ディーラーはどうやって代理メーカーを選びますか？

私の考えでは、多くのディーラーはどのように代理メーカーを選ぶかという問題において、比較的一方的で、かなりの部分のディーラーが最も関心を持っているのは、製品の価格、掛け売りの可否、獨占代理権などです。ディーラーが代理店を選ぶには、まずメーカーの市場戦略と目標が當社の戦略と目標と一致しているかどうか（少なくとも短期的な目標または戦略は一致しているべき）を知る必要があると思います。もし雙方の戦略と目標に差があるならば、あなたはまたギャップを短縮することができることを確認することができなくて、そんなにやはりこのような協(xié)力を放棄して、あなたの期待した支持を獲得しにくいため、最後の結果は大部分が楽しくありません。　　? メーカーによっては、メーカーによって段階が異なり、地域ごとに市場戦略や目標が異なります。市場戦略の核心は4 Pです。を選択します製品の戦略、価格の策略、ルートの策略と販促の策略、メーカーの異なっている市場の策略は目標を決定してそれぞれ異なっていて、大體二があって、一）市場の優(yōu)先：その目標はよく売上高、成長率、市場のシェアです。?二）利益優(yōu)先：その目標はよく利益、利潤率、重點製品売上高、重點顧客売上高である。あるいは両方あります。? まず第一のメーカーとの提攜について話します。? 市場優(yōu)先策を取っているメーカーはほとんど市場の後進者で、売上高の伸び率、市場シェアと市場リーダーシップを追求するために、その価格戦略はよく価格戦（割引と高比例の年末返點）、掛勘定とゆったりした信用政策である。ルート戦略はよく地元のディーラーの販売ネットワークを最大限に利用して、流通チャネルの舗裝率を高める。大規(guī)模広告プロモーションなど。? ディーラーも売上高の伸び率、市場シェアを目標にして、野心的にこの地區(qū)の業(yè)界內(nèi)のリーダーになりたいです。販売額は千萬元以上で、市場開拓とルート建設に投資したいです。両者の協(xié)力は強引な連攜でなくても、珠玉の一致に違いない。? ディーラーとメーカーの協(xié)力はきっと高い操作プラットフォームに立たせられます。もちろん、メーカーは価格の差し引き、信用政策、チャネルの舗裝、広告の販売促進などの面で最大の支持を與えます。メーカーが市場に參入したばかりなので、まだ下のルートをコントロールする能力がないです。時にはあなたの地區(qū)の総代理店に同意することもあります。メーカーを選んでチャンスをつかむと、數(shù)年で弱いものから強くなり、小さなものから大きくなって一躍、キズの大きな問屋になるケースが多すぎます。? もちろん市場の優(yōu)先メーカーと協(xié)力することを選択します。ディーラーは目標と策略が上流メーカーと一致する以外に、以下の點に注意しなければなりません。? 一）?チャンスを大切にして、夜を爭うだけです。実はディーラーに大きな仕事をさせて、強い時間は多くないです。2-3年の時間で、ディーラーは迅速に大きくすることができます。? 二）投資先がいいと思います。メーカーはパートナーを選んで取引先に要求しています。一定の取引規(guī)模、販売ネットワーク、信用狀況が良好で、運送倉庫能力などのほか、一番気になるのはやはりメーカーとの協(xié)力願望と経営理念です。だからディーラーはメーカーの強力な支持を得て、また：? 1）メーカーと積極的に協(xié)力する意欲と態(tài)度を示す；? 2）「商人」になって「商売」になります。? 3）メーカーに研修されたいという強い意欲があり、メーカーの研修サポートを積極的に求めています。? 4）メーカーに競爭相手と市場動態(tài)報告を提供する（書面で提出したほうがいい）? 5）ブランドの忠誠度を示す。