丁明：2008年に中國(guó)人を動(dòng)かせ。

デルファイ総裁の丁明デルタは1983年に設(shè)立され、中國(guó)の元老級(jí)スポーツレジャーブランドです。

中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界では、デルタは以前にブランド建設(shè)を行った企業(yè)の一つです。

他の企業(yè)がまだ生存のために心配しています。価格競(jìng)爭(zhēng)に力を入れる時(shí)、デルタは率先してブランド戦略を?qū)毪筏?、差異化したブランドの位置づけ、代理人の招待、革新広告の伝播などを通して中?guó)スポーツ用品業(yè)界のリーダーとなります。

記者：私達(dá)は中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界のベテランの人物を招待しました。

まず、丁総経理にデルタを紹介してください。

丁明：デルファイは自分で設(shè)計(jì)、生産、物流、販売、サービスなど多くの産業(yè)を一體化した総合グループ會(huì)社です。本社は「中國(guó)ブランドの都」、「中國(guó)靴都」と呼ばれる福建省晉江市にあります。

會(huì)社は前後して宿茂臻、呉奇隆、周杰倫をイメージキャラクターとして採(cǎi)用しました。ブランドを更に國(guó)際化に向かわせるために、2006年3月、世界的に有名なアメリカ哈林巫師バスケットボールチームを招聘してイメージキャラクターを擔(dān)當(dāng)し、ブランドイメージ広告を新たに作りました。

2006年9月に中國(guó)人民解放軍八一體操チームと全面協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しました。この體操チームを「デルタ八一體操チーム」と名づけました。

オリンピックの到來(lái)を迎えるために、ブランドの市場(chǎng)浸透力を迅速に推進(jìn)し、業(yè)界資源を統(tǒng)合し、國(guó)內(nèi)スポーツ業(yè)界で初めて「戦略連盟ブランド運(yùn)営システム」を創(chuàng)出しました。同時(shí)に國(guó)內(nèi)8社の知名度が高く、専門(mén)性の高いコンサルタントチームを契約しました。

會(huì)社は2007年から、ブランドのアルファベットの組み合わせもDeerhuiからDeerwayに昇格しました。新しいロゴと英語(yǔ)の名稱(chēng)の組み合わせはブランドと製品を現(xiàn)地化させて、更に現(xiàn)代感、國(guó)際感、品質(zhì)感と信頼感を備えています。

オリンピックの東風(fēng)を借りて、デルタは急速な発展の軌道に乗りました。

記者：デル恵は中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界で高い知名度を持っています。ここ數(shù)年來(lái)の発展の勢(shì)いはとても良いです。

私達(dá)は知っていますが、デル恵は中國(guó)の古いスポーツブランドです。業(yè)界の元老として、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の発展をどう思いますか？

丁明：他の業(yè)界のようにスポーツ用品業(yè)界はまず整合とシャッフルの過(guò)程に直面します。

中國(guó)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ブランドの運(yùn)営がますます規(guī)範(fàn)化され、ブランドの間に徐々に差異化路線(xiàn)を歩んできた。

また、原材料の価格が上昇します。

この時(shí)點(diǎn)で、一部のブランドの付加価値が反映されていない、競(jìng)爭(zhēng)力が低下し、徐々に市場(chǎng)から淘汰されます。

このような兆候はすでに現(xiàn)れ始めた。

國(guó)際的な大ブランドは指折り數(shù)えるほどで、ナイキ、アディ、標(biāo)的馬、鋭歩など、中國(guó)市場(chǎng)は同時(shí)に何十ブランドも生存しません。

企業(yè)は生存して、ブランドは発展して、肝心な點(diǎn)は人の自身に対する自信で、市場(chǎng)自身に対する自信、企業(yè)に対する自信。

一方、中國(guó)のスポーツブランドは國(guó)際化の問(wèn)題に直面しています。

國(guó)際化は阻止できない潮流と趨勢(shì)であり、志のある企業(yè)は必ず考えるべきことである。

昨年から、業(yè)界の資源を統(tǒng)合し、デルタブランドを全面的に整理し、向上させ、オリンピックと國(guó)際化の向上を迎えるために十分な準(zhǔn)備をしました。

