年の瀬が近づいてきた

年の瀬が近づいてきて、「お金」は靴工場の社長になりました。毎日電話で絶対に欠かせない字です。この字を定義するなら、99.99%の靴工場の社長が「現金が欲しい！」と大聲で答えます。もしこの字に期限を付けなければならないならば、100%の靴工場の社長は「すぐに！」と言います。

この年末は正しいです成都大部分の中小の支配人にとって、絶対に1つのどうしてもまっすぐに伸ばしていかなければならない要害です。昨日、武侯區金花片區の中小型靴工場を取材しました。これらの中小企業の社長が新年を過ごす計畫を調べました。

　BMWの入り口に止まっています。「安民」はなぜですか？

趙社長が圏內の秘事を暴露しました。

年末にはBMWが工場の入り口に止まって鳴り響く。

大きなチップを持ってカードを打ちます。

一番心配しているのは「兄弟」がお金を借りるのが気まずいことです。

「お金が足りない人は誰ですか？」と噂されています。鳥インフルエンザに間に合います。

趙社長はいらっしゃいますか靴メーカー業界は十數年も転々としていますが、業界の様々な潛在ルールはすべてはっきりしています。「実は今年はほとんどの靴工場が困難で、多くの靴工場が馬鹿にされ、売掛金が一気に殘っています。外見だけでは、西部の靴の都というエリアでは、お金の足りない靴のオーナーは絶対に見つけられません。

　　「兄弟」が借金をするのが一番怖いです。

趙社長は「どんなまともな靴工場の社長がマージャンに出かけても、少なくとも4萬元の現金を持っています。彼らは少なくとも二部の百萬級の高級車を持っています。普通はハマー、BMWを選んでいます。一番悪いのは頂上の配車の途中の鋭です。

記者はまた1つの面白い現象を発見しました。多くの靴工場のオーナーは自分の一番いい車をぴかぴかに磨いて工場の入り口に止めました。趙社長は「理由は簡単です。高級車と麻雀のテーブルの上のチップは社長のメンツです。実は、資金繰りがうまくいかないほど、「やりくり」します。あのBMWがなくなっているのを見つけたら、あるいはいつもマージャンをしている靴の社長がテーブルに來なくなりました。もとは兄の弟と稱していた兄弟たちはすぐに警戒心を高めて、全部三捨を退避しました。「誰もお金のない人と付き合いたくない。萬一相手がお金を貸してくれと言ったら、借りないと失禮です。貸しても返してもらえないし、自分も引きずられてしまうかもしれません。」

　金花製の靴の輪には秘密がない。

「一番怖いのは後です。この工場に注文したお客さんもその工場で注文します。荷物を運んでくれる運転手さんと一緒に彼にも荷物を運んでいます。ましてや、各工場の間を行ったり來たりする労働者。金花製の靴には秘密がほとんどなく、「金欠」という言葉が伝わるスピードは鳥インフルエンザに間に合います。「一週間もしないと、資材メーカーや大家、各種の債務者が次々と訪ねてきます。來年まで延べればいいのに、すぐにお金を持ってくるように迫られています。その時には、ある企業がすぐに洗い落とされるかもしれません。」

「緊張」の重要性について、趙社長は記者に例を挙げました。あの社長は銀行に早く融資できるようにと期待していましたが、待っていたのはレジに殺到していたメーカーです。

　後ろに張り出して悩みがある

何のボスが経営狀況を訴えますか？

今年の注文は二三十萬ペア減少しました。

そしてサプライヤーとの決済時間が短縮される。

外國のお客さんは決済時間が長くかかります。

割増奨勵金：10社余りの供給業者は、1軒あたり20%の金額が足りないので、従業員の年末ボーナスを均等に出しました。

「年の瀬に近づくと、金花の靴工場は60%ぐらいの工場が注文不足で休んでいます。まだ40%の工場が稼働しています。」昨日、仕事をしていた海韻靴業の社長、何志軍さんは「お正月」を言い出しました。

頭が大きくなりました。毎日1.3萬円かかります。

ユーロ債危機、人民元切り上げ、インフレ、多くの外國貿易企業と同じように、純粋に輸出だけをしている海韻も同じ難題に遭遇しました。「往年の企業の年間販売臺數は六七十萬足に達しましたが、今年の注文は四十萬足しかないです。一年か二年で1200足より大きな注文を見たことがありません。」注文書が下がる一方で、コストが上がるので、何志軍も頭が痛くなりました。「まあいいです。工場の正常な稼働を維持したいです。毎日目を開けたら、約1.3萬元の日常支出です。」ホー志軍は以前の商売が良かった時、靴工場と材料のサプライヤーは普通3ヶ月に一回帳簿を締めましたが、今年のこのような「いいこと」はもうなくなりました。私たちは注文を受けてから生産を開始します。注文する時、まず30%の予約金を払います。港に著いたら60%を払います。三ヶ月後、品質の問題がなくて、10%を支払います。これにより、國內のサプライヤーが催促し、國外の取引先の決済時間がまだ來ていないので、ある程度資金回転の困難が増大している。

