商品の不給力&Nbsp;中國の靴と服のブランドは何によって支えられていますか？

「支點(diǎn)と十分な長さのレバーをください。私は地球を動かすことができます。」と言ったことがあります。

はい、

過去1年間の中國靴服飾業(yè)を振り返ると、多くの事件や話題が深く考えされます。

李寧（02331.hk）2009年の通期決算によると、李寧製品の売上高は21.1%から76.9億元まで上昇し、グループを占めている。

有名な高級ブランドPRADAは中國商人の買収を拒否します。

2010年3月、上海富客斯実業(yè)有限公司の陸強(qiáng)會長は、2000萬ユーロを出資してイタリアのあるビジネスコンサルティング會社を買収し、PRADAの株式を買収する計畫を明らかにしました。

その後、PRADA広報部は迅速に聲明を発表し、事実無根の報道として否定し、「中國人に任せると、品質(zhì)も格調(diào)も悪くなる」と述べました。

先日、「中國はいつ年収1000億元を超えるアパレルブランドが誕生しますか？」

中國の靴のブランドにとって、年間売上高が1000億元を超えるという概念は何ですか？李寧は70億元を超えました。安踏は60億元まで觸れましたが、長年中國紡織服裝業(yè)界の主な営業(yè)収入の上位5位にあるヤゴールは、2008年には107.8億元しか収められませんでした。その中でも、21.7億元しかないです。

千里の差がある。

以上のように、問題の指摘は避けられません。白熱している市場に直面して、中國の靴業(yè)界は何を頼りにしていますか？

実際、學(xué)習(xí)が得意な中國企業(yè)は毎日あらゆる方法で道を探していますが、「正しいこと」と「正しいことをする」という本質(zhì)的な違いを正視しなければなりません。

筆者の観點(diǎn)は、多國籍ブランドの本土PKで勝つ現(xiàn)実的な目標(biāo)であろうと、もっと遠(yuǎn)い世界ブランドの創(chuàng)造或いは千億人の夢であろうと、中國企業(yè)は證明が必要です。

本質(zhì)に立ち返る

中國の企業(yè)は靴の服の業(yè)界であろうと、まだその他の業(yè)界であろうと、當(dāng)面の核心の問題はやはり製品をしっかりと行って、そしてどのように自分の商品を価値と競爭力に富んでいることを研究します。

PRADAが中國商人の買収を拒否したことに対応した事件は、今年に入ってから、ますます多くの國際高級品ブランドが中國企業(yè)の中國市場での代理権を回復(fù)したことである。

HugoBossは2010年下半期に中國で合弁會社を設(shè)立する予定で、現(xiàn)在すでに契約を結(jié)びました。Hugbossは合弁會社の中で60%の株を占有します。Burberryも中國の30都市にある50のフランチャイズ店を7000萬ポンドで買収する計畫を示しています。この取り組みは、その2015年から2012年までの運(yùn)営利益を2000萬ポンドまで高めることができます。

高級ブランドという「川を渡る」行為はいったいどのようなものですか？より多くの人から見れば、潛在力の大きな中國市場こそが高級ブランドの回収代理権の真の原因です。

中國のぜいたく品市場の力強(qiáng)い成長と歐米のハイエンド消費(fèi)分野の巨大なコントラストは、高級ブランドが座りきれなくなり、中國での戦略を調(diào)整せざるを得なくなり、受動的から積極的になって、世界のぜいたく品市場の動向に合わせて、急速に発展する中國市場の配置を加速した。

代理権を回収することは利潤をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。

しかし、ぜいたくブランドの「変顔」は、商品の運(yùn)営上の問題を回避できない。

専門家は二つの原因を指摘しています。一つは代理店自身の問題です。

代理店は資金要因の制約を受けて、ブランドのすべての種類の商品を全部買ってくることができません。これは多くの高級ブランドの店舗の商品の種類が不揃いになりました。その二、高級ブランドはブランドイメージを非常に重視しています。代理店のサービスは多くの高級ブランドの要求水準(zhǔn)を達(dá)成できません。

このような狀況では、自営に転換してこそ、拡張速度を確保し、高速拡張と店舗管理との関係を均衡させることができる。

高級品は自分のブランドイメージと品位を守るために、このような大きな調(diào)整をしてもいいです。彼らの焦點(diǎn)は商品力を保証することに集中しています。

逆に中國企業(yè)を見ると、國際ブランドの成功のイメージだけを見て、その成功の本質(zhì)が分からないことが多いです。

これも1つの後の結(jié)果を招いて、これらの年の歐米企業(yè)の管理理論は中國で氾濫して災(zāi)害になって、中國企業(yè)は虎を描いて反種の犬になりません。