記者：北京オリンピックが間もなく開(kāi)催されますが、オリンピックが中國(guó)に與える影響はどう思いますか？

北京が2008年夏季オリンピックの開(kāi)催都市になると宣言した時(shí)、中國(guó)人の生活はオリンピックに変わり始めました。

スポンサー、オリンピック會(huì)場(chǎng)、オリンピック商機(jī)、選手、フォワなどの言葉がメディアの注目を集めています。

中國(guó)人は初めてオリンピックに近いです。

オリンピックは中國(guó)にもたらした影響は二つの面に分けられます。一つは中國(guó)人の生活に対する影響です。一つはスポーツ用品業(yè)界に対する影響です。

中國(guó)の歴史は靴の歴史です。

原始社會(huì)、奴隷社會(huì)、封建社會(huì)から今日に至るまで、靴の発展の変遷は歴史の歩みを一つの角度から実証した。

中國(guó)人は草鞋を履いて革命を起こし、布靴を履いて生産を行っています。今、中國(guó)人は靴を履いて市場(chǎng)経済をやっています。昔、靴は娘の憧れのプレゼントでした。

だから、中國(guó)人は靴が好きです。

世界中の男性の中で、中國(guó)人男性だけがスーツを著てピクニックに行きます。世界中の女性の中で、中國(guó)人女性だけがハイヒールで登山します。

アメリカの高級(jí)官僚の女性は正裝の革靴一つかそれとも革靴一つしかないかもしれません。特殊な場(chǎng)合に対応するために、同じ社會(huì)的地位の中國(guó)人女性の靴は部屋全體の床を埋めることができます。

また、中國(guó)人は仕事のストレスが多く、生活のリズムが速いです。

私たちは一日中オフィスの間を行ったり來(lái)たりする人たちを見(jiàn)ていますが、運(yùn)動(dòng)時(shí)間がほとんどなく、代わりにマッサージや足マッサージなどの受動(dòng)的なレジャー方法があります。

オリンピックは中國(guó)にスポーツとレジャーの風(fēng)をもたらします。中國(guó)にはますます多くの人が「動(dòng)く」ことができます。スポーツはレジャーの主要な方法になります。

將來(lái)は、スニーカーを履いてカジュアルな生活を楽しむ人が増えてきます。

一方、中國(guó)のスポーツブランドはオリンピックのきっかけで急速に発展します。

例を挙げると、なぜ中國(guó)のサッカーがうまく発展していないのか、重要な理由は中國(guó)のサッカー人口が少なすぎるからです。

オリンピックの開(kāi)催につれて、中國(guó)ではますます多くの人がスポーツを重視し、フィットネスを重視し、自主的なレジャーを重視し、スポーツやレジャーを愛(ài)する人が多くなり、スポーツ用品の消費(fèi)が自然に増えます。

デルファイ自身の立場(chǎng)から言えば、デルファイも大きな発展に直面しています。

過(guò)去のオリンピックを見(jiàn)ても、オリンピックの開(kāi)催國(guó)ではトップクラスの専門(mén)スポーツブランドがあまり誕生しません。反対にレジャーが主流になります。

デルタはレジャーの第一ブランドに位置づけられています。北京オリンピックを通じて高速の発展を?qū)g現(xiàn)します。

國(guó)際化の面で、私達(dá)は必ず観念を変えて、世界に立腳して、世界に目を向けて、國(guó)際市場(chǎng)の大環(huán)境の中で中國(guó)のスポーツ用品業(yè)の発展の大きな構(gòu)想と新しい戦略を計(jì)畫(huà)して、スポーツ用品業(yè)がもっと速くてもっと良く発展することを確保します。

閉鎖、半閉鎖の観念を突破して、全方位開(kāi)放の経営意識(shí)を確立して、開(kāi)拓と革新の意識(shí)を確立します。

スポーツ産業(yè)に対しては、全面的に発展し、同時(shí)に発展することは不可能です。

発展の目標(biāo)の上で、スポーツ用品の輸出を拡大するべきで、國(guó)際市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)力を高めて更に際立っている位置に置くべきで、スポーツ産業(yè)を加速して內(nèi)向型から外向型の発展の過(guò)程に転換します。

