靴企業(yè)は盲目的に代理店を支持しています。売掛金は回収されていません。

晉江のある子供靴企業(yè)の主朱さんは最近イライラしています。エージェント長い間の送金を承諾しましたが、まだ屆いていません。計畫していた企業(yè)の共同保険ローンはまた様々な原因があります。放置するこれは朱さんを心配させました。

泉州の子供用品業(yè)界では、朱さんの経歴は唯一ではありません。記者は福建省の子供靴産業(yè)協(xié)會から驚くべきデータを得ました。不完全な統(tǒng)計によると、今年は泉州の子供用品業(yè)界全體で現(xiàn)在までに、少なくとも30億元があります。売掛金未回収

高額な売掛金が回収されていないのは、泉州の児童用品企業(yè)の経営方式に問題があるのか、それとも業(yè)界ごとに言われているように、各業(yè)界の発展に必要な「陣痛期」なのか？端末市場を拡大していく一方で、代理店にいろいろな支援を與えていく競爭モデルは子供用品企業(yè)の発展に適しているのか？いろいろ考えて、記者が先日業(yè)界を訪問しました。

　　30億の売掛金の數(shù)は驚異的です。

朱さんは頭が痛くて、代理店の返済が足りません。これは自分の年の瀬を苦しくさせます。5つの企業(yè)を連合して共同保険で銀行に融資して資金の緊張を緩和したいですが、企業(yè)同士の信頼関係はどうしても5つにまとまらないので、あきらめるしかありません。

泉州の子供用品業(yè)界には、このような困っている企業(yè)主が多いと記者は知っています。権威ある人によると、今年は大きな晉江ブランドの子供靴メーカーが代理店に2億元以上の売掛金を滯納され、少なくとも5社があります。他の規(guī)模の小さいものも多かれ少なかれエージェント數(shù)千萬円の借りがある。

朱さんは記者に対して、業(yè)界の中でほとんどの會社は借金を引っ張られていると言いました。「毎年の貸倒の割合は企業(yè)の入金時期によって決まります。一般的に、10%以內の企業(yè)をコントロールするのは良性に屬しています。利益もかなり大きいですが、2年以上の金額が貸倒に該當します。」朱さんによると、今年は環(huán)境要因に加えて、端末を拡大して大きな「皿」を作るブランド企業(yè)が多く、狂ったように商品を売りさばき、市場の在庫率がますます高くなり、業(yè)界全體の代理店の返済力がますます弱くなっているという。

多くの企業(yè)が延滯現(xiàn)象を抱えています。子供靴だけではなく、今は比較的成熟したスポーツ用品業(yè)界を発展させています。ただ、大人の靴業(yè)界の利益は子供靴より高く、市場ももっと成熟しています。だから、今のストレスはもっと強いです。福建省児童靴産業(yè)協(xié)會の謝家聲秘書長によると、30億元の売掛金は小さい數(shù)ではない。今では、子供靴業(yè)界はシャッフル期間に入っていると言えます。子供靴企業(yè)がどれぐらいあるかを見て、この年の瀬を乗り切ることができます。

　　ターミナルリソース爭奪戦の産物

謝家の聲から見れば、巨額の売掛金が回収されていないのは、子供用品業(yè)界の運営能力に欠けているからです。

「子供靴業(yè)界が靴と服の一體化運営を開始してから、業(yè)界の多くの企業(yè)の運営水準は追いつかなくなりました。以前は靴だけを販売していましたが、卸売りだけをして、企業(yè)の管理レベルに対してはそんなに高くないです。今はブランドの子供靴企業(yè)はチェーンを作り始めて、専門モデルを歩き始めました。しかし、企業(yè)の運営レベルは企業(yè)の発展に追いついていません。ただひたすら市場に突き進んでいます。今やっとこのような返済問題が現(xiàn)れます。このような巨額の借金を業(yè)界の急速な発展の必然的な「陣痛」と見なした。{pageubreak}

事実、多くの業(yè)界関係者から見れば、巨額の売掛金はまだ回収されておらず、更に泉州の子供用品業(yè)界が自分のために以前の盲目的な拡張をしているように見える。

どのように代理店からお金を借りられないのですか？みんなは気が狂ったように代理店に力を入れて、一生懸命に出荷して、棚に上げて、家賃を上げて、店に貸して、まったく自分の端末市場にこのような消化能力があるかどうかを真剣に考えている企業(yè)は何人もありません。業(yè)界関係者の黃さんは記者に対して、端末の資源が不足しているため、端末を奪い取るために、より多くの実力のある代理店を探して、より多くのパートナーを引きつけて、晉江子供靴企業(yè)は続々と各種の優(yōu)遇政策を打ち出しています。実際、泉州の児童靴業(yè)界全體において、この取り組みは他の業(yè)界に大きな衝撃を與え、児童靴業(yè)界全體が「同流汚染」を余儀なくされた。

