周大福は、伝統(tǒng)的なジュエリーメーカーを刺激するための電気商取引ルートを発売しました。

データによると、中國のジュエリー業(yè)界は毎年23.5%のスピードで成長しており、2011年1～10月の全業(yè)界売上高は前年同期比69%増となり、今年のジュエリー市場の小売規(guī)模は昨年2500億元をベースに大幅な伸びが見込まれている。

市場の見通しが明るい中で、資本運用を利用して市場シェアを奪い取るのは2011年にますます激しくなり、「嫌」のまま上場してきた周大福も今年は急いでIPOに行きます。

業(yè)界関係者によると、周大福の上場の影響で、業(yè)界は集団上場ブームを迎え、國內(nèi)のジュエリー企業(yè)がIPOルートを開く必要があるという。

ジュエリー企業(yè)が競ってIPOルートを開く

資本市場の借り入れが新たなラウンドを巻き起こすのは今年のジュエリー業(yè)界の最大のハイライトです。

このうち、香港の大亨である鄭裕彤ホールディングスの周大福ジュエリーは12月15日に香港交易所で発売されました。

発売後の周大福拡張計畫も特に急ピッチで推移しており、今後10年間で年間100店舗を追加する計畫で、2016年までに2000店舗に達する。

業(yè)界関係者の周雲(yún)山氏は、ジュエリー業(yè)界が上場に熱中していることは、投資家の関心と無関係ではないと指摘し、ますます多くの投資資金がこの業(yè)界に投入され、IPOは業(yè)界で非常に人気があるということです。

投資家が熱心に構(gòu)えている一方で、企業(yè)が急拡大する野心もあり、2011年は実力のあるジュエリー企業(yè)にとって、不安定な一年になります。

ダイヤモンドの家族の関連責(zé)任者は記者団に、現(xiàn)在10社の投資機構(gòu)が頻繁に接觸しています。モルガン?チェース、イチイキャピタルなど有名な投資機構(gòu)が含まれています。

ジュエリー業(yè)界はますます投資界の注目を浴びており、社會資本も各種ルートと方式を通じて貴金屬業(yè)界に流れ込みます。

調(diào)査によると、現(xiàn)在約2000の企業(yè)が國內(nèi)の創(chuàng)業(yè)板の発売を待っています。その中には江蘇、山西、浙江、上海などのジュエリー企業(yè)が含まれています。

業(yè)界は3～5年以內(nèi)に、ますます多くの伝統(tǒng)的なジュエリー企業(yè)が資本市場陣営に參入すると予想しています。

伝統(tǒng)的なジュエリーブランドのほか、ダイヤモンドネット販売業(yè)者も注目されています。

今年の上半期のダイヤモンドの小鳥とBLOVESのダイヤの指輪ネットがそれぞれ5000萬ドル、1億元のリスク投資を獲得した後に、今年6月、珂蘭ダイヤモンドは対外的にそれが數(shù)千萬ドルのランクの融資を完成したことを確認(rèn)しました。

資本の力を借りて、ダイヤモンドの小鳥、珂蘭、BLOVESなどの企業(yè)は皆IPOに向かう“野心”を現(xiàn)します。

「ネットダイヤモンドの販売が注目を集めているのは、その強力な売り上げと非常に広い市場開拓の空間にある」

ある業(yè)界関係者はこう述べた。

業(yè)界のベテランの周志宏氏は、ジュエリー電子商取引が盛んに発展している時期に、大量の資本が導(dǎo)入されたため、企業(yè)の規(guī)模も急速に拡大し、市場占有率は徐々に高くなると考えています。

投資家の愛顧を得たジュエリーネット販売業(yè)者は、資金を利用して拡大を続ける一方、自身と投資家のバックグラウンド実力によって、下流資源の統(tǒng)合を加速し、積極的にネット販売市場を開拓する。

伝統(tǒng)的なジュエリーメーカーの足踏み電気商ルート

電子商取引が伝統(tǒng)的な商品の販売に參入して以來、新興の寶飾商たちは価格の旗を掲げて砦を攻略し、伝統(tǒng)的な寶飾商の市場シェアを奪い取って、すぐに効果が現(xiàn)れるようになりました。

