十問2012中國ファッション小売業

はい、

新年を迎えるにあたり、2011年のビジネスチャネルの新たな変化に合わせて、2012年に十の問題を提起しました。これらはデパート経営者たちが注目する話題だけでなく、ブランド小売業者たちが考えるべき未來でもあります。

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一つの伝說は「世界の消費の支えはアジアにあり、アジアの消費の支えは中國にあり、中國の消費の支えは二、三の都市にある」ということです。

中國の贅沢品消費市場が次第に活気を爆発させた時、ブランド達の拡張路線も思いがけず一致しました。一線の都市が日増しに込み合い、飽和した後、ルートが沈んで彼らの不二選択になりました。

同時に、ショッピングセンターの開発者たちも二三線都市のプロジェクトの布點を加速しています。これはこれまでのぜいたく品ブランドが直面していた店舗のハードウェア不足の問題を解決します。

ブランドの沈下を気にせず、より多くの利益を得るために、チャネルを沈下させる策略は、より多くの都市の消費者に贅沢品に人気があります。

第一線の都市がイメージを樹立し、二、三線の都市が市場を耕し、販売量を高めることは、多くの高級品ブランドの中國區総裁が繰り返し強調したものである。

しかし、心配される問題も出てきました。贅沢品は中國市場での成長を強調しすぎて、特に二、三線都市の市場占有率を爭奪して、消費者が贅沢品の本當の意味に対する理解を誤解する恐れがあります。

大手ブランドたちは二、三線都市の店舗の店舗運営率を向上させることを一心に考えていると同時に、業務の重點を敷地內の開店から徐々にお客様の體験移転に転じるべきです。

一線の都市の木のイメージとはいえ、ブランドのルートが沈んでいると同時に、決してイメージを壊すことができない。

2贅沢品のエレクトビジネスのバブルはいつ破裂しますか？

過去の一年間において、電子商取引は贅沢品業界での応用は風生水起と言えます。

様々な資本が流入し、雨後の筍のように現れた贅沢品のオンライン販売プラットフォームは繁栄の様相を描き出している。

しかし、悪い知らせが相次いでいます。

2011年の年末には、高級品サイトのページが「給與未払い內紛、90%の従業員が退職した」と報じられています。

2011年12月26日、網易尚品はオンラインで一年足らずになっても、音に合わせて倒れます。

電子商取引の真冬論の下で、贅沢品も免れることができませんでした。

高級品オンライン業務はここ二年ほど中國の電子商取引業界の一大投資のホットスポットとなっていますが、大量の資本が投入された後、この市場にはすでに軽微なバブルが現れています。

バブルはすでに形成されて破裂の危険がありますが、この市場の発展空間はまだあります。

アメリカとヨーロッパの経験から見ると、高級品はオンライン市場の最後のケーキで、2000年にAOL市場は非常に繁栄していますが、依然として五年後に高級品がエレクトビジネスプラットフォームに入るようになりました。

ネットで買うのは消費者にとって、商品の安さよりもチャネルの利便性が魅力です。

では、中國の高級品エレクトビジネスは本當にブランド授権の贅沢品に力を入れるべきです。これは商品の選択、顧客サービスに対する承諾を意味しています。これでオンライン購入がより多く體験できるようになります。安い価格だけではありません。

このように泡は自動的に消える。

3快速ファッションは二、三線都市で魚のように水を得られますか？

試水段階を経験した後、國際的なファストファッション大手たちは今、急速に拡大した新時期に入りました。二、三線都市のビジネスエリアは彼らの爭奪の目標となりました。

ZARAをはじめとする國際的なファストファッションブランドは、確かに一線の都市を兼ね備えながら、二、三線の都市に足を運んでいます。

しかし、これらのファストファッションブランドが二、三線都市を大挙して攻撃する時、ここに長期にわたって占拠してきた中國本土ブランドに出會うことは避けられない。

その中で決定的な役割を果たしているのは、各地の消費習慣に対するコントロールの度合いです。

そこで、ZARAやH&Mなどの國際ブランドが現在、中國の二、三線都市に市場を放射しているが、これらの都市での業績はさらに観察されている。

なにしろ、二、三線都市は北京、上海、広州などの大都市の國際化ほど高くないので、その都市の地方の特色は明らかで、世界の流行の影響は比較的少ないです。

ここの住民は製品の需要がもっと多様化しています。これはブランド製品の細分化に対してもっと具體的な要求を提出しました。例えば、板型、デザイン、色の好みなどの面で違いがあります。

二、三線都市で長年耕してきた本土ブランドに対して、國際的なファストファッションブランドは中國の地方都市の具體的な狀況をよく知らないので、これらの地域で魚のように水を得て、元のシングルショップの200萬元以上の売り上げを維持できますか？

