丁明：2008年に中國人を動かせ。

デルファイ総裁の丁明デルタは1983年に設(shè)立され、中國の元老級スポーツレジャーブランドです。

中國のスポーツ用品業(yè)界では、デルタは以前にブランド建設(shè)を行った企業(yè)の一つです。

他の企業(yè)がまだ生存のために心配しています。価格競爭に力を入れる時、デルタは率先してブランド戦略を?qū)毪筏啤⒉町惢筏骏芝楗螗嗓挝恢盲扭薄⒋砣摔握写⒏镄聨诟妞蝸徊イ胜嗓蛲à筏浦袊攻荸`ツ用品業(yè)界のリーダーとなります。

記者：私達は中國のスポーツ用品業(yè)界のベテランの人物を招待しました。

まず、丁総経理にデルタを紹介してください。

丁明：デルファイは自分で設(shè)計、生産、物流、販売、サービスなど多くの産業(yè)を一體化した総合グループ會社です。本社は「中國ブランドの都」、「中國靴都」と呼ばれる福建省晉江市にあります。

會社は前後して宿茂臻、呉奇隆、周杰倫をイメージキャラクターとして採用しました。ブランドを更に國際化に向かわせるために、2006年3月、世界的に有名なアメリカ哈林巫師バスケットボールチームを招聘してイメージキャラクターを擔(dān)當(dāng)し、ブランドイメージ広告を新たに作りました。

2006年9月に中國人民解放軍八一體操チームと全面協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しました。この體操チームを「デルタ八一體操チーム」と名づけました。

オリンピックの到來を迎えるために、ブランドの市場浸透力を迅速に推進し、業(yè)界資源を統(tǒng)合し、國內(nèi)スポーツ業(yè)界で初めて「戦略連盟ブランド運営システム」を創(chuàng)出しました。同時に國內(nèi)8社の知名度が高く、専門性の高いコンサルタントチームを契約しました。

會社は2007年から、ブランドのアルファベットの組み合わせもDeerhuiからDeerwayに昇格しました。新しいロゴと英語の名稱の組み合わせはブランドと製品を現(xiàn)地化させて、更に現(xiàn)代感、國際感、品質(zhì)感と信頼感を備えています。

オリンピックの東風(fēng)を借りて、デルタは急速な発展の軌道に乗りました。

記者：デル恵は中國のスポーツ用品業(yè)界で高い知名度を持っています。ここ數(shù)年來の発展の勢いはとても良いです。

私達は知っていますが、デル恵は中國の古いスポーツブランドです。業(yè)界の元老として、中國のスポーツ用品業(yè)界の発展をどう思いますか？

丁明：他の業(yè)界のようにスポーツ用品業(yè)界はまず整合とシャッフルの過程に直面します。

中國市場の競爭が激しく、ブランドの運営がますます規(guī)範化され、ブランドの間に徐々に差異化路線を歩んできた。

また、原材料の価格が上昇します。

この時點で、一部のブランドの付加価値が反映されていない、競爭力が低下し、徐々に市場から淘汰されます。

このような兆候はすでに現(xiàn)れ始めた。

國際的な大ブランドは指折り數(shù)えるほどで、ナイキ、アディ、標的馬、鋭歩など、中國市場は同時に何十ブランドも生存しません。

企業(yè)は生存して、ブランドは発展して、肝心な點は人の自身に対する自信で、市場自身に対する自信、企業(yè)に対する自信。

一方、中國のスポーツブランドは國際化の問題に直面しています。

國際化は阻止できない潮流と趨勢であり、志のある企業(yè)は必ず考えるべきことである。

昨年から、業(yè)界の資源を統(tǒng)合し、デルタブランドを全面的に整理し、向上させ、オリンピックと國際化の向上を迎えるために十分な準備をしました。

記者：北京オリンピックが間もなく開催されますが、オリンピックが中國に與える影響はどう思いますか？

北京が2008年夏季オリンピックの開催都市になると宣言した時、中國人の生活はオリンピックに変わり始めました。

スポンサー、オリンピック會場、オリンピック商機、選手、フォワなどの言葉がメディアの注目を集めています。

中國人は初めてオリンピックに近いです。

オリンピックは中國にもたらした影響は二つの面に分けられます。一つは中國人の生活に対する影響です。一つはスポーツ用品業(yè)界に対する影響です。

中國の歴史は靴の歴史です。

原始社會、奴隷社會、封建社會から今日に至るまで、靴の発展の変遷は歴史の歩みを一つの角度から実証した。

中國人は草鞋を履いて革命を起こし、布靴を履いて生産を行っています。今、中國人は靴を履いて市場経済をやっています。昔、靴は娘の憧れのプレゼントでした。

だから、中國人は靴が好きです。

世界中の男性の中で、中國人男性だけがスーツを著てピクニックに行きます。世界中の女性の中で、中國人女性だけがハイヒールで登山します。

アメリカの高級官僚の女性は正裝の革靴一つかそれとも革靴一つしかないかもしれません。特殊な場合に対応するために、同じ社會的地位の中國人女性の靴は部屋全體の床を埋めることができます。

