靴の種類B 2 C市場は価格戦から価値戦への移行が目前に迫っている。

他のものに比べて

中國の概念株の寒波はまだ過ぎていません。大量の電気商企業が短期的に発売されます。

この前、靴の種類B 2 C楽淘ネットのCEOの畢勝は更に直言して、電気商はあまりにも軽はずみで、大部分の企業は元手をすって掛け売りをして、楽淘ネットはもう一度モデルチェンジしたいと思って、そして同業者に冷靜になって商売の本質に帰るように呼びかけます。

畢勝氏によると、ネットのマーケティング費用は一度に比べて50%も高くなり、靴を売っています。

先駆者価格戦で共倒れになる

公開資料によると、2008年に百度退職後、楽淘ネットを創設しました。一番早いのは玩具B 2 Cで、半年後に靴の種類B 2 Cに転換しました。

楽淘ネットのモデルチェンジの時、楽が買って國內の靴種類のB 2 Cの第1陣のカニを食べる企業として、早く2007年8月にすでにオンライン運営して、先発の優位は明らかです。

しかし、モデルチェンジ後の楽淘ネットは強力な発展を示しています。

価格戦や広告戦に夢中になっていたラクネットと和楽買いは、マネーロンダリングの試合に突入しました。

口では相手を避けながらも、相手の一挙手一投足をじっと見つめている。

靴を安く売った結果、投入されたものがひどい逆さまになりました。

ブランドの利益をある程度希釈しただけでなく、自分の大量の「出血」と資金不足を引き起こしました。

匿名を望まない業界関係者によると、「低価格でのダンピングに耐えられない上流ブランドの多くが相次いで提攜を放棄し、関連するチャネルメーカーと代理店の整備を始めた。靴類B 2 C企業への低価格供給といかなる侵入狀況の出現を禁止する」という。

上記の人はまた、「靴B 2 Cはアパレル、家電に次いで國內3番目の垂直細分領域である。

現在、中國の靴市場の総小売規模は4000億元で、オンライン販売は市場規模の4%だけを占めています。未來の成長空間はとても広いです。

実際には、他のエレクトビジネスクラスに比べて、靴類B 2 C市場の空間は非常に大きくて、お互いに軋轢しあう価格競爭を採用して市場シェアを占める必要がないです。

靴の種類B 2 C企業は多くの資本を獲得して、群雄をささげ持って共に起きますが、しかし競爭の激烈さははるかに接近して格闘するレベルに達していません。

現在は靴類B 2 C第一陣には、楽淘網、楽買い、靴磨き網、優買い網などがありますが、同じ第一陣ですが、これらの企業の経営理念と運営戦略、戦術はそれぞれ違っていて、競爭関係は複雑です。

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後進のショーは主要な価値戦である。

公衆に広く知られている淘汰ネットと楽買いに比べて、優購と靴磨きネットの知名度は前の二つに及ばないが、モデルの違いは明らかである。

スタートが遅いユービーネットは資本面では、ネットの大手バイドゥと靴類のオーディエンスの二本の大木を背にして、創業チームに元百麗國際線「14.22.00%」副総裁の張學軍、元凡客誠品副総裁の張小軍、元京東商城副総裁の徐雷を中心とした豪華運営チームを持っています。

百麗の元のシステムから獨立した靴類B 2 Cとして、優れたネット購入の資本と経験がそろっていると言えます。

B 2 Bプラットフォームのユニバーサル靴ネットに頼って成長してきた靴磨きネットは、楽に買って、優れた購買網が行っている多様な拡張とは違って、創立以來ずっと靴産業を守ってきました。

靴を洗うネットは初期に運動靴から市場に切り込み、運動靴の種類を深くしてから、革靴などの各種の靴の種類に伸び始めました。

サプライチェーンのルートから見ると、靴を洗うネットは中國のスポーツブランドの本拠地である福建省晉江にあります。そのため、供給ルートは直接地気に接続できます。

靴のネットを洗うのはすべて上流のブランドの商から直接仕入れたので、しかも価格とブランドの商の政策は一致していることを維持して、そのため各大きいブランドの商とすべてとても良い深さの協力関係があって、これは価格戦から価値戦の理念に転向するのと緊密につながって、このようにゆっくりと歩きますが、しかしきっとブランドの商の利益に合います」。

涂栄標によると、業界內の価格戦や広告戦には參加しないほか、靴磨きネットも差別化してマーケティングに突破を求めている。

今年の靴を洗うネットの売上高は1.5億を突破して、主に公式サイトと各種の第3者のプラットフォームから來て、靴を洗うネットは寶を洗うショッピングセンターの旗艦店を洗って運動靴の種類の順位の第4の店として、“雙十一”だけが當日400萬余りの売上高を実現しました。

分析者は、靴の種類B 2 C業界の競爭が日増しに白熱化する段階で、多くの企業が巨大なマーケティングコストを投入すると同時に、また靴ごとに數十元を損して消費者に売っています。このように市場を拡大し、ユーザーを留保することができると考えています。

実は消費者は貪欲で安いですが、安いのが好きなわけではなく、安いのが好きなら、消費者は地屋の靴を買うことができます。

正規品だけを売って、ブランド商と直接協力して、様々なルートを通して輸入しない靴類B 2 C企業だけがもっと遠くまで行く可能性があります。