4ブームカードはどうやって端末の業績を上げますか？

ファッション百貨店が誕生し、ファッションブランドの集合店が臺頭し、メインブランドの展示會も生まれました。

低調な贅沢、小眾の品位は、80后、90后の消費能力が次第に向上するにつれて、“潮牌”の概念が人々の心に深く浸透しました。

スターたちの動向は小売業界の神経にも影響しています。彼らがデザインしたファッションブランドはすでに消費市場の新手となっています。

歌手の古い巨基は自ら潮牌を作ってから、経営の觸角を大陸にまで伸ばして、復活の陳冠希の傘下の潮品Cotは上海ですでにファッションの模範となりました。

上海、北京などの國際的な大都市で、ファッションブランドはすでに主流消費市場に認められています。あるSHPPING MALLはすでに世界各地からのファッションブランドを販売し始めました。

ブランドの経営者たちは個性を信じていますが、大衆化ブランドの生存環境はますます良くなります。

幸いなことに、多くのブランドの販売実績はいくつかの成熟したブランドと比べられなくても、デパートは場所を貼って時間を“養”に來ますが、中心の商業圏の未來に従って百貨店の競爭が激化しています。

この「養」の過程で、潮牌の経営者たちもアイデアを業績に転化させる方法をもっと考える必要があります。

5デザイナーの「オンライン」は本當にトレンドになっていますか？

2011年、デザイナーブランドにとって、一番主要な信號はデザイナーブランドがオフラインから戦線に転じることです。デザイナーブランドのD 2 C（デザイナーは顧客に対して）の旅を始めました。

寶を洗ってD 2 C旗艦店を出して、そして全國の優秀なファッションデザイナーの中の呉海燕、鄧力夫、銭峰などの筆頭から、中國の初めてデザイナーのブランドのアパレルのB 2 C商城AnyShopStyleまで正式にオンラインして、またDOINデザイナーのブランドまで國內で初の“デザイナーがファッションネットを導いてブランドを買います”のB 2 Cウェブサイトを開設して、これはすべて大衆ブランドと贅沢品ブランドの緊密な以外を表明して、デザイナーのブランドが消費者とつながることを求めています。

消費者が個性と品質を求める傾向が次第に強まるにつれて、若いデザイナーたちにとって、彼らのブランドもオンライン試水を通じて、より早く市場に認められるルートを見つけたようです。

しかし、今のこのような形が比較的に新鮮で、物流による待ち時間が長すぎて、実物が見えなくて、品質が疑問になるなどの問題が発生します。だから、デザイナーブランドはオンラインの全面的な花を咲かせることができるかどうかはまだ早いと結論しましたが、このようなモデルの発展にはまだ時間がかかります。

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6ネットのブランド「オフライン」の道はどうやってより安定しますか？

「O 2 O」モードから「OAO」モードに至るまで、淘汰ブランドは2011年に「ソフトランディング」ブームを巻き起こしました。

「オフライン」は多くのブランドを淘汰して成長させるための必須の道となりましたが、ブランドを淘汰した端末の運営効果から見ても、非常に成功したと言えるものはまだありません。

マサマルソなど多くのブランドが実體店をユーザー體験の追加役に位置づけており、価格などの戦略的にはオンラインとは違って運営しているが、規模はいまだ増加していない。

ラインの下に融合した「OAO」モデルを発売しましたが、まだ初歩的な段階で、動作が成熟していません。

ネットブランドの「オフライン」はすでに大勢の赴くところとなり、どうやって「ソフトランディング」を成功させるかを模索していく必要があると予想されます。

三つの點を考慮する必要があります。まずブランドはオフラインのお客様の正確な分析をしっかりと行い、オンラインのお客様と比較して、違った點と似ている點を探します。

また、オンラインで蓄積された経験は、オフラインに完全に適用されていますか？これは多くのネットブランドがオフラインを盲目的にオープンした時には考えられなかったことです。

また、最も重要なポイントは、どのように線の下で衝突しないようにするかであり、相互に促進し、つまりどのように線の下で融合するかということです。これらはすべてのネットブランドの「下線」が深く考えなければならない問題です。

ネットブランドのラインの下で動作が成熟すると、彼らは本當に影響力のあるファッションブランドになる可能性があります。

7「感電」は百貨店の新たな成長點になりますか？

王府井、西単百貨店、銀泰百貨店、新世界、中友、賽特、パリ春…

去年、北京の多くの伝統百貨店の有力企業が次々とネットに觸れて、オンラインルートを建設しました。

ネットの小売売上高は実體の商業には遠く及ばないが、平均的に毎年の倍近くの伸び幅になると、伝統的な企業の経営者に感嘆させながら、伝統的な百貨店の觸手網が大きな勢いであることを知ることができる。

