服裝の贅沢なブランド：中國で発展するe-コマースの優(yōu)位性

電子商取引が下端から高級に向かうにつれて、國內(nèi)の高級品電子商取引は雨後の竹の子のように現(xiàn)れ、寶を洗う上の個人経営代理店から専門の電子商取引のウェブサイトまで現(xiàn)れました。第五大道、佳品ネット、優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)など多くの高級品電商が現(xiàn)れました。今年は、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)が投資を受けました。

一部の高級品企業(yè)やディーラーも様子見の態(tài)度を変えて、電子商取引に進出し始めました。電商プラットフォームは高級品ブランドを重點的に統(tǒng)合するようになりました。電商業(yè)界の人々も次々とぜいたく品プラットフォームに関わり、VC業(yè)界の人も自分でお金を出して贅沢品ブランドの包裝を始めました。全體の市場の動きは総合力の推進を受けたのです。

ある人は、中國のネットユーザーはあまりにも強い単一購買能力を備えていないので、高級品の電子商取引の環(huán)境はまだ成熟していないようです。実は、ダイヤモンドやゴールドなどの高価な商品はネットで販売されているだけでなく、タオバオでも數(shù)萬元の腕時計が競売されています。

贅沢品の電子商取引の対象はまだ大衆(zhòng)の群れです。電子商取引はすでに安定的に発展してきました。ここ6年間で、最初の忠実な學生ユーザー、サラリーマンユーザーは、今では大部分が社會人になり、ホワイトカラーになりました。中國のネットユーザーは2010年、1人當たりネットショッピングの消費は1萬元以上の人民元に達しました。彼らは非常に強い買い物習慣を持っています。電子商取引の一人當たりの消費能力が向上しています。これもなぜネットショッピング人口の増加が目立っていないのですか？そのため、一部の人は贅沢品のウェブサイトが確かに最も良い発展時期に間に合ったと言います。

贅沢品の電気商の発展はボトルネックが多いです。

艾瑞網(wǎng)の専門家の所志國は、公信力は今すでに中國の電子商取引の全體の市場の中の深刻な問題になって、贅沢品の電気商取引の領域で、この問題はいっそう深刻で明らかですと思っています。贅沢品の電子商取引をうまくやるには、まずプラットフォーム自身の信頼力を解決しなければならない。

彼は「公信力の問題はまず商品の供給源の面に現(xiàn)れているが、実は多くの高級ブランドは電子商取引を完全に排斥しており、自分の製品はネットで販売することは全く許されていない。これらのブランドはオンラインでもう供給が足りないので、オンラインで販売する必要は全くないです。また、多くの高級品ブランドが限定版で販売されています。お金があっても多く買いたいですが、買えません。ましてインターネットで割引して販売します。」

第二に、マーケティングの普及において、ほとんどのウェブサイトは流量、會員登録量と販売量を求めています。しかし、公信力を解決しなければ、権威の問題です。ネット上で大きな流量があっても、販売量は楽観的ではないかもしれません。製品の価格が高いだけではなく、架空のインターネットプラットフォームで取引しています。ネットの権利は複雑です。そのため、安定した販売成長を形成するには、まずウェブサイトの信頼性の問題を解決しなければならない。それに物流は中國の物流會社の製品がなくなったり、損壊したりして、運賃の3倍の金額だけを弁償します。つまり、運送中に物流會社が何萬元かのお金のリストをなくしたら、買い物者はせいぜい數(shù)十元の人民元で賠償します。貴重品を送る企業(yè)や個人が多いので、海外の物流會社を選びたいです。所志國の紹介によると。

中國では贅沢品の電子商取引が急速にブームになっていますが、多くの高級品ブランドが中國の電子商取引との協(xié)力に非常に慎重になっているという現(xiàn)象があります。広報擔當の李紋様?常連客は、高級品ブランドメーカーがネット上の価格の混亂が彼らに影響を與えることを心配しています。多くの電気商は贅沢品を贅沢品として扱わないで、やはり前の年に中ローエンド商品の“安値と大量”の構想によってします。贅沢品の特性はまさにこのようではありませんて、贅沢品のブランドのイメージはすべてです。

歐米ではなぜ贅沢品ブランドが電子商取引と提攜するのか、李紋は歐米の電気商がブランドイメージをよく維持し、高級品消費者に高級な高級品店のようなショッピング體験を提供できると考えています。多くの高級品エレクトビジネスはブランドの在庫消化を助けながら、多くのブランドの付加価値サービスを提供しています。ネット販売はライン下の店舗販売を牽引しています。