みんなは速いファッションについて話しています。ブランドの革新、マーケティングの革新について話しています。

自分の「時代遅れ」を恐れるだけで、自分の商品をいかに競爭力づけるかを真剣に考えている人は少ない。

長い間、「Made in China」は創(chuàng)意に欠け、品質(zhì)が向上しない大衆(zhòng)市場の製品を代表しています。

かつてある統(tǒng)計によると、86%の中國人顧客はぜいたく品に「Made In China」という文字が書いてあるので、引き続き買うのを嫌がり、返品することもあるという。

JLMコンサルティングアナリストのMarie Jiangは、「短期的には、中國の高級ブランドはいずれもマーケティング、國際的影響力、ブランド文化、デザイン、品質(zhì)の面で國際的な高級品ブランドを競ったことがないと思います。」

差は歴然としている。

しかし関係者は、中國の靴と服のブランドの未來は國際ブランドに取って代わるのではなくて、本當(dāng)の自己を発見して、特有な文化を発揚(yáng)して、中國の特色の靴と服の企業(yè)の成長の道を発掘しますと思っています。

この角度から見て、実は中國の靴の服のブランドの最も打ち勝ちにくい相手は自分で、これこそ中國の靴の服のブランドが本當(dāng)に直面して積極的に受け答えする現(xiàn)実を必要とします。

筆者にとって、特色を発掘して、最も本質(zhì)的なのはどのように自分の商品に獨(dú)特な価値があるかということです。

ブランド競爭は結(jié)局何ですか？正しい商品は正しい時に、正しい市場に送ります。正しい価格と正しい形式で、正しい顧客に売ります。

すべては商品で始まり、一貫して貫かれています。この簡単な言葉はブランド商品の重要な真理を表しています。

中國のブランドが成功するには、商品の力を直視しなければなりません。

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「商品」を見直す

商品は何ですか？商品は交換のために生産された労働製品です。あるいは商品は交換のための労働製品です。使用価値と価値の統(tǒng)一體です。

これは國內(nèi)の中學(xué)校の政治教材の「商品」に対する意味です。

しかし、企業(yè)運(yùn)営の観點(diǎn)から、この基礎(chǔ)的な定義に対して、國內(nèi)で最も影響力のある商品企畫機(jī)構(gòu)であるブルータイム企業(yè)管理顧問會社の首席戦略顧問ルイリーは「商品」に対して異なる理解を持っています。

消費(fèi)者が買ったのは製品だけではなく、ブランドだけではなく、消費(fèi)者が買ったのは商品だけです。この観點(diǎn)から見れば、商品は明確な定義があります。商品はブランド化された商品です。

明らかに「商品」を読み返すことは、企業(yè)がいかに自分の商品を市場に出すか、消費(fèi)者の心の中で競爭力を持つか、あるいは商品力を持つかを考えることです。

「足場と十分な長さのテコをください。私は地球を動かすことができます。」と言ったことがあります。

ビジネスの世界で、商品と商品力は間違いなくこの支點(diǎn)とてこです。

商品力は、決して新鮮な概念ではないが、ネットで「商品力」を検索すると、企業(yè)の実踐事例に関する內(nèi)容は多くない。

その中で興味深いのは、數(shù)年前に一汽トヨタ販売會社の王法長副社長が提唱した「二輪の法則」です。商品力は車輪で、マーケティング力は別の車輪で、二つの車輪の大きさが互いに一致する時、企業(yè)は急速に発展することができます。

Baiduの百科は「商品力」に対してシステムの説明を與えています。

ブランドの商品力、つまりブランド製品の品質(zhì)の個性、ブランド製品の數(shù)量と種類、ブランド製品の機(jī)能の変化、ブランド製品の內(nèi)在する科學(xué)技術(shù)の含有量など。

企業(yè)は製品の品質(zhì)、価格、デザイン、多様化などを通じて実力を表しています。

商品が商品になってからのコミュニケーション能力、取引能力であり、消費(fèi)者が認(rèn)識しているこのブランドの商品そのものが消費(fèi)者に対する魅力でもあります。

商品力はブランドが市場競爭を勝ち取る基礎(chǔ)です。

ブランドの商品力の構(gòu)成：企業(yè)イメージ、ブランド特徴、ブランド製品の品質(zhì)、ブランド製品のアフターサービス?fàn)顩rの調(diào)査、ブランド製品の重大な問題點(diǎn)と同類商品の普遍的な優(yōu)位性の分析を含みます。

商品力の強(qiáng)化：主に製品のターゲット消費(fèi)者、製品のポジショニング、概念を確定することによって、また、商品の品質(zhì)、外形、ネーミング、そして外裝まですべて「概念」を體現(xiàn)していて、消費(fèi)者に製品の効用を感じさせて、本當(dāng)に消費(fèi)者を中心にします。