相次いでネットに觸れましたが、今のところ、多くの伝統企業がB 2 Cサイトの売上高を占めています。

ある業界関係者は、電気事業者の分野に対する理解と事業者の観念の改善が鍵となると指摘しています。

ネットショップは単に革新的なものとしてではなく、経験的なものとして認識されています。ネットショップは革新的なものだけではなく、実際に百貨店小売業の範囲をよく拡大して、獨自の優位性を確立する戦略的な措置です。

將來、電気商の発展パターンと電気商に対する見方の転換を上手に身につけさえすれば、百貨店が歩くべき道はネットの下で、両方の管がそろって、最後にオンラインの下でウィンウィンの局面をやり遂げることかもしれません。

8外國のバイヤー制百貨店は何を持ってきますか？

2011年2月、香港のバイヤー制百貨店の連ka仏は北京で3年経営した後、今後3年は北京、成都で2店連続してオープンすると発表しました。また、水と土に不服があって、上海市場から退出することになります。

そのほか、NOVO百貨、有名ブランドI.TとCPU、タイの小売業大手尚泰傘下の逸品百貨店ZENなどのバイヤー制小売業者も続々と北京、上海、杭州などの都市で開店のペースを速めました。

これらの買手制を運営モデルとする百貨店は本土の百貨店の買手化を促進するのではないかと考えています。

しかし、このような動作パターンは、買い手が市場の相場に対して鋭い洞察力を持つことを要求し、現地のビジネス圏の消費習慣を深く理解し、國內のバイヤーの人材不足は大きな問題である。

それに、買手制のリスクが高くて、デパートは買い取りの商品が売れないリスクを負擔します。だから、買手制はまだ地元のデパートのブランド発展の主力になりません。

実際には、自営の鍵は、いくつかのビジョンを育成し、市場と消費者を深く知ることができるバイヤーの人材を育成することです。

ブランド規模の拡大に伴い、短期的にはバイヤーチームの拡大を中心に、バイヤー育成に関する戦略計畫を立てることができる。

現在、買い手制は中國の百貨店で全面的に発展しているかもしれません。

しかし、自営商品の比率を高めることは業界の大勢であることは確かです。

9百貨店は本土ブランドをどうサポートしますか？

長い間、百貨店の投資者は海外ブランドに目を向けていました。これは百貨店の同質化の原因の一つであり、高級デパートに進出する時、英語の名前をブランド名として、架空のブランドの出所地として、偽ブランドが盛んに行われています。

店に入るのは難しくて、コストが高くて、デパートに入るというと、國內のアパレルブランドはいつも文句ばかり言っています。國內の百貨店は地元のブランドにチャンスを與えないといつも習慣的に考えています。

期待に値するのは、この狀況が変わるかもしれない。

2011年9月、中國百貨店協會は100の百貨店を組織して、「中國ブランドを宣伝し、中國ブランドを支持する」という提案書に署名しました。この中には北京翠微ビル、北京現代商城、北京西単百貨店、青島陽光百貨、天津中原百貨などが含まれています。

この提案書は全國の小売企業に6つの方面から実際行動で中國ブランドの発展を支持するよう呼びかけています。

2012年、「中國ブランドを宣伝し、中國ブランドを支持する」という提案書が調印された翌年、提案書にサインした百貨店は本土ブランドをサポートする上でどのような実際の行動がありますか？引き続き注目します。

10コミュニティMALLは新しい主流になることができますか？

2011年1月には、王府井、西単、崇文門などの客流が密集し、商業雰囲気が濃厚で、経営リスクが比較的小さい核心商業資源がますます不足している時に、北京のコミュニティビジネスは「経営リスクが小さく、販売利益が安定している」と広く期待されています。

今年は多くの商業総合施設が北京で完成します。大興、房山、昌平などの新城は多くの地域商業施設を迎えます。

確かに、「買い物は家の前にある」という傾向があり、様々なタイプのコミュニティ型ショッピングセンターが臺頭しています。

コミュニティービジネスの急速な発展と完備は、周辺住民の幸福をもたらすと同時に、都市の中央都市區の大きな負荷を緩和し、地域の顧客の消費レベルを向上させ、住民全體の消費水準を向上させることにも大きな助けになります。

國內のコミュニティ型ショッピングセンターは大きな割合を占めていますが、本當にコミュニティ機能を備えているのは少ないです。

いくつかの開発者はコミュニティMALLを建てる時に盲目的になりがちで、ハイエンドを追求することを主要な目的とします。

実は、コミュニティ型ショッピングセンターはもっと多いのはコミュニティの住民にサービスするので、位置付けと募集の上でもっと多いのは生活に接近するので、機能性を重視します。

將來、コミュニティMALLは小売不動産會社の開発の大きな目玉になります。

コミュニティMALLの差別化経営をうまくやってこそ、それなりの役割を果たします。