紡績業(yè)の検討9&Nbsp;対外貿(mào)易の國內(nèi)販売が水土不服に遭った。

社會分業(yè)が細(xì)分化していく今日、

前世紀(jì)90年代のアジア金融危機(jī)の時期に、確かにいくつかの外國貿(mào)易企業(yè)が華麗な転換を?qū)g現(xiàn)しましたが、その時の企業(yè)の成功的な転換は、より多くのものが先発優(yōu)勢のおかげです。

時を経て、今の狀況はすでに根本的な変化が発生しました。

20年の発展を経て、國內(nèi)販売市場のルール、パターンがだんだん成型してきて、ブランド企業(yè)でも小売市場の運(yùn)営でも、専門化が進(jìn)み、市場競爭はすでに進(jìn)級しており、大部分の産業(yè)內(nèi)ブランド競爭の構(gòu)造はすでに形成されています。

市場競爭の中で主導(dǎo)的な地位を形成したいです。一度に実現(xiàn)できるとは限りません。

今は國內(nèi)販売をしたい企業(yè)は既存の製品生産システム以外に、製品開発システム、ブランド管理システム、マーケティングシステムなどは全部どらや太鼓を打って別にオープンしなければなりません。

対外加工の経験によって製品の自主開発を?qū)g現(xiàn)するのはそんなに難しくないと言えば、國內(nèi)市場の流行を知ること、自分の販売ネットワークを作ること、消費(fèi)者サービス、販促、配送などの環(huán)節(jié)もストレスを感じさせます。

だから、今の対外貿(mào)易企業(yè)は巨大な工場のモデルチェンジを引っ張っています。

実際、対外貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)市場を開拓して、直面する首要なこと。

一つは、ブランドメーカーからブランド運(yùn)営者への転換である。

外國販売のモードの下で、企業(yè)はブランドのメーカーで、國際ブランドの“舞臺裏の英雄”を擔(dān)當(dāng)して、そのするのは既存のブランドの要求によって注文書の生産とサービスを行うのです。國內(nèi)販売のモードの下で、企業(yè)はブランドの運(yùn)営者で、“舞臺前の英雄”は必ず臺の前に歩いてきて、自分のブランドと市場を持つ必要があります。

第二に、製品ガイドから市場ガイドへの転換。

対外貿(mào)易企業(yè)は製品のガイドの下で、その組織構(gòu)造の中で、生産部門は核心で、マーケティング部門、設(shè)計研究開発などの部門は屬性のエッジ化の體系を付け加えます。

運(yùn)営の重點(diǎn)と資源配置は、いずれも製品生産をめぐって展開している。

市場ガイドは市場の需要をめぐって一緒に動き、市場とマーケティングを基礎(chǔ)に企業(yè)資源の合理的な配置を行い、企業(yè)の各運(yùn)営機(jī)能を健全化し、企業(yè)內(nèi)部から國內(nèi)市場競爭の主導(dǎo)権を獲得することを要求している。

その三、平行貿(mào)易から深さ販売への転換。

外商モードでは、企業(yè)は平行貿(mào)易を行っています。簡単なサプライヤーの役割を演じています。國內(nèi)販売モードでは、企業(yè)から端末消費(fèi)者までの製品の扱い方を真剣に考えなければなりません。中にはどのような環(huán)節(jié)が必要ですか？各環(huán)節(jié)の利益はどのように再分配され、どのように各環(huán)節(jié)の販売を促進(jìn)しますか？

対外貿(mào)易紡績企業(yè)は客観的に國內(nèi)を判斷する。