中國縫製機械製造企業(yè)の未來発展戦略

現(xiàn)在、中國の縫製設(shè)備業(yè)界では、いくつかの強力なディーラーが長年の代理ブランドを経て、徐々に自主ブランドを運営し始め、その販売ルートを拡大し、改善し、流通ネットワークを開発し、地域市場を突破し、市場の販売空間を拡大しています。以前は、一つのブランドは一つの省レベルの代理しか選べませんでした。ディーラーが次第に強くなるにつれて、代理のブランドもだんだん増えてきました。どのブランドも地域市場に進出するため、これらの地域の強いディーラーに頼らなければなりません。だから、ディーラーが代理するブランドが多くなり、自分の人力、財力、物力を分散できなくなります。

この場合、ディーラーは選択しかできません。

一、影響力のある國內(nèi)外の有名ブランドの販売任務(wù)を完成するよう努力します。これらのブランドの利潤空間は小さいかもしれませんが、ブランドの影響力を利用して、自分の會社の強いイメージを高めるには十分です。

二、利益の空間が大きいブランドを選んで、結(jié)局企業(yè)の一番重要な任務(wù)はどのようにより高い利益を創(chuàng)造するかです。もちろん、これもディーラーの戦略的発展の視點と企業(yè)発展の目標(biāo)と直接的な関係があります。明確な操作性のない企業(yè)発展戦略は未來を知ることができない。

現(xiàn)在、百種類以上のブランドのミシンが市場に投入されています。どのブランドも多かれ少なかれ一部の市場シェアを奪い取っています。そのため、メーカーが販売店に対して実施する目標(biāo)の圧力も絶えず増大して、メーカーの任務(wù)を完成するため、販売店は絶えず販売チームを拡充して、このようにして、その利潤の空間もますます小さくなります。どのようにこのような狀況に直面して、強い代理店の1種の心の病になりました。

ディーラーは長年の市場運営を経て、より成熟した端末ネットワークと資金実力を持つようになり、自主ブランドを運営する考えが生まれました。しかし、同時にディーラーはこのようになると、長年にわたって協(xié)力してきたメーカーとの「別れ」が避けられないと考えています。どこに行くべきですか？あるものは大膽に試してみます。あるものは言いふらさずに動き始めます。あるものは様子を見てみます。

感情的なマーケティングは、現(xiàn)在流行しているマーケティングの方法であり、メーカー、ディーラー、販売代理店のいずれにしても、運用されています。その表現(xiàn)の形式も大同小異で、主に年末に贈り物を贈呈して、ふだんは多方面に配慮して、企業(yè)の高層の管理者を製造しても途切れなく直接に端末の取引先を訪問することができますなど、このような方式で下流の取引先を捉えて、取引先のそのブランドに対する認識度と忠誠度を育成することを望みます。しかし、この方法もマーケティングの手段と同じで、徐々に同質(zhì)化に陥っている。メーカーやディーラーがこのような感情的な方法で端末情報を取得すると同時に、ディーラーもますます理知的になり、彼らはずっと自分の將來の発展に不利になると心配しています。

いくつかの強力なディーラーは自主ブランドを運営していない時、メーカーと端末のダブル押し付けに抵抗するため、一部の地域では、ディーラーと販売代理店が自主的に組織した商業(yè)連盟モードが次第に現(xiàn)れ、エリアの強いディーラーが開始され、下流のディーラー連盟がネットワークを開拓する。開発者は強いディーラーが多いので、彼らが最終的に獲得した利益も多くなります。そのため、連盟の成否の鍵は販売業(yè)者の利益が保障されるかどうかにあります。

このような連盟方式は成功する必要があるなら、販売代理店の懸念を解消しなければなりません。強いディーラーが本気でお金を稼ぐのを助けています。その地域の優(yōu)勢を利用して自分の端末顧客を発展させ、育成しています。販売代理店と販売代理店が共同で購入し、メーカーが直接に商品を端末に配送するのは、縫製設(shè)備販売業(yè)界の新型のマーケティング物流モデルである。この新しいモデルは総販売店と販売代理店の核心競爭力を高めるだけでなく、販売代理店と販売代理店を緊密に連攜させ、安定した販売ネットワークを構(gòu)築しました。

現(xiàn)在、ディーラーに最も迷惑をかけている問題は、端末の競爭がますます激しくなり、顧客のサービスに対する要求が絶えず上昇し、直接に営業(yè)費用が上昇することである。多くのメーカーも非常に慎重に端末投入に対応しています。メーカーはディーラーが市場を作ってから投入することを望んでいます。ディーラーはメーカーがより多くの優(yōu)位資源を提供してくれることを望んでいます。

強いディーラーの未來の発展傾向を透析したからこそ、メーカーに専門的な製造分野から精力を出して対応させなければならない。そこで、各地域の市場では、メーカーの技術(shù)サービス部、アフターサービス部、イメージ展示室、支社などが次々と現(xiàn)れました。これは販売店のアフターサービスに協(xié)力して、そのサポート力を発揮します。二つはディーラーに接近して、感情の連絡(luò)を強化して、販売店に最大限に人力、物力、財力を投入するように促して、ブランドの市場占有率を向上させます。

賢いディーラーはもちろん、その顔はメーカーと端末の二重押出に直面しているので、強いディーラーは別の道を切り開かなければならない。まずは成熟したネットワークを借りて、自主ブランドのスピードを速める。その次に、自分の実力と各販売業(yè)者の連盟を借りる。

このように、中國の縫製機械製造企業(yè)の未來発展の主な戦略は二つの點が考えられています。一つはどのように製品の科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容を快速に向上させ、競爭相手の製品との差を大きくして、服裝生産企業(yè)の実際の需要を満足させますか？

大きいルートの時代の販売代理店連盟を創(chuàng)立して、経営の製品の通路を広げて、コストを下げて、協(xié)力の品質(zhì)を昇格させて、中國は機械の業(yè)界の販売店のマーケティングのモードを縫製しても間もなくこのような新型のマーケティングの時代を迎えます。