中國のスポーツ用品のブランドの盛宴の後で厳冬に會います。

2012年2月には、中國のスポーツ用品がなくなります。

去年深圳で行われた世界大學生運動會は中國の民族スポーツ用品ブランドの展示會になりました。

中國のスポーツ用品企業は國際大手企業から実力を奪い、露出率の高い代表団の協賛権を奪うだけでなく、これまでスポンサーの注目を集めにくいアジア?アフリカ?ラテン代表団にも觸角を伸ばす。

國內のあるスポーツ用品企業の幹部は當時記者に対し、お金を惜しまない限り、製品のマーケティングは問題ではないと自信満々に語った。

この幹部は記者団に対し、ここ數年、中國のスポーツ用品企業がブランド露出度を高める通行法を回顧した。すなわち國家級テレビスポーツチャンネルの広告期間を奪い取って、北京オリンピックで中國のスポーツチームや選手を各種の名目で協賛して、オリンピックと関連して、広州アジア大會で外國代表団を大規模に協賛してブランドの國際市場価値を示す。

深圳大運會に來た時、國內のスポーツブランドは露出率の追求を極めました。そのため、一部のブランドは外國代表団を協賛する時、代表団の基本的な情報が全く分かりませんでした。

「ここ10年來、中國のスポーツ用品業界はかつてない高速発展期を迎え、國民の収入の向上とスポーツ用品の消費需要の大幅な向上に加え、北京オリンピックの開催はスポーツ用品消費に対する刺激作用があり、安くて質の良い國産のスポーツ用品はサラリーマンと學生に好かれています。」

ある國內スポーツ用品企業の幹部は記者に対し、「國際的に有名なスポーツブランドと中國市場を開拓するのは、普通は一線の都市から二、三線の都市に沈下する戦略と違って、國內のスポーツ用品企業は基本的に二、三線の都市から一線の都市に包囲攻撃する方式です。

低コストの利點がありますので、ブランド露出率によって、國內のスポーツ用品はより低い端末価格ですぐに二、三線都市の販売を開けます。

しかし、國際スポーツブランドは第一線の都市戦略と國內スポーツブランドの二、三線都市戦略で最終的に向かい合います。

ある國際スポーツブランドが2011年に新しくオープンした1000店の中の半分が中小都市に分布しているように、國際スポーツブランドは遅かれ早かれ販売の重心を國內スポーツブランドに向けてすでに設立された根拠地に転向します。

ある國內スポーツ用品ブランドの幹部は「一線の都市に足をしっかりとつけることが企業のより高い追求だ」と話しています。

國內、國際スポーツ用品企業の正面対決は2010年以降、ますます激しくなりました。

2009年、ある國際スポーツ用品ブランドの國內市場における在庫量が大幅に増加し、最終的には製品の割引処理を余儀なくされ、売上高のマイナス成長を招いた。

同時に、國際ブランドの製品の割引販売に従って、二、三線都市の消費者も國際ブランドを追求する願望があります。

國際ブランドの中低市場に対する競爭力が高まるため、國內ブランドの製品の価格優位性はますます弱くなりました。これは國內スポーツ用品企業が二、三線都市市場でのシェアを維持するのが難しくなりました。

國內原材料の価格が上昇し、人力とマーケティングコストが上昇するというマイナスの影響は、國內スポーツ用品企業にもたらす挑戦が大きいかもしれない。

ある國際スポーツブランドが上海南京西路の旗艦店に進出したのは、「業績の伸びのスピードが家賃の伸びのスピードよりはるかに小さいから」ということです。

専門家の馬崗さんによれば、この事件は國際スポーツ用品企業に起こったが、業界全體にとっては決して珍しいことではない。

國際的に有名なスポーツ用品企業に比べ、2012年の國內販売実績の見通しは、國內ブランドの境遇を苦しみで表現するしかない。

二三線都市市場を開拓することによって、ある國際スポーツブランドは今年の業績の伸び率は二桁に達することができると提出しました。

しかし、ここ10年の急速な成長を遂げた國內スポーツ用品業界は、2011年以來、國際スポーツ用品企業が経験した在庫量の大幅な上昇に直面しており、香港に上場している國內スポーツ用品企業の多くが國際投資の対象株価の下落に見舞われ、一部の國內スポーツ用品企業は2011年以來の四半期出荷量の伸びを停止し、さらに下落している。

高速で10年近く走ってきた中國のスポーツ用品業界はすでにブレーキをかけ、過去數年間の通行を目指していた企業ブランドの露出率を高める方法を採用しています。

同じ製品、似たようなマーケティング手段がもたらすのは中國のスポーツ用品の同質化である。

「同質化は大きな問題であり、スニーカーブランドだけでなく、カジュアルブランドも含めて、深刻な同質化現象がある。

中國の服裝業は10年余りの急速な発展を経て、調整周期と革新周期を迎えます。これだけが前に向かって発展し続けることができます。」

國內のスポーツ用品企業に比べて、國際スポーツ用品企業はもっと早くから企業ブランドの文化価値建設を重視しています。スポーツ文化を紐帯として消費者のブランドに対する忠誠度を高めています。

國內のいくつかのスポーツ用品の企業は數年の業績の大幅な増加の背景の下で甚だしきに至っては國際市場を攻略するスローガンを出して、しかしその採用のマーケティングの方式は質疑を抱かせます。

馬崗から見れば、「市場占有率の絶対値から見れば、確かに一つ二つの國內ブランドが國內市場の主導者となり、國內ブランドも一部の海外市場に進出していますが、彼らが海外市場に進出する策略は海外の代弁者の海外での知名度に基づいて展開されています。海外消費者はブランドの持つ文化、背景及び風格についてよく知っています。

一つの製品は現地市場に溶け込み、ブランドの文化導入と慣らしさは無視できない。

オリンピックが開催される2012年は體育の年ですが、中國のスポーツ用品企業にとっては4年前のようにオリンピックの盛大な宴會を味わうのは難しいです。

でも、寒い冬は春の前觸れです。

「厳冬といえばシャッフル期間といい、スポーツ用品業が高度成長期から調整期に復帰する過程です。スポーツ用品の時代が終わったわけではなく、スポーツ用品業が新たなスタートを迎えることを意味します。」