また、中國人は仕事のストレスが多く、生活のリズムが速いです。

私たちは一日中オフィスの間を行ったり來たりする人たちを見ていますが、運動時間がほとんどなく、代わりにマッサージや足マッサージなどの受動的なレジャー方法があります。

オリンピックは中國にスポーツとレジャーの風(fēng)をもたらします。中國にはますます多くの人が「動く」ことができます。スポーツはレジャーの主要な方法になります。

將來は、スニーカーを履いてカジュアルな生活を楽しむ人が増えてきます。

一方、中國のスポーツブランドはオリンピックのきっかけで急速に発展します。

例を挙げると、なぜ中國のサッカーがうまく発展していないのか、重要な理由は中國のサッカー人口が少なすぎるからです。

オリンピックの開催につれて、中國ではますます多くの人がスポーツを重視し、フィットネスを重視し、自主的なレジャーを重視し、スポーツやレジャーを愛する人が多くなり、スポーツ用品の消費が自然に増えます。

デルファイ自身の立場から言えば、デルファイも大きな発展に直面しています。

過去のオリンピックを見ても、オリンピックの開催國ではトップクラスの専門スポーツブランドがあまり誕生しません。反対にレジャーが主流になります。

デルタはレジャーの第一ブランドに位置づけられています。北京オリンピックを通じて高速の発展を?qū)g現(xiàn)します。

國際化の面で、私達は必ず観念を変えて、世界に立腳して、世界に目を向けて、國際市場の大環(huán)境の中で中國のスポーツ用品業(yè)の発展の大きな構(gòu)想と新しい戦略を計畫して、スポーツ用品業(yè)がもっと速くてもっと良く発展することを確保します。

閉鎖、半閉鎖の観念を突破して、全方位開放の経営意識を確立して、開拓と革新の意識を確立します。

スポーツ産業(yè)に対しては、全面的に発展し、同時に発展することは不可能です。

発展の目標の上で、スポーツ用品の輸出を拡大するべきで、國際市場の競爭力を高めて更に際立っている位置に置くべきで、スポーツ産業(yè)を加速して內(nèi)向型から外向型の発展の過程に転換します。

発展モードでは、國內(nèi)に立腳し、自力更生を主に世界に向けて転換し、両市場を十分に利用し、両資源を強化し、國際スポーツ産業(yè)競爭に積極的に參加する。

だから、経済、文化などの面を除いて、オリンピックは中國に積極的な影響を與えます。

オリンピックといえば、オリンピックのマーケティングをしなければなりません。

私たちはスポーツの分野では、アディダスはオリンピックのパートナーですが、他の多くの中國のスポーツブランドは直接利用できるオリンピック資源がないことを知っています。ここ1、2年はどのようにホットスポットをめぐってマーケティングを行いますか？

丁明：北京五輪の日が近づくにつれて、國際スポーツブランドは戦略調(diào)整を加速し、オリンピック、アジア大會、全運大會など國內(nèi)外のトップクラスの試合を通じて市場を略奪し、中國市場に対する爭奪力を強め、各ルートと手段を通じて、スポーツ用品のハイエンドと中端市場を獨占する。

オリンピックのマーケティングに対して、多くの実力を持つ大企業(yè)は莫大な冠協(xié)賛費用でビジネスチャンスを獲得していますが、オリンピックを機に活躍すべき國內(nèi)のスポーツブランドにとって、巨額の資金はまず直面する悩みの課題かもしれません。

このため、私たちは「非オリンピック」のマーケティングを提案し、全國民オリンピックの観念を提唱しました。

オリンピックのマーケティングとは、オリンピックのスポンサーではないあなたが、消費者の目に映るのが、オリンピックのスポンサーです。

消費者、観衆(zhòng)の角度からまた道を切り開いて、「オリンピックファン」を賛助して、最もオリンピックに関心を持つ人を賛助して、情熱的なオリンピックファンのために位置を探して、グループの帰屬感を獲得します。

例えば、最近私達は代弁者の周傑倫と協(xié)力して、周杰倫オリンピックの全世界の歌詞を募集することを支持して、とても良い効果を受け取りました。

もちろん、スポーツマーケティングの基礎(chǔ)は、まずブランド戦略が必要です。これは企業(yè)戦略の核心です。

ブランド戦略の本質(zhì)は差異化の競爭戦略を創(chuàng)造することであり、それは企業(yè)が日増しに激しい競爭環(huán)境の中で、製品、技術(shù)とサービスが日増しに同質(zhì)化する趨勢の下で、ブランドで差異化の戦略的選択を創(chuàng)造することを求める。

