「中國(guó)製」が國(guó)際市場(chǎng)を全面的に先取り

そしてこのますます強(qiáng)大な民族ではブランドチームの中には、いつまでも1人の選手がいて、いつまでも立ち止まらずに突き進(jìn)んで、チームの先頭をリードしています。それはアンステップ安心して製品を作り、地道にブランドを作る民族のリーダーブランド。この豪情と挑戦に満ちた競(jìng)技場(chǎng)で、風(fēng)雨は20年を兼ねる。

安踏は中國(guó)のスポーツ産業(yè)の勢(shì)いに伴って臺(tái)頭した時(shí)代の産物であり、この風(fēng)雲(yún)変幻の競(jìng)走の中で、自身の正確な位置づけ、大膽な人となりの創(chuàng)造精神、そして絶えず開拓する勇気と豪情によって、一歩一歩、力強(qiáng)くリーダーの確固たる歩みを踏み出したと言える。

フライング：最初にカニを食べてから列に連れてカニを食べるまで

1980年代、中國(guó)の改革開放政策の実行に伴い、ナイキ、アディなどの國(guó)際的に有名なスポーツブランドが続々と中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し始めたが、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界はまだスタートしたばかりで、発展の萌芽段階にあり、それに対抗する優(yōu)秀なブランドが欠けている。「安踏設(shè)立當(dāng)初、ほとんどの晉江スポーツ用品企業(yè)が國(guó)際ブランドOMEの外販注文を行うルートを選択したため、內(nèi)販?zhǔn)袌?chǎng)に大きな空きが生じた。私たちはこのチャンスを把握し、伝統(tǒng)的なルートを思い切って放棄し、率先して內(nèi)販?zhǔn)袌?chǎng)に進(jìn)出して自分のブランドを創(chuàng)造することを選んだ」と安踏スポーツ用品有限會(huì)社の丁世忠董事長(zhǎng)は述べた。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の豊富な資源により、安踏は魚のように水を得て、わずか2年間でスニーカー市場(chǎng)でのシェアは13%に増加した。

安踏の急速な臺(tái)頭により、多くの晉江スポーツ用品企業(yè)が自主ブランドの創(chuàng)設(shè)を悟り、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を掌握することが企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展の選択である。ますます多くの企業(yè)が自主ブランドの構(gòu)築に力を入れ始め、晉江は激しい自主ブランド革命を迎え、中國(guó)のスポーツブランドが國(guó)際ブランドを追いかける競(jìng)走が正式に始まった。その時(shí)、安踏はすでに一足先に、チームの先頭を走っていた。

　　加速：山河朝天闕を回復(fù)する

1990年代、アジア経済の急速な臺(tái)頭は、國(guó)際ブランドのアジア市場(chǎng)への進(jìn)出ブームを引き起こした。1996年、ナイキ、アディは販売戦略を変えて二三線都市に沈下し、より多くの市場(chǎng)シェアを競(jìng)爭(zhēng)した。スタートしたばかりの中國(guó)本土企業(yè)はまだ各方面で成熟しておらず、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力は國(guó)際ブランドにはるかに及ばない。「改革開放に伴い、事実上中國(guó)の各種産業(yè)の発展は一定の規(guī)模を備えているのに対し、スポーツ産業(yè)の市場(chǎng)化改革のプロセスはやや遅れている。國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは市場(chǎng)に対して開放されていないことが大きい」と中國(guó)スポーツ産業(yè)研究センターの陳少峰主任は述べた。

市場(chǎng)シェアの占領(lǐng)を加速させ、地域から全國(guó)へと包囲を突破し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の主導(dǎo)権を握ることは、當(dāng)時(shí)の中國(guó)スポーツ用品業(yè)界の差し迫った問題となっていたことは明らかだ。そしてチームの先頭を走るアンカーは、「加速」を始めた。1999年に安踏は孔令輝を安踏の代弁者として署名し、「私は選んで、私は好きです」というブランドスローガンが中央テレビ5チャンネルで集中的に爆撃された。「2000年シドニー五輪での孔令輝氏の勇敢な優(yōu)勝も、私たちの安踏の影響力をピークにし、一夜にして全國(guó)に知られるようになった」と丁世忠氏は回想している。アンタンという革新的なマーケティングモデルが鳴り響き、わずか1年余りの間に、アンタンは國(guó)內(nèi)スニーカーブランドの販売臺(tái)數(shù)の最初の座に就いた。

「より多くの市場(chǎng)シェアを獲得するには、広告だけでは十分ではありません。だから、私たちは安踏が國(guó)內(nèi)トップリーグに著目することを目標(biāo)にしています」02年に中國(guó)大學(xué)生バスケットボールリーグと戦略的パートナーになり、04年に安踏がCBAリーグの唯一の指定スポーツウェアスポンサーになった…、安踏と國(guó)內(nèi)試合を結(jié)びつけるマーケティング方式は、安踏の社會(huì)的影響力を高めるだけでなく、全國(guó)を配置してより多くの市場(chǎng)シェアを占領(lǐng)するために重要な役割を果たしている。1999年の2000店から7000店以上に急増し、全國(guó)（県）の市級(jí)都市以上をカバーする専門ネットワークをほぼ完成させ、業(yè)界內(nèi)最大のカバー率を達(dá)成した専門店のカバーを達(dá)成した。

業(yè)界関係者によると、アンタンの一連の措置は、アンタンの社會(huì)的影響力を高めるだけでなく、國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を獨(dú)占する構(gòu)図を打破し、本土ブランドの反攻のラッパを吹き鳴らしたという。実際には、安踏に続き、晉江軍団のトップが安踏のマーケティングモデルに倣い、社會(huì)的影響力を高めて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のシェア爭(zhēng)いを加速させている。中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)コースでは、民族ブランドと國(guó)際ブランドが分かれている。

