のリーダーと軍人に開放的な思惟があることを必要とするためです。

生産と市場(chǎng)を重視するだけでなく、企畫部、人的資源部、宣伝部、マーケティング部などの部門の役割を十分に発揮し、靴企業(yè)の総合運(yùn)営能力とマーケティング力を構(gòu)築し、サプライヤー、販売代理店、小売業(yè)、メディア、消費(fèi)者との間で特別な利益を共有し、相互作用の関係連盟を?qū)g現(xiàn)し、品質(zhì)、ルート、イメージ、サービス、文化などの付加価値を全面的に向上させる。

第二ステップ：獨(dú)特なビジネスモデルを設(shè)計(jì)する

今の段階では、溫州の女性靴のブランド運(yùn)営はほぼ千篇一律で、狹義にはブランドを作るのが専門店だと思っています。

端末の同質(zhì)化現(xiàn)象はますます深刻になっている。

市場(chǎng)が成熟し、運(yùn)営コストが上がるにつれて、このモデルの生存狀態(tài)はますます悪くなります。

どのように獨(dú)特で科學(xué)的なビジネスモデルを設(shè)計(jì)し、溫州の女性靴ブランドが直面しなければならない問題の一つとなります。

簡(jiǎn)単に言えば、ビジネスモデルとは會(huì)社がどのような方法や方法でお金を稼ぎますか？

それは一連の要素とその関係の概念的なツールを含み、ある特定のエンティティの商業(yè)的論理を解明します。

それは會(huì)社がお客様に提供できる価値と會(huì)社の內(nèi)部構(gòu)造、パートナーネットワークと関係資本などを使って、この価値を?qū)g現(xiàn)し、持続可能な収益を生み出す要素を述べています。

どのビジネスモデルもお客様の価値、企業(yè)資源と能力、収益方式からなる三次元立體モデルです。

女性の靴のブランドにとって、自分のビジネスモデルを構(gòu)築する最初に、どのような消費(fèi)習(xí)慣がありますか？どのような商品、イメージとサービスが必要ですか？あなたのターゲット消費(fèi)者はあなたの商品に潛在的な購買力が強(qiáng)いですか？需要が持続できますか？あなたはどのような資源を持っていますか？

さまざまな概念を総合し、靴市場(chǎng)を長(zhǎng)期的に観察した上で、以下の元素を含む參考モデルを提案した。

価値主張：會(huì)社はその製品とサービスを通じて消費(fèi)者に提供できる価値です。

価値主張は消費(fèi)者に対するブランドの実用的な意義と魅力を確認(rèn)した。

ファッション化への転換を提案します。

人々の収入と生活の質(zhì)が高まるにつれて、靴に対する需要も機(jī)能化からファッション化、多元化へと転換し、溫州の女性靴も顧客のニーズに応じて、製品開発とブランド運(yùn)営の中でファッション感を強(qiáng)調(diào)します。

消費(fèi)者目標(biāo)グループ：すなわちターゲットの消費(fèi)者グループは、市場(chǎng)區(qū)分を行う。

これらのグループが持つある共通性を分析して、目的的に価値を創(chuàng)造します。

溫州の女性の靴は本當(dāng)にブランド化を?qū)g現(xiàn)して、市場(chǎng)の細(xì)分は必ず経るべきな道です。

流通チャネル：會(huì)社が消費(fèi)者に接觸する各種のルートで、解決したのはブランドがどのように市場(chǎng)を開拓するかの問題で、會(huì)社の市場(chǎng)と販売戦略に関連しています。

二つの面から科學(xué)的な流通運(yùn)営システムを構(gòu)築することを提案します。

市場(chǎng)、小売、物流、財(cái)務(wù)の四つの中心を設(shè)立し、完備した制度、流れと評(píng)価基準(zhǔn)を制定する。

小売店の人員職責(zé)、日常店の業(yè)務(wù)管理システムを含み、小売店の店舗、サービス、商品、人員の四つのイメージの規(guī)範(fàn)基準(zhǔn)などを制定する。

取引先の関係：主に會(huì)社とその消費(fèi)者の群體の間の創(chuàng)立した連絡(luò)を指します。

価値の配置：主に資源と活動(dòng)の配置を指します。

例えば、ブランド本部、支社、小売店のシステム運(yùn)営システムを作ることによって、ブランドの正常、効率的な運(yùn)行を保証します。

コア能力：會(huì)社がビジネスモデルを?qū)g行するために必要な能力と資格。

女性靴のブランド化運(yùn)営にとって、実行可能、複製可能、操作可能な標(biāo)準(zhǔn)化システムを確立しなければならない。すべての仕事は一つの核心をめぐって有機(jī)的に行われる。

ブランド本部の運(yùn)営は発展計(jì)畫に従って合理的にチームを作り、生産と販売の分離、財(cái)務(wù)の獨(dú)立を行い、ブランド運(yùn)営センターを設(shè)立し、企畫、商品、市場(chǎng)、小売、物流、行政、財(cái)務(wù)などの部門を設(shè)立し、職責(zé)、運(yùn)営制度、仕事標(biāo)準(zhǔn)、流れなどの運(yùn)営方法と手段を制定する。

パートナーネットワーク：會(huì)社と他社との間で効果的に価値を提供し、その商業(yè)化を?qū)g現(xiàn)するために形成された協(xié)力関係ネットワークです。

コスト構(gòu)造：使用するツールと方法の投入形態(tài)である。

収入モデル：つまり會(huì)社は各種の収入の流れを通して財(cái)産を創(chuàng)造する道です。