服裝企業(yè)は必ず読みます。ブランドの代弁者はどうやって選びますか？

ブランドイメージの代弁者はすでに企業(yè)が市場を獲得する有効な方法の一つになりました。

ブランドイメージの代弁者をブランド伝播過程での形作りにします。

そこで、有名人を探して、ブランドの「イメージキャラクター」でブランド情報を伝達し、消費者の注目を集め、最終的に企業(yè)が作り上げたブランドイメージ、ブランドの知名度は消費者に企業(yè)経営者として最もよく使われている重要なマーケティング普及の手の段として認知させます。

ところが

企業(yè)はブランド戦略を?qū)g施するには、まずブランドの知名度を構(gòu)築しなければならない。

有名人にブランドのイメージキャラクターを作ってもらい、有名人の個人イメージ資源をブランドに接ぎ木することができます。良いイメージの代弁者はブランドの知名度を大いに高めます。

1993年のように、コン?リーは「美しい」エアコンのCMに出演し、「美しい」エアコンの名聲を高めました。

2002年、魅力的なチャンツィイーは有名な化粧品ブランド「美寶蓮」の代弁者となり、美寶蓮化粧品は國內(nèi)での知名度を急速に向上させました。

同時に、今の時代は情報爆発の時代で、消費者は毎日大量の広告に接觸していますが、多くの広告は消費者に無視されています。

消費者は毎日數(shù)百人の広告の包囲攻撃に直面して、すでに本能的に広告の情報と自分の官能の間で1本の遮蔽網(wǎng)を構(gòu)築しました。

新商品が発売され、ブランドが知られていない場合、有名人による推薦は、この障壁を突き破る利器であり、有名人の力を利用して、ブランドの知名度を急速に高めることができます。

ブランドイメージの代弁者はターゲット消費者と一致します。

ブランドは市場位置づけを行い、目標市場を選択した後、ターゲット消費者グループをロックしました。

ブランドのターゲット消費者は選択された代弁者に対して、広告やブランドが彼の意図的な注意を引き起こすかどうかを知っていますか？

消費者は購買決定をする時、よく自分に似合いますか？ブランドイメージの代弁者の出現(xiàn)とショーは答えます。このブランドは私に似合います。もしあなたが私を好きなら、あなたにも似合います。

「楽百氏」のADカルシウム乳のターゲット市場は少年子供であるため、無邪気で清純な特徴を持つツバメのヴィッキーチャオをイメージキャラクターとして選びました?！弗讠抓伐畅`ラ」の目標市場は青年で、ベッカムのような若さあふれる有名なスターをイメージキャラクターとして選ぶと、ブランドの代弁者と説得したい消費者の社會的特徴がよく結(jié)びつき、受け入れやすいです。

ブランドイメージの代弁者の個性はブランドの個性にマッチしています。

選んだイメージキャラクターがブランドの個性的な特徴に合うかどうかは、ブランドのイメージ情報をよく伝えることにつながります。

ブランドの個性は企業(yè)経営理念と文化の無形縮図であり、異なる個性は異なる人文精神と個人価値を反映している。

ブランドの個性と代弁者の個性の一致はブランドの伝播効果の最適化の鍵であり、ブランドの個性とブランドの代弁者の個性が正確にドッキングしてこそ、普及識別の同一性が生まれ、消費者はブランドの代弁者からブランドの個性と內(nèi)包を體験し、効果的にこのブランドの消費者の心の中の位置を確立し、強化することができる。

例えば白砂グループとブランドの代弁者の劉翔の完璧な結(jié)合。

劉翔は「飛翔するために生まれる」人格理想と「白砂」が追求する「飛翔」文化が一致している。

劉翔の精神は「自分の実力を証明することで、陸上競技場における「人種の優(yōu)劣」が存在しないことを証明したいです。

まさにこのような純粋な精神狀態(tài)が劉翔を成し遂げたのです。

このような精神的な境界は、白砂がこれまで頑張ってきた企業(yè)の「飛翔」の人文追求とともに提唱してきた「これをもって生きる、この道に精華する」という職業(yè)精神に通じる。

両者はすべて1種の普通ではない精神の境界を追求するので、このような“文化の態(tài)度”の上の心は互いに印刷し合って、“飛行”の理念と職業(yè)の精神に対するしっかりと守ること、白沙と劉翔を疎通しました。劉翔の太陽光、自信、健康なイメージはまさに白砂人の追求です。

ここでは「私の心が飛ぶ」と白砂文化が素晴らしい結(jié)合を得ました。

ブランドの代弁者は代弁した製品（ブランド）のタイプと一致します。

異なった製品は自分の異なった特性とタイプがあって、それぞれのタイプの自分に合う代弁者を選んで使用しなければなりません。

このようにしてこそ、「有名人」は心理的または社會的なリスクの高い製品、例えば化粧品、寶石などの贅沢品を効果的に代弁することに有利になります。専門家も専用設(shè)備、薬品などの高経済や機能リスクのある製品にもっと適します。

企業(yè)はブランドの代弁者を選択した後、代弁者の個人的な行為と社會的評価は逆に代弁者のブランドに影響を與えます。

特に公眾の人物のブランドの代弁者として、その影響は更に巨大です。

この影響はプラスかもしれないし、マイナスかもしれない。

企業(yè)の利益のためにブランドの代弁者の負の影響による損害を受けないために、企業(yè)はブランドイメージの代弁者に対してイメージ危機管理を行わなければならない。

多くのスターの代弁者は同時に複數(shù)のブランドを代弁して、直接にブランドの精力に対する投入と支持されたブランドに対する忠誠心に影響します。

だから、企業(yè)はブランドの代弁者の策略の中で、できるだけ多くのブランドの代弁者あるいは有名人のために自分のブランドの代弁者をしてもらうことを免れて、できるだけ獨占的に代弁するように努力します。

例えば、ジョーダンが作った広告は、Gatoadeのスポーツドリンク、Hanesの下著、マクドナルドのレストラン、ナイキの運動靴、Rayovac電池、Wheatorisのシリアル、全世界長距離電話などがあります。

しかし、ジョーダンによって代弁された広告は、多くの人々がそのナイキ靴の代弁を覚えています。他のブランドに対する効能は明らかにナイキブランドよりはるかに低いです。

企業(yè)は代弁者を雇っていつも巨額の資本を費やして、しかし代弁者の価値の発掘の上でいつも不足します。

多くの企業(yè)の目の中の代弁者の役割は広告、商品の畫集を撮影しておよび記者會見に出席して、そのブランド、製品と代弁者の生活と仕事を連絡(luò)していません。

そのため、企業(yè)のイメージキャラクターの管理は有名人の資源を十分に利用して、有名人の資源を開発するべきです。