ラストスパート：ブランドに全面的に投資する

ある専門家は、スポーツ産業(yè)は世界21世紀(jì)の四大産業(yè)の一つとなり、毎年平均20%のペースで成長(zhǎng)すると予測(cè)している。國(guó)家體育総局の劉扶民経済司長(zhǎng)は、「スポーツ産業(yè)を大いに発展させることは、中國(guó)がスポーツ大國(guó)からスポーツ強(qiáng)國(guó)へと踏み出すための必然的な要求だ。総局は関係部門と協(xié)議し、スポーツ産業(yè)投資會(huì)社の上場(chǎng)融資を奨勵(lì)し、支援するなどの政策を打ち出している」と述べた。

この巨大な発展チャンスの前で、本土企業(yè)は早急にラストスパートを待たなければならない。特にすでにリードしている優(yōu)位性を得ている企業(yè)は、企業(yè)のコア競(jìng)爭(zhēng)力を維持しながら、どのようにブランド戦略を配置し、ブランド価値を昇格させ、スポーツ用品業(yè)界の新たな挑戦となっている。

そしてこの時(shí)代のチャンスは再び安踏が率先して捉えた。「私たちは2005年、コンサルティング會(huì)社のATコルニを呼んで、市場(chǎng)の位置づけ、中核的価値、発展目標(biāo)を含む將來の戦略計(jì)畫を共同で確認(rèn)しました。同時(shí)に、智威湯遜を招待して安踏のためにブランドの位置づけを再確定し、『永遠(yuǎn)に立ち止まらない』という新しいスローガンを提案しました」と丁世忠氏はインタビューで述べた。再配置と計(jì)畫を経た安踏は、2007年に香港に正式に上場(chǎng)し、晉江企業(yè)の中で最初の上場(chǎng)企業(yè)となった。「安踏上場(chǎng)の成功は、企業(yè)のために融資ルートを拡大し、発展の道を広げただけでなく、より重要なのはそのブランド価値を昇進(jìn)させ、より多くの投資家に安踏を信頼させ、安踏に投資させることだ」と業(yè)界內(nèi)のアナリストは安踏の上場(chǎng)をこう見ている。

2009年、アンタンはイタリアの有名ブランドFILAを買収し、マルチブランド戦略をスタートさせた。丁世忠氏は、市場(chǎng)全體の競(jìng)爭(zhēng)が成熟し、既存の製品構(gòu)造だけで発展している企業(yè)は、この能力を迅速に拡張できなければ、急速な発展の勢(shì)いを維持することは難しいと述べた。また、製品構(gòu)造を改善することは、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めてブランド価値を高める重要な道でもある。

アナリストによると、多ブランド戦略は安踏を鬼に金棒にし、その製品行列をより完備させ、豊満にするだけでなく、安踏ブランドをよりハイエンド化し、國(guó)際化させる。世界の主流財(cái)経誌「フォーブス」が「2010中國(guó)のベストブランド価値」を評(píng)定したところ、安踏は約52.7億元のブランド価値で蒙牛、ハイアールなど多くの世界的に有名なブランドを上回った。{page_break}

立ち止まらない：新境地を飛び出す

ブランドの不斷の豊満は安踏の発展に絶えず飛躍をもたらし、業(yè)界をリードする安踏は現(xiàn)在、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界のシンボルサンプルとなっている。溫家寶首相は安踏氏を視察した際、安踏氏は労働集約型企業(yè)から技術(shù)集約型企業(yè)への転換に成功し、「中國(guó)製造」の「中國(guó)創(chuàng)造」へのグレードアップに獨(dú)自の特色を備えた道を模索したと指摘した。

同時(shí)に、「アンタン?サンプル」も世界の舞臺(tái)で喝采を浴びた。2011年8月、長(zhǎng)江商學(xué)院のケースバンクに入選した後、安踏ブランド副総裁の張濤氏、商學(xué)院教授の廖建文教授と手を攜え、世界一流商學(xué)院ニューヨーク?コロンビア大學(xué)商學(xué)部の教壇に登り、米國(guó)の多くの多國(guó)籍企業(yè)のCEOに安踏の発展の道を語り、多國(guó)籍企業(yè)の管理者たちから拍手と稱賛を浴びた。

これらは、安踏を立ち止まらせることはなく、いつまでも立ち止まらない安踏は力を出して、「超える」から「卓越」まで、絶えず新境地を飛び出している。

中國(guó)のスポーツ最高資源であるOC強(qiáng)大との提攜に成功したことに続き、安踏のブランド発展戦略が再び注目を集めている。近日開催された安踏20周年式典で、安踏取締役局の丁世忠主席は、「イノベーション」は安踏20年來の急速な成長(zhǎng)、絶えず追い越す鍵であり、未來では、安踏は引き続き自分を超える奮闘精神を受け継ぎ、ブランド力を絶えず向上させ、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の力強(qiáng)い発展を推進(jìn)し、中國(guó)のスポーツブランドをより多くの國(guó)際的な発言権を獲得するように導(dǎo)く」と述べた。

現(xiàn)在、安踏は次のレースであるロンドン2012大會(huì)に向けて準(zhǔn)備に勵(lì)んでいる。この間もなく訪れる世界的な盛會(huì)で、安踏氏はどのように中國(guó)の民族スポーツブランドを代表して、世界に中國(guó)ブランドの永遠(yuǎn)に立ち止まらない執(zhí)著精神を示し、國(guó)際市場(chǎng)における中國(guó)ブランドの重みと地位を高めていくのか、注目してみよう。