泉州スポーツブランドは多くの挑戦に直面しています。

テーマ発言のゲストとして登壇したわけではないが、安踏取締役會(huì)長兼CEOの丁世忠氏は泉州市の民間企業(yè)「二次創(chuàng)業(yè)」千人大會(huì)に非常に関心を持っていた。同日午前、政府會(huì)議に関するミニブログを発行した。

丁世忠のこのマイクロブログに注釈したのは、2011年にスポーツ用品市場の大勝利を踏踏みして、営業(yè)収入と利益の両方で元のボスの李寧を上回りました?！感乱恍帧工趣筏匹戛`ドし始めましたが、激しい市場競爭の中で、変動(dòng)はいつでも起こり得るでしょう。スポーツ用品もそうです。男裝産業(yè)も例外ではありません。2011年には國內(nèi)のマザーボードで最大の成功した。競爭仲間

次はどうやって行けばいいですか？この問題は、すでに國內(nèi)の先導(dǎo)陣営を占拠している泉州體育産業(yè)と男裝産業(yè)の前に置かれています。方式はいろいろありますが、最終的にはブランド輸出に帰結(jié)できる戦闘がますます激しくなります。

ボトルネックが日増しに強(qiáng)調(diào)されている。

各スポーツブランドは春が始まった後に伝わってきたのです。良いニュースばかりではなくて、一つの大戦が來る前の抑圧された雰囲気が多くなりました。マーケティングの面では城略を求めずにまた守備の反撃を始めました。

注目されている店舗は、ニュースの集中地となり、低位成長は必至です。

特歩財(cái)務(wù)総監(jiān)の何睿博はある業(yè)界活動(dòng)に出席する時(shí)に紹介しました。會(huì)社は2012年の販売成長目標(biāo)を15%から単位數(shù)に下方修正しました。開店については毎年800から1000間を新たに開けて、400間まで下げます。

以前にも香港メディアによって報(bào)道されましたが、授権経営拠點(diǎn)を昨年末の7806個(gè)から7000個(gè)に減らすつもりです。記者はピッカー會(huì)社からこのデータは正確に表現(xiàn)されていません。今年はいくつかの低利益、ブランド形成作用のない店舗に対して、必ず統(tǒng)合されます。

361°は成人の靴の服の方面でも控えめな態(tài)勢を維持して、主な開拓の目標(biāo)を361°子供服の上で置いて、その店も大部分が百貨店、大型百貨店の內(nèi)部で分布します。

これらの業(yè)界のリーダーシップの低姿勢の背景には、スポーツ用品業(yè)界が経験している新たな在庫危機(jī)であり、小売店を大幅に増?jiān)O(shè)して売上高を獲得し、利益を上げることは過去のものとなりました。

スポーツ用品の「冬」の兆しに比べれば、男裝市場は春の様相を呈している。

権威の予測によると、2011年の紳士服上場會(huì)社の業(yè)績は七匹狼年報(bào)EPS（1株當(dāng)たり利益）1.4～1.45元で、純利益は同40%～45%増となり、市場予想とほぼ一致した。吉報(bào)の年報(bào)EPS 0.56～0.58元で、純利益は同35%～40%増で、市場予想をやや下回った。

メンズ業(yè)界は2011年通年の全體的な値上げ幅が高く、粗利率がやや上昇し、利益の伸びが速く、特に全體の消費(fèi)意欲が大幅に低下した第4四半期において、男性の正裝が受けた影響は比較的小さい。

恒潤國際資本有限公司の會(huì)長である倪忠森氏は分析する。

　　在倪忠森看來，凈利潤方面的漂亮數(shù)據(jù)并不能說紡織服裝就沒有危機(jī)，一方面市場的變數(shù)，例如原料價(jià)格大幅波動(dòng)，去年9月以來，在國家棉花臨時(shí)收儲(chǔ)政策的作用下，中國國內(nèi)棉花價(jià)格基本穩(wěn)定，但國際棉價(jià)持續(xù)走低，內(nèi)外棉價(jià)差不斷拉大，2012年中國國內(nèi)棉花價(jià)格走勢尚難預(yù)測，棉花等原料市場仍存有較大風(fēng)險(xiǎn)，以及國內(nèi)勞動(dòng)力、燃料等生產(chǎn)要素價(jià)格持續(xù)上漲態(tài)勢，不斷增加的生產(chǎn)成本是企業(yè)的頭等大事;另一方面則是品牌力，泉州企業(yè)大多從外貿(mào)代工和模仿國際品牌起家，盡管在自主品牌方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，但在創(chuàng)新方面卻依然存在短板，而創(chuàng)新、時(shí)尚對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)的未來起著決定性的作用，也是能否持續(xù)盈利、盈利空間有多大的重要決定因素，閩派男裝的“中年化危機(jī)”十分明顯，最簡單的說法就是在70后、80后當(dāng)中找不到忠實(shí)的消費(fèi)群體。

國際舞臺(tái)に立つ

1月6日、中央テレビのスポーツチャンネルは2012年ロンドンオリンピック特別に作成された361°「ロンドン行動(dòng)」シリーズのプロモーション番組のスタート式を巡って國家體育館で開催され、泉州スポーツブランドのロンドンオリンピックマーケティングの幕が開いた。

注目すべきは、361°の名前を冠して協(xié)賛された「ロンドン行動(dòng)」はイギリス國家観光局の大きな支持を得て、オリンピック、スポーツ、旅行、探求を中心としたオリンピックのテーマ番組であり、番組の內(nèi)容は情報(bào)、特定のテーマ番組、プレートインプラント、オリンピック期間の特別番組などを含み、中央テレビ局が2012年のオリンピック開始に関して最も早く、形態(tài)が最も豊富で、內(nèi)容が最も多く、周期が長い報(bào)道項(xiàng)目である。