企業(yè)が市場の中で生き殘るかどうか、競爭の中で自分のブランドを確立することができますか？強(qiáng)いブランド力を持っています。その根本的な點(diǎn)は企業(yè)が生産した製品が順調(diào)に市場に入るかどうか、そして市場で消費(fèi)者の認(rèn)可を得ます。

そのため、一つのブランドの創(chuàng)立に対して、製品はその物質(zhì)の基礎(chǔ)です。

同時に、成功した製品は自分の完璧な製品と同じではなく、市場に確認(rèn)された製品であるべきです。

……

「本當(dāng)に消費(fèi)者を中心にしている」「成功した商品は市場で確認(rèn)された商品であるべきだ」とBaiduの百科は、市場と消費(fèi)者の商品力に対する関心の重要性を明確に指摘しています。

実は、これはありふれた見方で、中國企業(yè)の欠點(diǎn)を指摘しています。

消費(fèi)者に関心を持つ

「贅沢ブランドは記號だけで売られている」という言葉は、かつて國內(nèi)のアパレルブランドから寶典としてあがめられ、大金を宣伝に投入し、知名度を上げた。

それでも、國際的に有名なブランドの大軍に抵抗するのは難しいです。

ブランドの知名度と名譽(yù)度を高めることはもちろん重要ですが、國際ブランドの勝ち點(diǎn)は完全にここではなく、文化的な意味合いと消費(fèi)者ニーズの正確な把握こそが経典の理由とされています。

かつて、國際ブランドの攻撃に直面して、國內(nèi)企業(yè)や自分の靴の服にフランスやイタリアの洋名をつけたり、國際的に有名なブランドの標(biāo)識をまねて登録したり、國際ブランドの商標(biāo)使用権を買ったりして、自社の工場で大量に「國際ブランド靴服」を製造しました。

しかし、これらのアプローチはブランド表象の模倣だけを重視し、ブランド文化の吸収とブランドの內(nèi)包の発掘を無視している。

消費(fèi)者の偏愛をどう引き出すかという問題について、確かに中國の消費(fèi)者は民族ブランドに対する忠誠度が高くなく、靴と服の消費(fèi)において特にこのようですが、國內(nèi)ブランドは中國人の外國崇拝に不満を持っている同時に、消費(fèi)者に自分の重視と関係愛が足りないということを意識していますか？

すべては消費(fèi)者を?qū)Г趣贰Hブランドに獨(dú)特の個性と競爭力を持たせる。

しかし、変革の中にある中國市場の狀況は比較的複雑で、中國ブランドはこの面でもっと大きな工夫が必要です。

旅行法デザイナーの何創(chuàng)氏は、歐米市場には成熟した細(xì)分があり、消費(fèi)者の種類がはっきりしていて、固定顧客群がはっきりしていると思っています。

中國市場の狀況は逆で、消費(fèi)者がはっきりしない上に、企業(yè)が市場と消費(fèi)者に対して研究が足りないため、深刻な同質(zhì)化の現(xiàn)狀をもたらしています。

だから、中國企業(yè)は待つことができなくて、自発的に消費(fèi)者を研究します。

幸いなことに、今は中國の靴のブランドが正しい道を歩いています。

例えば上海灘（Shang hai Tang）は中國の伝統(tǒng)元素をテーマにして、鮮やかで獨(dú)特な特色があります。

世界中にある専門店で、この國際ブランドはずっと中國の文化解釈者の役割を演じています。そして、世界最大の中國の高級ブランドの地位をだんだん確定しました。

例えば百麗はチャネルだけでなく、商品力の運(yùn)営能力も優(yōu)れています。

百麗でよく知られている「タテ一體化」モデルは、実際には消費(fèi)者向けの強(qiáng)力な商品力運(yùn)営システムであり、運(yùn)営の効率を確保するだけでなく、市場情報と消費(fèi)者情報に対する迅速な反応も実現(xiàn)しています。

消費(fèi)心理を深く、正確に研究し、価値のある製品を提供しさえすれば、鮮明な革新スタイルと斬新なマーケティング理念で、消費(fèi)者にブランドの個性文化を體得させ、ブランド目標(biāo)の消費(fèi)群體に生活方式に近い行き屆いたサービスを提供し、消費(fèi)者は自然と帳簿を買うことができる。

つまり、販売量の向上によって順位を上げて、個性的なサービスを提供して市場の最高點(diǎn)を占めます。スターを使って消費(fèi)者を引き付け、ファッションライフスタイル館を創(chuàng)建するまで、消費(fèi)者の心の奧底に力を入れます。

日本の有名な雑貨ブランドである良品計畫は破産の窮地に陥っていましたが、顧客の研究を通じて商品力の強(qiáng)化を行い、復(fù)活だけでなく、ここ數(shù)年市場の奇跡を作り出しました。

いつの日か、Made In Chinaも商品力の強(qiáng)化によって獨(dú)自の価値を発揮し、本格的に市場をリードすることができると予想されます。