ホームページ >

動(dòng)車(chē)の贅沢な購(gòu)入客は勘定します。一つの座席に萬(wàn)元があります。

2012/2/21 15:58:00 17

??? 日本語(yǔ) Fran?ais English 中文

南車(chē)高速鉄道のマーケティング

　　動(dòng)車(chē)の部品価格

ティッシュボックス：CRH 2購(gòu)入価格は1125元で、市場(chǎng)価格は數(shù)十元で、海外ブランド大體500元以下です。

手洗い器の乾燥器：CRH 2購(gòu)入価格は6845元で、市場(chǎng)価格TOTOブランドは鳥(niǎo)の巣などに使います。ハイ？クラス場(chǎng)所の型番の割引は1341元です。

テーブル押し式石鹸液器：CRH 2購(gòu)入価格は4259元で、TOTO価格は619元です。

15インチ液晶テレビ：CRH 2の購(gòu)入価格は13472.99元で、市場(chǎng)価格は最も高い製品は7000元ぐらいです。

二等車(chē)：CRH 2購(gòu)買(mǎi)価格は二人掛けの椅子10433元で、三人掛けの席は1549元で、市場(chǎng)価格は購(gòu)買(mǎi)価格の30%まで割引できます。

一等車(chē)：CRH 2購(gòu)入価格はシングルシート2213.99元、ツインシート31014元、雑誌バッグ148元、市場(chǎng)価格は購(gòu)買(mǎi)価格の30%まで割引できます。

二人の食事椅子：CRH 2購(gòu)入価格は14042元で、市場(chǎng)9000元です

便器構(gòu)成：CRH 2購(gòu)入価格は95047元で、市場(chǎng)価格TOTOブランドの一番高い商品は3萬(wàn)元以上で、工事価格は5.3%まで安くなります。

加溫便器カバー：CRH 2購(gòu)入価格は8350元で、市場(chǎng)価格はコーラーブランドの普通製品は2300元或いは2700元です。

リモコン機(jī)能付きの製品は3200元の便紙棚：CRH 2購(gòu)入価格は146元で、市場(chǎng)価格は數(shù)十元です。

一つの自動(dòng)洗顔器は7.2395萬(wàn)元で、一つの色理石の洗面臺(tái)は2.6萬(wàn)元で、一つの感知水弁は1.28萬(wàn)元で、一つのトイレのティッシュボックスは1125元で、最後に総価格が三四十萬(wàn)元に達(dá)する全體のトイレに組み合わせます。上萬(wàn)元の15型液晶ディスプレイ、2.2萬(wàn)元のシングルシート、6.8萬(wàn)元の冷蔵展示棚…これらの人を驚かせる価格は北京、上海のある高級(jí)別荘から來(lái)たのではなく、私達(dá)が乗った新幹線(xiàn)から來(lái)たのです。反対のチケットの価格は京滬高速鉄道CRH 380列車(chē)、二等席のチケットは550元で、一等席は935元で、ビジネス席は1750元に達(dá)していますが、當(dāng)日買(mǎi)えます京滬割引航空券は6割引で700元に足りません。高速鉄道の購(gòu)入はなぜこんなに高いのですか？高いチケットの裏には、どれぐらいの利益者がいますか？

記者が転々として南車(chē)の購(gòu)入リストを獲得しました。「CRH 2型動(dòng)車(chē)部品サプライヤー名簿」の後、これらの疑問(wèn)は明確な答えを見(jiàn)つけることができるかもしれません。

　　リクライニングシート

VIPシートは16萬(wàn)元で、高速鉄道レストランの全席が買(mǎi)えます。

この「CRH 2型動(dòng)車(chē)部品サプライヤー名簿」（以下、「カタログ」という）は3000種類(lèi)以上の動(dòng)車(chē)に必要な材料の番號(hào)、名稱(chēng)、図號(hào)、規(guī)格、販売価格、稅込販売価格及びベンダー名前。その中の稅込み販売価格は南車(chē)の実際購(gòu)入価格です。その中で、多くの日常用品の仕入れ価格と同種の製品の市場(chǎng)価格の差は違っていて、目を見(jiàn)張ります。