発展モードでは、國(guó)內(nèi)に立腳し、自力更生を主に世界に向けて転換し、両市場(chǎng)を十分に利用し、両資源を強(qiáng)化し、國(guó)際スポーツ産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)に積極的に參加する。

だから、経済、文化などの面を除いて、オリンピックは中國(guó)に積極的な影響を與えます。

オリンピックといえば、オリンピックのマーケティングをしなければなりません。

私たちはスポーツの分野では、アディダスはオリンピックのパートナーですが、他の多くの中國(guó)のスポーツブランドは直接利用できるオリンピック資源がないことを知っています。ここ1、2年はどのようにホットスポットをめぐってマーケティングを行いますか？

丁明：北京五輪の日が近づくにつれて、國(guó)際スポーツブランドは戦略調(diào)整を加速し、オリンピック、アジア大會(huì)、全運(yùn)大會(huì)など國(guó)內(nèi)外のトップクラスの試合を通じて市場(chǎng)を略?shī)Zし、中國(guó)市場(chǎng)に対する爭(zhēng)奪力を強(qiáng)め、各ルートと手段を通じて、スポーツ用品のハイエンドと中端市場(chǎng)を獨(dú)占する。

オリンピックのマーケティングに対して、多くの実力を持つ大企業(yè)は莫大な冠協(xié)賛費(fèi)用でビジネスチャンスを獲得していますが、オリンピックを機(jī)に活躍すべき國(guó)內(nèi)のスポーツブランドにとって、巨額の資金はまず直面する悩みの課題かもしれません。

このため、私たちは「非オリンピック」のマーケティングを提案し、全國(guó)民オリンピックの観念を提唱しました。

オリンピックのマーケティングとは、オリンピックのスポンサーではないあなたが、消費(fèi)者の目に映るのが、オリンピックのスポンサーです。

消費(fèi)者、観衆(zhòng)の角度からまた道を切り開(kāi)いて、「オリンピックファン」を賛助して、最もオリンピックに関心を持つ人を賛助して、情熱的なオリンピックファンのために位置を探して、グループの帰屬感を獲得します。

例えば、最近私達(dá)は代弁者の周傑倫と協(xié)力して、周杰倫オリンピックの全世界の歌詞を募集することを支持して、とても良い効果を受け取りました。

もちろん、スポーツマーケティングの基礎(chǔ)は、まずブランド戦略が必要です。これは企業(yè)戦略の核心です。

ブランド戦略の本質(zhì)は差異化の競(jìng)爭(zhēng)戦略を創(chuàng)造することであり、それは企業(yè)が日増しに激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の中で、製品、技術(shù)とサービスが日増しに同質(zhì)化する趨勢(shì)の下で、ブランドで差異化の戦略的選択を創(chuàng)造することを求める。

記者：中國(guó)のスポーツ用品の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、多くのブランドが急速な発展を求めています。

丁明：重広告包裝、軽ブランドの全體戦略はずっと中國(guó)企業(yè)の弱點(diǎn)です。

デルファイはレジャー運(yùn)動(dòng)に位置付けて、中國(guó)のレジャー運(yùn)動(dòng)の第一ブランドを作ることに力を入れています。

2007年から、新しいブランド戦略計(jì)畫(huà)に基づいて、デルタはブランド、マーケティング、マンパワー、端末市場(chǎng)、平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、生産管理などの7つの方面から整合し、ブランドの知名度、イメージなどの8つの方面をめぐって昇格させます。

その中で最も直観的な表現(xiàn)は、デル恵の広告內(nèi)容が変わっています。元々のブランドの英語(yǔ)名はピンインの「DEERHUI」から「DEERWAY」になり、広告用語(yǔ)の「私の個(gè)性」も「ON THE WAY」に変わりました。

私達(dá)はLOGOの英語(yǔ)化は本土ブランドの発展の潮流と趨勢(shì)であり、新しい英文名も國(guó)際感、ファッション感、信頼感と品質(zhì)感を備えており、ブランドのプレミアム能力を高め、ブランドの位置づけと核心価値をさらに體現(xiàn)し、ブランドイメージの持続的な向上に役立つと考えています。