このような取り組みはブランドの発展に重要な役割を果たしており、多くの都市センターの大店舗は泉州の子供靴ブランドに占領されている。同時に多くの他の業(yè)界も、成人靴服代理店などが続々と転戦したり、児童市場に拡張したりしている。短期的には、確かに子供のブランドが急速に市場を占領するのを助けることができますが、企業(yè)の資金が大量に使われ、各種の延滯現(xiàn)象が頻繁に現(xiàn)れ、企業(yè)の発展を厳しく制約しています。

さらに注目すべきなのは、最近、一部の投資會社の資金が子供の靴と服の企業(yè)に注ぎ込まれ、更に多くの泉州児童靴服ブランド企業(yè)がより狂暴に商品を販売していることです。上記の黃さんの言葉で言えば、「彼らは今から多くの商品を店で消化できるかどうかは全く考えていません。彼らは一生懸命に市場を拡大して、風投のお金で自分の端末を拡大することができると思っています。これは一時的に多くの代理店を招くことができるとは思いませんでしたが、これは「成功しないと仁になります」という危険な碁です。もし彼らの目的が用水路を拡大するためだけに、大皿を作って市場に出回るならば、結果は本當に想像に耐えません。

このような観點に対して、謝家の聲は完全に否定していません。しかし、彼はまた、実際にはほとんどの投資會社は「雷鳴の大雨が少し小さい」と述べています。多くの子供服ブランド企業(yè)はこのために市場利益率を無視して、代理店の信用度はどうですか？

　　市場に合わせた新製品を開発する。

すでに現(xiàn)れた30億円の未回収について、業(yè)界は頭を抱えながらも、今後はどうすればいいのかを考えるべきだ。

謝家の聲は記者に教えて、今福建の子供靴の業(yè)界協(xié)會は子供靴の業(yè)界の誠実と信用の連盟の本を醸造して登場しています。私たちは協(xié)會の力と信用度を使って、童靴業(yè)の販売店を星によって定期的に評価を発表して、メーカーに代理店の信用度をもっと理解させて、どうやって防ぐかもっと分かります。しかし、この點はまだそんなに簡単ではないです。メーカーの配合度が十分かどうかが重要です。

「協(xié)會が子供靴業(yè)界全體を動かして共同提案すれば、一部の悪意のあるディーラーを根絶することができる。メーカーが彼らを業(yè)界外に並べると、実は子供靴業(yè)界全體のビジネスモデルも変わってきます。しかし、これは企業(yè)に契約捺印して、誠実と信用の同盟に參加するように要求します。多くの企業(yè)が支持と協(xié)力をしたくないです。これらのディーラーが自分の古い帳簿と未決済になっていることを考慮して、評価を発表した後、返金が更に回収できないことを心配しています。

協(xié)會の力に頼るのは一つの面だけで、企業(yè)自身から言えば、大人のスポーツ用品業(yè)界の直営モデルは子供用品企業(yè)が參考にできる方法です。

私たちは多くの晉江スポーツブランドが成功的に上場し、資金が十分になったら、代理店に対して借金を引っ張り、返済不良などの現(xiàn)象を見られます。第一の措置は會社の直営化運営を実行し、一部の信用不良代理店の代理権を回収します。このような取り組みはまず、會社のキャッシュフローの運営を加速し、第二に、直営利益も比較的に高く、各マーケティング戦略が迅速かつ効果的に実施される。會社の直営化が始まってから、多くの代理店に反対されたり、ボイコットされたりしましたが、その効果は誰の目にも明らかです。

もちろん、この方法が実際に実行されるかどうかは、業(yè)界関係者には底がない。彼らから見れば、運営能力を向上させることができ、ひいては上馬ERPシステムもしっかりと代理店の端末販売狀況と実際の販売データを把握していれば、返金問題は大きな問題ではない。

六合児童創(chuàng)意産業(yè)有限公司の陳樹青総経理は、商人が利益を追い求め、代理店をしっかりと把握したいと述べました。最善の方法は利益によって誘惑し、彼らに味を味わわせます。「強大な資金力がない直営店の中小企業(yè)にとって、代理店の返済問題に対して、最善の方法は製品の研究開発を強化し、開発した製品を市場のニーズに符合させ、代理店に自信を持たせることです。」陳樹青氏は、これが真に未回収の問題を根本から解決できると考えています。