CRH 2型動(dòng)車(chē)の購(gòu)入価格は代表的です。CRH 2動(dòng)車(chē)では、座席は主に2種類(lèi)に分かれています。一つの一等席のシングルシートは2213.99元で、アクセサリーの価格も高く、座席のバックネットだけで90元に達(dá)します。それに、足を2294元、手すり3425元、テーブルプレート2496元などを加えて、シングルシートの総価格は3萬(wàn)元余りに達(dá)しています。一方、南車(chē)は2011年に正式にCRH 380シリーズに登場(chǎng)したVIPシートの販売価格は16萬(wàn)元前後で、高速鉄道レストランの全席の価格と同じです。高速鉄道の座席獨(dú)占する供給業(yè)者は上海タダと上海元通です。記者の知るところによると、業(yè)界の他の椅子メーカーは同類(lèi)の製品を生産しています。オファーは上海タダと元通より三分の一ぐらい低いです。1.4萬(wàn)元の値段が表示されている二人の食事用椅子は、自動(dòng)車(chē)內(nèi)に設(shè)置された生産企業(yè)によると、9000元で同じ製品が生産できるという。

南車(chē)と北車(chē)の2つの高速鉄道の本體メーカーの內(nèi)部関係者によると、「上海タダ」と「上海元通」の2つの高速鉄道の座席供給業(yè)者は高速鉄道分野に突入した2頭の黒馬で、座席生産の同行者の中でも、この2つの上海企業(yè)の背景は誰(shuí)も知られていない。しかし、鉄道圏では多くの業(yè)界人が共通して感じているのは「関係が固く、背景が深い」ということです。この推測(cè)は2008年張曙光主宰の高速鉄道技術(shù)研究開(kāi)発會(huì)から來(lái)ています。會(huì)議で鉄道部の張曙光副技師が「ランキング」を発表し、坦達(dá)はCRHシリーズの一、二等車(chē)の全席を獨(dú)占しました。一年後、名も知らない新會(huì)社の元通はCRH 380シリーズVIPシートの唯一の指定となります。供給商。この傾斜政策は非常に珍しい。

　　高価なトイレ

南車(chē)の購(gòu)入価格は30萬(wàn)元で、北車(chē)の購(gòu)入価格は120萬(wàn)元です。

高速鉄道列車(chē)の全體的なトイレ、南車(chē)の購(gòu)入価格は30萬(wàn)元、北車(chē)の購(gòu)入価格は120萬(wàn)元です。小さな動(dòng)車(chē)トイレはなぜこんなに高いのですか？耐震だけで価格の大きな落差を全部説明できますか？記者は北京の家で関連商品の小売価格を知りました。動(dòng)車(chē)の購(gòu)入価格と比べて、価格の差は2、3倍で、多くは10數(shù)倍です。ある開(kāi)発業(yè)者が購(gòu)買(mǎi)擔(dān)當(dāng)の人に記者の話(huà)をしました。グループ仕入れの量が多くて、価格はまだ割引があります。大體市場(chǎng)のオファーの六割ぐらいです。

業(yè)界関係者によると、トイレは移動(dòng)車(chē)の中で最も豪華な部分の一つです。一つの自動(dòng)洗顔器は7萬(wàn)元以上を要して、市場(chǎng)で數(shù)百元以上の千元で買(mǎi)える自動(dòng)感応水弁は車(chē)に1萬(wàn)元を使っています。その豪華さは高級(jí)別荘と匹敵します。全體のトイレも動(dòng)車(chē)部品の中で利益率が非常に高いところです。集成業(yè)者の利益は平均水準(zhǔn)より高いだけではなく、指定された仕入れの洗面器、集便器の利益はもっと高いです。

2006年から、動(dòng)車(chē)トイレの洗面臺(tái)と洗面臺(tái)の関連設(shè)備の主要なサプライヤーは北京先河交通設(shè)備技術(shù)有限公司（以下、先河という）で、フランスのドゥラビー、スイスのジボラ及び寧波凱馬などのブランドを代理しました。先河の代理店であるアメリカのデュポンクレイ耐臺(tái)面（トイレの洗面臺(tái)用）では、動(dòng)車(chē)で使うのは花柄が「南極」の一つで、市場(chǎng)の小売価格は1メートル3100元で、意外にもこの家で2900元のオファーを見(jiàn)つけられます。前河の販売代表者によると、各車(chē)のデザインは違っています。洗面所の臺(tái)の面は普通1メートルから2メートルの長(zhǎng)さです。記者がCRH 2の購(gòu)入価格表で見(jiàn)た「色理石」の洗面臺(tái)の価格は約2.20萬(wàn)元で、稅金を加えた後、約2.61萬(wàn)元で、これは南車(chē)が実際に支払った価格です。

聞くところによると、先河はデュポンの中國(guó)にある鉄道製品の特約代理店で、他のいくつかの大きな地域の代理店は鉄道に乗りません。南車(chē)と北車(chē)の人は先河に対してよく知らないで、先河は多くの外資ブランドの鉄道代理を一手に引き受けました。モデルは今と同じように、低価格でブランド品を買(mǎi)い、高値で売り、修理と會(huì)議はブランド會(huì)社の人が先河に代わって參加します。