新しいブランド戦略システムは、デルタのブランド資産を継続し、ターゲット消費(fèi)者の心理的な需要を満たしています。

周杰倫を十分に使った上に、將來(lái)の企業(yè)が代弁者を変えるリスクを回避しました。

これにより、デル恵はサナギのバタフライを完成させ、新たなブランドイメージを確立しました。

新しいブランドイメージの普及に伴って、デルタは中國(guó)のスポーツブランドの中で最もレジャー精神と創(chuàng)意精神を備えたスポーツブランドになります。

記者：過(guò)去、中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)の研究開(kāi)発能力は弱く、製品の同質(zhì)化も比較的深刻でした。

デル恵の最新のテレビ広告の中で、周杰倫が著ているスニーカーがとても綺麗で、デル恵の製品は業(yè)界內(nèi)で評(píng)判がいいです。丁総さん、デル恵さんは製品の面でどのような努力をしましたか？

丁明：デルタ製品の獨(dú)自の開(kāi)発は、製品の詳細(xì)と品質(zhì)に対するデルファイの過(guò)酷な要求から來(lái)ました。

色彩、デザイン、材質(zhì)、仕上げなどをめぐって、各製品が力と時(shí)間の検査に耐えられることを確保します。

デルファイの服裝と運(yùn)動(dòng)靴は業(yè)界內(nèi)で評(píng)判がいいです。2001年末にはすでに全國(guó)に先駆けて機(jī)能が整っている製品開(kāi)発センターを設(shè)立しました。デル恵は原材料の選択、製品の性能、特に研究開(kāi)発の設(shè)計(jì)が中國(guó)人の足に合う運(yùn)動(dòng)靴などに力を入れました。

デルファイはレジャー運(yùn)動(dòng)に位置付けられていますが、制品は非常に専門(mén)的で、力と時(shí)間の検査を受けられます。

デルファイは常に品質(zhì)を守る「裏庭」で、強(qiáng)い會(huì)社は自主開(kāi)発の能力が必要で、開(kāi)発のペースで相手より速く、流行を創(chuàng)造しなければなりません。

設(shè)計(jì)開(kāi)発には膨大な投資が必要であり、またトレンドから見(jiàn)れば、この部分の投入は會(huì)社のコストに占める比重がますます大きくなっています。

2003年から、デル恵は韓國(guó)、臺(tái)灣などの國(guó)家と地區(qū)のデザイナーを?qū)毪?、巨大な設(shè)計(jì)開(kāi)発チームを設(shè)立し、國(guó)內(nèi)で超一流の製品設(shè)計(jì)開(kāi)発システムを形成しました。

また、デルが成立してから二十年以上も自ら研究開(kāi)発生産を続けてきました。OEM形式を採(cǎi)用したことがないので、製品の品質(zhì)は完全に保証されます。

ブランドについては、國(guó)際ブランドに學(xué)ぶ必要があります。しかし、生産においては、NIKE、アディダスなどの國(guó)際ブランドは私達(dá)に學(xué)ぶ必要があります。生産プロセスと製品品質(zhì)を?qū)Wびます。

デルタは非常に細(xì)部を重視しています。強(qiáng)力な生産実力を持っています。製品の加工、細(xì)かい程度はもっと厳しい監(jiān)視と保証を得られます。

記者：先ほど細(xì)かいことについて話(huà)しましたが、今は細(xì)かいことを話(huà)して成否を決めています。

丁明：老子は言ったことがあります?！柑煜陇坞y事は、必ず易にします。天下の大事は、必ず細(xì)心にします。」

私たちは偉大さは往々にして平凡な細(xì)部から來(lái)ると考えています。ブランドの形成も同じです。

ブランドを作るということは細(xì)かいことをすることであり、製品を作るということはもっと細(xì)かいことを重視するべきだと思います。

マクドナルドはハンバーガーのおいしさを確保するために、細(xì)かいところに工夫を凝らしました。