オンラインジュエリー販売店はこのようなペースで発展しており、多くの伝統(tǒng)的なジュエリーメーカーがより多くの時間と精力を費やして、自社のウェブサイトのページと機能を改善し、ネット販売部を?qū)熼Tに設(shè)立し、関連のオンライン販売業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)している。

このような措置は短期間ではあまり効果がありませんが、伝統(tǒng)的なジュエリー販売店はこの市場を全く見ていません。

先日、國內(nèi)の寶石業(yè)界の“1兄”の周大福、周生など、次から次へと高い調(diào)子で淘寶商城に進出して、周大福はまた自分のB 2 Cプラットフォームを開発することを始めて、これは內(nèi)陸の寶石の電気商の競爭に急激に変數(shù)を増加させます。

ダイヤモンド小鳥や珂蘭など國內(nèi)を代表するジュエリーエレクト陣営が新たなライバルを迎えることも意味している。

調(diào)査によると、2008年から、伝統(tǒng)的なジュエリー業(yè)界の白熱競爭に直面して、ダイヤモンドの卸売りをしていた問屋や伝統(tǒng)的なルートの小売業(yè)者も続々とネット上に出店しています。金至尊、潮宏基、ダイヤモンドの世界の有名ブランドはいずれも大手サイトと協(xié)力して、ネットショッピングセンター、ネット直売を開設(shè)し、推薦、販促などの形で現(xiàn)れています。

しかし、ある業(yè)界関係者は、現(xiàn)在のところ、伝統(tǒng)的な店舗が開設(shè)しているウェブサイトの閲覧率は高くなく、裝飾品になりやすいと考えています。

伝統(tǒng)的なジュエリービジネスの將來は、どのように既存のチャネルの利點を発揮するには、ネットワークを介して設(shè)立されている販売ネットワークを介して、ネットワークのこの革新的なマーケティングモデルを組み合わせて、より大きな市場を占めて、すべてのブランドは、問題を考える必要があります。

マーケティングモードを調(diào)整して攻城戦略を開始する。

調(diào)査によると、現(xiàn)在國內(nèi)の寶石小売業(yè)者は主に自営、販売及び加盟の3つのチェーンモデルを採用しています。この3つのモデルはルートの開拓、ブランドの建設(shè)、収益力の面でそれぞれ長所と短所があります。

大陸の有名なジュエリー上場會社の老鳳祥は主に販売、加盟モデルを採用しています。同時に卸売業(yè)務(wù)を発展させ、卸売業(yè)務(wù)は営業(yè)収入の約7割を占めています。潮宏基は主に自営モードを採用しています。自営店の數(shù)は周大福に次いでいます。しかも、ここ數(shù)年來、會社はさらに自営店の開拓速度を加速しています。

香港のジュエリーブランドは大陸部での販売モデルもそれぞれ違っています。周大福は主に自営、協(xié)力及びフランチャイズ方式で経営しています。拡張速度が速く、短期間內(nèi)の店舗は數(shù)百軒または千軒に達することができます。しかし、加盟店の管理品質(zhì)は影響を受けるかもしれません。周生と謝瑞麟は全部自営方式で経営しています。

調(diào)査によると、今年に入ってから多くのジュエリーブランドが元の戦略を変え、加盟政策を再開した。

例えば、周大福は「直営＋加盟連鎖」のルートモデルに転換し、加盟企業(yè)の起動運営資金は500萬～600萬元を要求した。

周大福市場部の責(zé)任者はこれに対して、中西部地區(qū)の消費水準(zhǔn)は千差萬別で、管理の難しさはとても大きいです。

金至尊ジュエリーも大陸部での拡張は主に第一線の都市や省都都市で自営方式で運営され、第二三線都市ではフランチャイズ経営方式で経営され、これによって「百市千店」の開店計畫が始まります。

加盟の力を借りて、國內(nèi)ブランドの周大生は毎年500の新店のスピードで拡大しています。今まで1800の加盟店、300余りの自営店の規(guī)模に達しています。マーケティングネットワークは全國300あまりの大中都市をカバーしています。チベットでも周大生の姿が見られます。

この企業(yè)の責(zé)任者によると、會社の利益を得ることができるのは、ちょうど三四線都市の支店で、第一線の都市と比べて、三四線都市の経営コストはずっと小さくて、利益は客観的です。

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