　　人見(jiàn)知り商品

張曙光の妻は最も活発なブローカーの一人です。

全體のトイレを作る業(yè)者によると、トイレ全體の部品は鉄道部が指定したもので、臺(tái)、蛇口、真空集便器、トイレの外で防火する康維特板は全部このようです。全體のトイレの各部品の価格も違っています。南車(chē)CRH 2の車(chē)種の全體的なトイレの総価格は約30萬(wàn)元で、その中の一番外の階のガラスのスチールカバーの価格は2萬(wàn)元余りです。「部品のメーカーは直接指定が多いので、納期が遅いです」ガラス鋼のサプライヤーは言った。

北車(chē)CRH 3の全體的なトイレの価格は更にスペクトルから離れていて、120萬(wàn)元に達(dá)しています。「一番いいものを使うと言っていましたが、外のコンヴィットプレートはウエンビア上海有限公司の防火板、先の川の臺(tái)、蛇口などを使っています。真空便器はドイツのEVACを使います。」ある北車(chē)の供給業(yè)者は言いました。

本體工場(chǎng)は毎年値下げの圧力がありますが、関連部品のサプライヤーの価格は抑えられません。そのため、価格を抑える時(shí)も競(jìng)爭(zhēng)関係にあります。ヨーロッパの供給資質(zhì)と製品が地下鉄で広く使われている供給業(yè)者によると、自分は常に価格を抑える対象になるという。「硬い関係には動(dòng)かせない。供給期間、材料、技術(shù)などの規(guī)則はメーカーによってはハード指標(biāo)となり、鉄道部に指定された供給業(yè)者は失効します。彼は言った。「もっとひどいのは、関係して入ってきたガラス鋼の生産企業(yè)があります。本體工場(chǎng)の技術(shù)者に自分の工場(chǎng)の労働者にどうするかを教えてほしいということです。」

便器の価格はさらに高止まりしています。北車(chē)はCRH 3車(chē)種、南車(chē)はCRH 380からドイツEVACの真空保持型便器を採(cǎi)用し始めました。セットの便器の価格は20萬(wàn)元余りです。市場(chǎng)では、アウディ4 S店で使われているスターダック3（重慶生産）を例にとって、便器の価格は3216元で、配備されているジボラ水槽は2800元で、壁のボタンとパネルの価格は約千元で、合計(jì)で約7000元です。普通の大列集便器の供給者によると、列車(chē)の集便器は主に真空システムと制御システムで、一定の技術(shù)內(nèi)容があり、民生製品とは違っています。洗顔設(shè)備がなぜこんなに高いのか、彼はよく分かりません。

集便器市場(chǎng)は技術(shù)性が強(qiáng)いので、主に外資から來(lái)ています。ブランドトイレの他の設(shè)備は主に國(guó)內(nèi)メーカーがコントロールします。張曙光の妻王興は代理店のマルコエフを始め、動(dòng)車(chē)集便器市場(chǎng)と全體的なトイレ分野で最も活躍するブローカーの一人となりました。彼女はその後、モンテロとEVACと國(guó)內(nèi)メーカーとの合弁協(xié)力を主導(dǎo)しました。

張曙光が調(diào)査された後、「出國(guó)」の避難先の企業(yè)の社長(zhǎng)は真空便器の分野に集中しています。現(xiàn)在EVAC技術(shù)を?qū)毪筏皮い毪韦蠠o(wú)錫キンキン、青島威奧、長(zhǎng)春嘉陵グループです。トイレプロジェクトも受けています。現(xiàn)在、威奧の社長(zhǎng)の孫漢本はすでに妻と一緒にドイツに行きました。全體のトイレプロジェクトを請(qǐng)け負(fù)う青島亜通達(dá)の社長(zhǎng)の湯美坤はもう長(zhǎng)い間出國(guó)しました。

　　高速鉄道のサプライチェーンの三種類(lèi)の獨(dú)占サプライヤー

複數(shù)の高速鉄道のサプライチェーンの回答者は、これらの獨(dú)占供給業(yè)者を全體の3つに分類(lèi)した。一つは技術(shù)的獨(dú)占で、外資系企業(yè)を中心にしている。二つは親族の「近水樓臺(tái)」型獨(dú)占で、つまりサプライヤーの社長(zhǎng)はある省庁の役人で、ホスト工場(chǎng)の指導(dǎo)者の親族である。三つ目は関係販売者で、鉄道省の高官との関係を通じて信頼を得て、高速鉄道のサプライヤーになった。多くの経験がない。山西省の女性商人の丁書(shū)苗は第三類(lèi)に屬しています。彼女は高速鉄道の輪番と音の障壁の経験がないですが、不思議にこの市場(chǎng)を獨(dú)占しました。