成都の「アイヌ」靴は世界のブランドに進(jìn)出しています。

初めて海外に出て、初めて海外で自社ブランドを登録しました。唯一の輸出は千萬(wàn)ドルを超えました。

記者は昨日、市商務(wù)局から、わが市制靴業(yè)の多くの記録の保持者である成都艾民子皮製品有限責(zé)任公司が昨年引き続き中西部の靴類(lèi)の輸出の頭に座り続けたと聞きました。

近隣のロシアから國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓した「実は、“艾民兒”は不遇といえる」と、會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)の劉瓊英さんは記者に言いました。會(huì)社が設(shè)立された時(shí)はまさに國(guó)內(nèi)の靴業(yè)の製品が滯積していて、競(jìng)って値切っています。

國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)は気密で、風(fēng)通しがよくない、動(dòng)作が非常に不正確な狀況で、「アイヌ」に國(guó)際市場(chǎng)に目を向けさせました。「ついにロシアで突破口を見(jiàn)つけました。」

ロシアの調(diào)査では、毎年春の暖かさと氷が解けている時(shí)に、厚いぬかるみが高収入者でも高価な高級(jí)靴を踏み込むことを惜しんでいることに気づきました。まして多くの一般消費(fèi)者がいます。そのために、安全性能がよく、丈夫で、ぬかるみを恐れない靴ができれば、ここで売れ行きがいいと思います。

國(guó)際市場(chǎng)と統(tǒng)合して、価格優(yōu)位の大衆(zhòng)ブランドに位置づけます。これは私達(dá)の強(qiáng)みです。同時(shí)にイタリア、フランス、ドイツなど強(qiáng)いブランドとの競(jìng)爭(zhēng)を避けることができます。

ファッションの流れの変化の特徴をつかむために、できるだけ早く國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)けて、彼らは迷わず大量から小ロット、多様式生産に変えます。

この取り組みは數(shù)十萬(wàn)円をかけて導(dǎo)入した生産ラインを遊ばせていますが、市場(chǎng)はそれなりの見(jiàn)返りを與えています。

“艾民兒”の注文はロシアから東歐、北米、東南アジアまで拡大して、注文數(shù)は何回も訳して、國(guó)際代理店も彼らの絶えない出すよく売れるファッションの新製品の措置の中から、信頼度を強(qiáng)めました。

現(xiàn)地の代理店に頼ってリスクを回避したことがあります。ヨーロッパ、特にロシア市場(chǎng)は、投機(jī)的な商人にかき回されました。低価格の商品のダンピングは多くの中國(guó)貿(mào)易業(yè)者に被害を與えました。

「アイヌ」の靴はロシアを経由して東歐に販売された後、多くの小売業(yè)者が自主的に訪(fǎng)問(wèn)して、工場(chǎng)に直接供給するように要求しています。

「代理店を差し置いて、大口の中間費(fèi)用を省けば、利益も多くなることは知っています。

しかし、最終的にはそうはしませんでした。」

劉瓊英は、これは長(zhǎng)期的な利益の考慮に基づくので、非産地の市場(chǎng)と為替レートの変化の影響を受けて、販売店を捨てて更に多くの利益を得ることができて、しかし同時(shí)にもっと大きいリスクをも受けていますと言います。

「それによると、ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)が為替レートのリスクを回避することに成功しました。靴の価格も20%アップし、利益も明らかに伸び、著実に東歐市場(chǎng)を占拠しています。」

國(guó)際ブランドの経営管理を參考にして數(shù)年前に、會(huì)社とアメリカのお客さんは商談を通じて初歩的な意向を達(dá)成しました。彼らはサンプルを提供して、前後何回も送りました。相手は満足しています。各方面の技術(shù)指標(biāo)も要求に達(dá)しましたが、注文の最後の段階でカードになりました。

アメリカの大手會(huì)社の専門(mén)家がシンガポールのQC注文の権威者を派遣して會(huì)社に視察に來(lái)たため、最終的にハードウエアの施設(shè)と彼らの要求に差があって否決されました。

「手の大貿(mào)易がこのように終わったのを一目で見(jiàn)ました」と劉瓊英さんは殘念そうに言っています。

それから、彼らは市場(chǎng)調(diào)査を強(qiáng)化し、國(guó)際的に有名なブランドの経営パターンと管理経験を積極的に學(xué)び、參考にしました。

同時(shí)に、ドイツに支社を設(shè)立しました。海外市場(chǎng)情報(bào)及び関連製品の発展動(dòng)向の研究を擔(dān)當(dāng)しています。

また、ヨーロッパ最大の靴製造企業(yè)の一つで、ドイツ第一の靴大手ドイツのaraグループと合弁で「四川三愛(ài)靴業(yè)」を設(shè)立しました。

自主知的財(cái)産権を持つ國(guó)際ブランドを作るために、會(huì)社は國(guó)內(nèi)で商標(biāo)を登録し、特許を申請(qǐng)しました。

その中で、「艾民児」、「西米」の商標(biāo)が國(guó)際登録されました。

「まだ始まったばかりの新しい年に向けて、一歩一歩著実に“艾民兒”を世界的に有名なブランドに作り上げていきます。」

これに対して劉瓊英は明らかに自信満々である。