　年末のボーナスを分割払いする

今年から、何志軍はすでに靴工場の11軒の取引先を選別して、重點は4軒の取引先の注文だけをつないで、“この4軒はすべて優良品質の取引先で、注文量は比較的に更に大きくて、その上代金を滯納することはできません。”何志軍は、顧客の延滯現象は毎年存在していますが、今年は資金の流れを加速させるために、この部分の取引先を捨てるしかないと告白しました。

年の瀬が迫っています。何百人の従業員が年末賞を受けるのを待っています。何志軍は従業員に一ヶ月分の給料を支払う計畫を立てています。管理職は約4000元で、普通の出來高労働者は約1000元です。今は銀行のローンが難しくて、民間のローンの利息が高すぎて、私達は全部貸していません。何志軍は、國內外の決済時間に差があるので、注文書の一部はまだ全部集められていないので、新年のこのお金はサプライヤーと相談してから著荷したと明かしました。「10社余りの供給者は全部で約20%の資金繰りの空間をくれました。」{pageubreak}

　この年の瀬はどうやって過ごしますか？

古支配人はクリアした攻略があります。

原料費は600萬元近くを返します。

従業員の給料は80萬元です。

流動資金は20萬元であります。

細かい帳簿を作る：そんなに多くないですが、社長はしっかりしています。

古老社長の名刺には「中國一流の靴メーカー」と目を引くように書かれていますが、彼は資金事情がとても良いと主張しています。記者の問い詰めを経て、やっと古い社長の靴工場は現在20數軒の材料商の原料費の約600萬元を借りていることを発見しました。12月に従業員に支払う給料は80萬元で、流動資金は少なくとも20萬元必要です。

　　年末に彼は700萬の現金を払わなければなりません。

「700萬の現金を持っていますか？」記者が聞きました。ありません。私は外で少なくとも2000萬元の未収金があります。これはまだ20萬元の馬鹿とは言えません。」古老の答えはとてもはきはきしている。「問屋さんと貿易會社は年末までに700萬元をまとめてくれますか？」

古老社長は記者に「製靴企業の提攜モデルは“粗放”な知人の商売です。靴工場は材料商の掛け皮料を知人、下流の問屋に頼んで、商品を知人に頼んで、大口注文をする取引先は兄弟級の知人でなければなりません。契約書がなくて、ファックスで靴の形や材料などの情報だけを表示する紙です。せいぜい古い社長のサインがあります。注文を受けた後、靴工場は必要な皮革、中底、アクセサリー、接著剤の使用量によって材料商の掛原料に行きます。

勘定書は「潤起走」とスクロールしています。

古い支配人は製靴業の支払いの流れが一番長いと言いました。一般的に、材料商の掛原料の靴工場への會計期間は3ヶ月で、問屋が靴工場に返済するのは最短で半年です。これは小売業者がすぐに消費者から現金を受け取ったからです。しかし、多くの小売企業は店舗拡張や再投資などにお金を使っています。卸売り業者が小売店からお金をもらうには3ヶ月から5ヶ月待つ必要があります。靴企業の最も常に直面している狀況は上流の支払期限がすでに來ています。下流のお金はまだ回収されていません。どうすればいいですか？記者はもう彼のために焦り始めました。古老の社長は慌てずに二文字を振ってくれました。「お金は全部ないですが、どうやって潤しますか？」古社長は真実を話しました。「もし20萬元の代金を回収したら、全部ゼロにして10の材料メーカーに一人當たり2萬元を支払うことになります。」帳簿が転がり込んでお金を返している限り、材料商は苦しくて強いられない。いずれにしても下流では靴工場にお金を払い続けています。みんなは転がりながら「潤起起走」します。

古い社長は「今は市場が不景気で、靴工場の資金チェーンはすべてきついです。私のように潤して歩くことができることを保証して、悪くないです；あれらの潤んで起きないの、すでに馬鹿に崩れました。」

　　呉のボスがまとめてください。

中國の靴企業は今年三角債務に追い詰められた。

海韻靴業の取材から記者は別の靴工場を通りました。工場の中のシャッターは半分隠しています。わずかの労働者だけが出勤しています。工場內は靜かに見えます。紆余曲折を経て、記者の電話で外用の靴工場の社長の呉さんと連絡しました。

五六年前、呉さんはここの工場を靴工場として借りました。生産した靴は全部國內販売に頼っています。今年のビジネスの淡泊さは大部分の中小靴企業が直面している共通の病気で、「往年は國內の各省の顧客が多く、今年は売れ行きが悪く、取引先の注文は慎重で、注文は30%下落しました。」靴工場の人員規模を聞きますと、呉さんは言います。記者によると、成都には多くの靴工場が代行業者を主としています。固定の取引先がないため、注文量が不安定で、靴企業の運行も主に注文書の維持に頼っています。

呉さんは、全體の業績が急速に低下したため、今年は靴工場の資金繰りがかなり難しく、數十人の固定的な従業員に対しては半月分の給料が多く出る可能性があると率直に言いました。半月分の給料でも、彼にとっては厳しいです。このような三角債務は年々存在していますが、今年はとりわけ深刻です。」