記者：中國のスポーツ用品の競爭は非常に激しく、多くのブランドが急速な発展を求めています。

丁明：重広告包裝、軽ブランドの全體戦略はずっと中國企業(yè)の弱點です。

デルファイはレジャー運動に位置付けて、中國のレジャー運動の第一ブランドを作ることに力を入れています。

2007年から、新しいブランド戦略計畫に基づいて、デルタはブランド、マーケティング、マンパワー、端末市場、平面設(shè)計、空間設(shè)計、生産管理などの7つの方面から整合し、ブランドの知名度、イメージなどの8つの方面をめぐって昇格させます。

その中で最も直観的な表現(xiàn)は、デル恵の広告內(nèi)容が変わっています。元々のブランドの英語名はピンインの「DEERHUI」から「DEERWAY」になり、広告用語の「私の個性」も「ON THE WAY」に変わりました。

私達はLOGOの英語化は本土ブランドの発展の潮流と趨勢であり、新しい英文名も國際感、ファッション感、信頼感と品質(zhì)感を備えており、ブランドのプレミアム能力を高め、ブランドの位置づけと核心価値をさらに體現(xiàn)し、ブランドイメージの持続的な向上に役立つと考えています。

新しいブランド戦略システムは、デルタのブランド資産を継続し、ターゲット消費者の心理的な需要を満たしています。

周杰倫を十分に使った上に、將來の企業(yè)が代弁者を変えるリスクを回避しました。

これにより、デル恵はサナギのバタフライを完成させ、新たなブランドイメージを確立しました。

新しいブランドイメージの普及に伴って、デルタは中國のスポーツブランドの中で最もレジャー精神と創(chuàng)意精神を備えたスポーツブランドになります。

記者：過去、中國のスポーツ用品企業(yè)の研究開発能力は弱く、製品の同質(zhì)化も比較的深刻でした。

デル恵の最新のテレビ広告の中で、周杰倫が著ているスニーカーがとても綺麗で、デル恵の製品は業(yè)界內(nèi)で評判がいいです。丁総さん、デル恵さんは製品の面でどのような努力をしましたか？

丁明：デルタ製品の獨自の開発は、製品の詳細と品質(zhì)に対するデルファイの過酷な要求から來ました。

色彩、デザイン、材質(zhì)、仕上げなどをめぐって、各製品が力と時間の検査に耐えられることを確保します。

デルファイの服裝と運動靴は業(yè)界內(nèi)で評判がいいです。2001年末にはすでに全國に先駆けて機能が整っている製品開発センターを設(shè)立しました。デル恵は原材料の選択、製品の性能、特に研究開発の設(shè)計が中國人の足に合う運動靴などに力を入れました。

デルファイはレジャー運動に位置付けられていますが、制品は非常に専門的で、力と時間の検査を受けられます。

デルファイは常に品質(zhì)を守る「裏庭」で、強い會社は自主開発の能力が必要で、開発のペースで相手より速く、流行を創(chuàng)造しなければなりません。

設(shè)計開発には膨大な投資が必要であり、またトレンドから見れば、この部分の投入は會社のコストに占める比重がますます大きくなっています。

2003年から、デル恵は韓國、臺灣などの國家と地區(qū)のデザイナーを?qū)毪贰⒕薮螭试O(shè)計開発チームを設(shè)立し、國內(nèi)で超一流の製品設(shè)計開発システムを形成しました。

また、デルが成立してから二十年以上も自ら研究開発生産を続けてきました。OEM形式を採用したことがないので、製品の品質(zhì)は完全に保証されます。

ブランドについては、國際ブランドに學(xué)ぶ必要があります。しかし、生産においては、NIKE、アディダスなどの國際ブランドは私達に學(xué)ぶ必要があります。生産プロセスと製品品質(zhì)を?qū)Wびます。

デルタは非常に細部を重視しています。強力な生産実力を持っています。製品の加工、細かい程度はもっと厳しい監(jiān)視と保証を得られます。

記者：先ほど細かいことについて話しましたが、今は細かいことを話して成否を決めています。

丁明：老子は言ったことがあります。「天下の難事は、必ず易にします。天下の大事は、必ず細心にします。」

私たちは偉大さは往々にして平凡な細部から來ると考えています。ブランドの形成も同じです。

ブランドを作るということは細かいことをすることであり、製品を作るということはもっと細かいことを重視するべきだと思います。

マクドナルドはハンバーガーのおいしさを確保するために、細かいところに工夫を凝らしました。