高級品の電子商取引の最も重要なのはイメージ、ショッピング體験とアフターサービスですが、國內(nèi)で本當にこれをやり遂げる電気商はほとんどいません。

高級品のウェブサイトの融資のお金の“燃やします”はどこですか？

市場普及における費用は主要なシェアを占めています。中國の影響力のある広告プラットフォームも指折り數(shù)えられます。その他に、商品の供給源は最もお金を使う部分で、高級品の電気商を排除しないで會員と市場を奪い合うため、お金を損して販売する策略をもとります。

艾瑞ネットの専門家の所志の國は、肝心な點は協(xié)力の贅沢品のブランドの市場の位置付けとマーケティングの策略を見るのですと思っています。有名ではない贅沢品のブランド、電気商のプラットフォームは定価の時に比較的に自由です。有名な高級品ブランドは、もし電気商取引プラットフォームが統(tǒng)一割引価格で販売されなければならないならば、必ず贈答、物流の競爭、サービスの競爭があります。

走秀網(wǎng)首席戦略官の黃力氏は、中國の高級品メーカーは「野蠻な成長」の段階にあり、若者は高級品の販売の未來であると考えている。同社は現(xiàn)在も年間25%の販売成長率を維持しており、今年の売上高は10億元を見込んでおり、來年はさらに20億～30億元に上昇する見通しだという。年間の売り上げはめざましいが、ショーネットを使ってもまだもうけがない。巨大なコスト投入によって、高級品の電気商はインターネットの中の多くの業(yè)界と同じにまた“お金を燃やします”になって、資本の投入によって駆動に來なければなりません。

対外経済貿(mào)易大學贅沢品研究センターの周婷執(zhí)行主任は記者に対し、「ぜいたく品市場は時間をかけて育成し、サービスと製品の品質(zhì)を極致にするが、資本の利益によって、投資はリターンを重視し、規(guī)模と數(shù)量を必ず追求する。ぜいたく品ブランドの発展傾向ではない。高級品の量がそんなに多くて、一流ブランドの競爭が激しくて仕入れコストが高くなります。電気商の価格が合わないと優(yōu)勢がなくなります。それによって二、三線ブランドを開拓し始めて、ファッション商品の販売になります。贅沢品の販売ではありません。

贅沢なブランドが中國で発展する電気商の優(yōu)位性

モルガン?スタンレーの関連研究によると、今後3年間で中國の電子小売業(yè)は毎年70%～75%のペースで成長し、中國の消費財業(yè)界の成長が最も早い分野である。多くのリスク投資とプライベートエクイティ投資は中國の電子商取引分野の勝者を探しています。

特に注目されているのは、淘寶網(wǎng)の2010年の取引額は4000億元に達し、中國の小売総額の2%から3%を占めています。2011年の初め、京東商城は15億ドルの融資を完了しました。中國の伝統(tǒng)的な小売業(yè)者、例えば國美、蘇寧も電子商取引を開拓する大軍に參加します。

美西ファッションCEOの王昊氏によると、現(xiàn)在は國內(nèi)の高級品市場に注目しているが、ブランドが中國で発展するのは非常に難しいという。全中國には200以上の大中型都市があります。全國をカバーするには非常に大きな資金量が必要です。一線の都市では、各ブランドは知名度がありますが、家賃と運営コストが高く、多くの店舗が儲からないです。個別ブランドは伝統(tǒng)的な代理店モードを選択していますが、二、三線都市運営チームの経験が足りないため、商品の暴走やブランドイメージが損なわれやすいことが分かりました。この時點では、eコマースプラットフォームの利點は、電子商取引は全國に販売されている一方で、統(tǒng)一された商品管理と販売サービスがあります。一方で、ブランドの宣伝にも役立ちます。そのため、各ブランドは最終的に電子商取引がぜいたく品ブランドの中國で発展するための最良のルートであることを認識します。

後記

中國の高級品電商はハード広告でネットユーザーを引き付けることを急がないでください。そうでないと、きっと流量が多くて、販売量が少ない狀況が現(xiàn)れます。やはりソフトマーケティングの手段でウェブサイトの公信力を高めて、それから信頼度を高めて、最後に影響力を高めるべきです。影響力を高める時こそ、販売を開始する適當な時間で、精確なマーケティングと指向性のマーケティングによって実現(xiàn)できます。

贅沢品の経済機能は人々の消費の剛性の需要を牽引するので、直接に社會経済の急速で安定的な発展を推進しています。長い目で見れば、贅沢品は一部の人の専用商品にならないし、贅沢品の価格によって人の群れを區(qū)別します。中國の高級品の電気商を提案して、できるだけいくつか國有の高級品のブランドを育成することができます。中國の國有高級品ブランドは今後必ず電気商の主流になります。海外の高級品ブランドは依然としてハイエンドの形式で現(xiàn)れて、満足するのは大衆(zhòng)の需要です。
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