これは泉企業(yè)のロンドン五輪大戦の一例にすぎない。

記者はピッカーから、同社がスポンサーするロンドンオリンピックの代表団は6つに達(dá)するということを聞きました。

ピッカーブランドの林政國副総監(jiān)督は記者団に対し、伝播資源を占拠した後、どのように開発し、特に著地して普及するかが次の重點(diǎn)となりました。今は初歩的に計(jì)畫を確定しました。宣伝普及、著地活動(dòng)は6月から始まる予定です。関連オリンピック製品も適時(shí)に発売されます?！弗豫氓`の國際化戦略はずっと堅(jiān)持しています。今年のロンドンオリンピックはまた突破口です。」

過去を振り返ってみると、スポーツマーケティングは二つの固定モデルがあります。スター推薦＋CCTV広告です。

安踏ブランドの責(zé)任者徐陽さんは記者団に、2008年の北京オリンピックの全國民參加性をコピーできないにもかかわらず、ロンドンオリンピックは國內(nèi)外の各スポーツブランドの必ず爭うところになると言いました。

「安踏は完全に最大の勝者になる可能性があります。特に國內(nèi)での伝播について」

徐陽分析によると、異なる地域の時(shí)差に制限されており、このモデルは転覆される可能性があり、契約スターと広告の統(tǒng)合には新しいスポーツマーケティングの全モデルが現(xiàn)れ、「メディア資源はブランドの普及にとって非常に重要であり、メディア資源はまた2種類に分けられ、ハード広告以外にソフトな形で製品情報(bào)を番組に埋め込み、消費(fèi)者により受け入れやすく、共感を得やすい。

これは新しいブランドのプロモーション方式とマーケティングモデルです」。

ピッカー、アン踏、36度、鴻星爾克などのほかに、ジョーダン、ルー友、貴人鳥などのスポーツブランドもロンドンオリンピック代表団の協(xié)賛に參加しています。この國際舞臺(tái)を通じてブランドの増點(diǎn)を望んでいます。

男裝業(yè)界では、國際化の創(chuàng)意輸入、ブランド輸出に対しても強(qiáng)い意欲を持っています。今年1月16日に設(shè)立された利郎文化創(chuàng)意園は、世界的に有名な建築設(shè)計(jì)會(huì)社DWPが全行程設(shè)計(jì)監(jiān)修し、製品のデザインにおいて、様々な方法で歐米の創(chuàng)意要素を取り入れています。

泉州市政府発展研究センターの関係者は、「二次創(chuàng)業(yè)」に対して、マルチブランドの運(yùn)営、ファッション創(chuàng)意を取り入れ、國際舞臺(tái)に登場することは、泉州民企業(yè)の未來の攻勢戦となり、新市場を育成するための必然的な要求でもあると考えています。

生産と販売の分離と利害

2012年の新年を前に、もう一つの有名なスポーツ用品企業(yè)の貴人鳥が、アモイに営業(yè)部門を移しました。去年11月下旬、石獅子の有名な靴企業(yè)の富貴鳥も、新しく設(shè)立された営業(yè)會(huì)社をアモイに置きました。

數(shù)年前の「撤退」など刺激的な言葉よりも、「生産と販売の分離」という考え方の転換が多く、業(yè)界から見れば政府の心の緩和と軍縮の計(jì)略としてもっと解読されるべきだ。

経済本部は、政府と企業(yè)が泉州経済の中で避けられない問題を検討しています。今回の「二次創(chuàng)業(yè)」大會(huì)で、泉州企業(yè)の傑代表である恒安グループの社長である恒安グループの社長である許連捷氏の話は非常に急所を突いています。彼は恒安グループ全體の50%以上の稅金は泉州にあり、最高利益の商品も泉州で生産されています。効率が一番大事です」と話しています。

多くのますます強(qiáng)大になる泉州企業(yè)にとって、生産と販売の分離はもう逆転できない成り行きになっているようです。結(jié)局、企業(yè)はどのように利益の最大化を?qū)g現(xiàn)するかを考慮しなければならないのです。

政府部門の思惟の転換は、昨年の省、市の二級(jí)の本部経済に関する會(huì)議、政策の面で、すべて異なった程度の反映がありました。例えば「機(jī)能型本部」に対する重視は、將來大企業(yè)が生産、マーケティング、ブランド、物流、電気商などの異なる內(nèi)部システムに分化する可能性があります。全國的に展開すると同時(shí)に、本部を設(shè)置する必要があります。

「企業(yè)の海外進(jìn)出をサポートし、全國で競爭し、國際市場で競爭するようにしてこそ、企業(yè)は大きくなる。

どこまで枝分かれするかがポイントではなく、最も重要なのは企業(yè)が泉州に根を殘すことです。

泉州市政府発展研究センターの劉曙慶主任は、政府はこのような心を持って、企業(yè)に思い切ってやらせるべきだと考えています。

劉曙慶氏の観點(diǎn)について、ピケ集団の許景南會(huì)長は「企業(yè)は元本を忘れてはいけない。成熟した企業(yè)は元本を忘れない。どこが自分の一番大切なところなのかを知る」と高く認(rèn)めた。これもピケが長く泉州に殘る重要な原因である。新たな創(chuàng)業(yè)の中で、泉州の靴服の必然的な選択であり、全國各地に支社を開設(shè)し、地域マーケティングセンターを設(shè)立し、海外の大手店舗に出店することである。

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