大物は低姿勢で小都市に直面する

正札未著、パクリ先行

ある人は中國のパクリの発展を2つの境界に分けます:1つは“大金持ちに傍らにいます”で、つまり生産が劣っています製品NCCIA、SUMSUNGなどの標識に文章を書きます。二つ目は「模倣ショー」であり、生産された製品は外観においても機能においても、大物のスーパー模倣ショーであり、ほとんど偽物で本物を亂しているが、ブランドは絶対に自主的である。今、パクリたちはまた新しい考え方を持っているようだ。それはパクリの対象を「製品」から「販売ルート」に変えることだ。

スターバックス、CK、Coach......をとっくに聞いた消費者であり、彼らは力強く心を持っているが、小さな都市に住んでいるから心を向けるしかない。一方では、前後を見回し、損得を患い、低線都市に足を踏み入れようとしない大物たちで、「パクリ」には合理性と必然性がある。

「偽」店「真」品

王郁は黒い服を著て、足の上の大きな赤いSalvatore Ferragamo(サルバド?フィラグム、イタリアブランド)を得點外に引き立たせた。「買ったばかりで、今月は私の誕生日です。」彼女は軽く言った。

王郁の仕事と生活の地方はとても有名な“大都市”--鉄嶺で、1つの人口300萬、経済発展のレベルの中等な地級市です。地元の銀行の大顧客マネージャーとして、王郁の年間収入は10萬元ぐらいです。

王郁さんによると、鉄嶺では、彼女のような収入の人は多くないが、大都市のような生活圧力がないため、4、5千元でブランド靴やブランドバッグを買うのは普通だという。「私はサラリーマンで、多くのビジネスマンの消費力が強い」。

しかし、小都市の消費環境はこのグループを満たすことができないようで、彼らは往々にして車を1時間以上走らせ、隣接する本當の大都市瀋陽へ買い物に行く必要がある。「たまには鉄嶺の「パクリ屋」にも買いに行きます」王郁は言った。

王郁の言う「パクリ店」は、実は多くの中小都市でよく見られる。一線ブランドのコーナーは往々にしてここまで開かないが、ここにはこれらのブランドの消費群がある。そこで、一部の業者はこれらのブランドを助けてこれらの人に製品を販売しています。

ランコム、ヤシランデを同時に販売しているカウンターを見たり、COACH、GUESSを同時に販売している店を見たりすると、少しも不思議に思わなくてもいいです。もちろん、イケア、ZARA、アップル製品を専門に販売するお店もあります。

「これらの店はパクリですが、彼らが販売している製品の大部分は本物です」。王郁は言った。記者によると、これらのパクリ店の仕入れルートの多くは復雑で、大都市のコーナーやアウトレット店からのものもあれば、香港や海外からのものもある。

「こちらの季節の割引で、東北から來たお客様がTシャツ87枚とズボン22本を一度に買いました。北京賽特奧萊Ralph Lauren店の販売員によると、ここはアウトレット店なので、常年3～5割引で、時にはさらに低くなることもあるという。

數ヶ月前、ある米國のブログの著者が昆明の「Apple Store」(アップルストア)をパクリした寫真をネット上にアップロードし、「チャネルパクリ」を大衆の視野に入れた。寫真の中のアップルストアの「リアル」さには感嘆する。そこで、多くのネットユーザーは一連のパクリ活動を展開した:パクリ屈臣氏、パクリ7-11......

ブランドメーカーにとって、「チャネルがパクリされた」という登場は悲喜こもごもだ。一方、消費者がパクリルートから購入した商品が製品やサービスに問題が発生すれば、消費者にブランドにマイナスの印象を與えることになる。一方、パクリ店はこれらのブランド業者たちが中國の二三線都市市場を研究するために無料の素材を提供している。

二三線の誘惑

「この間、中國西部のいくつかの省?市での考察は、私に大きな感動を與えた」。金佰利(中國)有限會社の邵青鋒総裁は「中國経済週刊」の取材に対し、「彼らの中高級製品は寶鶏のような西部都市で非常に人気があり、消費者と大都市のように、良い製品に強い需要がある。例えば、紙おむつ製品は、価格が安いのではなく、多くのお母さんが一番いい」と話した。

邵青鋒氏によると、金佰利はこれから中國の二三線、四五線都市に力を入れるという。

同じように中低線市場の機會を見ているのはスターバックスだ。2010年までにスターバックスは400店を開き、そのうち70%以上が北上広深の4都市に集中している。しかし2015年までにスターバックスは中國でふえる1100店で、その大部分が二三線都市にオープンします。

ビジネス戦略コンサルティング機関のボストンコンサルティング會社(BCG)の調査によると、今後10年間、中國の中産層と富裕消費者の數は1億5000萬人から4億人以上に増加し、そのうち3分の2が小都市に住み、中産層は中國の大都市以外の地域で急速に臺頭している。

統計によると、北上広深のほか、中國には150の人口が100萬以上の都市がある。米國には13個しかない。このような巨大なビジネス機會は、多くの企業が中小都市を第2波の拡張の動力源と見なさないわけにはいかない。

大ブランドは小都市を好きになる

嗅覚の鋭敏な人はすでに驚喜を得た。

2011年初め、世界最大の化粧品グループオレアは宜昌國貿ビルに中國西部の二線都市で初めてランコムを開設した。コーナー。

「最初は心配でしたが、ランコムは私たちの最高の贅沢な化粧品ブランドの一つです」オレヤ(中國)総裁兼取締役社長のゲイポール氏は「中國経済週刊」に語った。「しかし、今、宜昌というコーナーは中國で最も重要なランコムのコーナーの一つになっている」。

宜昌蘭蔻は同日午前2時まで販売し、売上高は100萬元を超え、上半期までの売上高は1200萬元を超えた。調査によると、顧客の48%が宜昌城區の消費者で、30%が周辺県市地區から、22%前後が周辺の他の地級市から來ている。その後、もう一つのハイエンド化粧品ブランドの雅詩蘭黛も宜昌にブランドコーナーを開設した。

「私たちは2、3級、さらに低い線都市の市場開拓も仕事に取り入れました。」ゲイポールは言った。

同様にサプライズの味を味わったのはスターバックスで、この「小資最愛」の概念を最も成功したブランドは済南で同様に成功した:単店の日最高販売記録は3000杯近くのコーヒーで、この成績は簡単に全國のスターバックスの日平均売上高の最高店舗の上位10位に入ることができる。

中小都市は大企業にとって誘惑と想像に満ちているが、遭遇する可能性のある問題も無視できない。例えばスターバックスは東北などの二線都市に入ったことがあるが、反応は平凡だ。多くのブランドにとって、1つの都市內で店の數が一定の規模に達してこそ、バックグラウンド物流コストの低下に有利である。販売とサービス、特に管理職の募集とトレーニングも課題に直面します。

「物流コストも大きな問題です。大都市では多くの店を開くことができ、店が多ければ多いほど平均物流コストが低くなります。」ある加盟商は「中國経済週刊」に、「會社は店の裝飾に基準を一致させるように要求しているが、小都市の消費者層は結局限られている。私たちは「簡易版」を作りたいが、會社は同意しない。価格も高く売ることができず、利益が低すぎる」と話した。彼は言った。