寄付金を買う「BOGOモード」は、商業と慈善の論爭を引き起こします。

この世界は平和ではない。足元でも。

服がとてもきれいなハリウッド女優たちはパーティーに行く前に靴の帽子の間に靴が足りないことに悩んでいます。アルゼンチンの貧しい子供たちも靴が足りないので、裸足で貧しい土地を走っています。

TOMS布靴の出現は、二つの世界の靴が同じ靴を履くことによって繋がります。

この社會企業は「靴を買うと、靴を持っていない子供が新しい靴を手に入れる」というビジネス創意で有名な靴を創建しました。

2006年の初夏、アメリカ人のブレック？マッカーシーがアルゼンチンに來て、ポロをしたり、タンゴをしたりして、コミュニティサービスに參加しました。

そこでは、極端に貧しいため、多くの子供たちが二酸化炭素の過剰な土地を裸足で歩き、足の病気になっていることが発見されました。

ある日、彼は道で偶然にも農村の子供のために募金してきた古い靴を配っていますが、多くの古い靴のデザインとサイズが合わないです。

マッコーリーが考えていますが、子供に似合う靴を履かせる新しい方法がありますか？

麥考斯基は生來の創業者で、彼は以前アメリカの人気のある実演番組《The Amazing Race》の中で準優勝を獲得して、かつていくつか創立して異なった業界の會社を越えました。

その年、マシュースキーは30萬ドルでガリバー州のサンタモニカでTOMS靴會社を創立しました。TOMS靴は快適度第一を提唱しています。環境保護材料を採用して、アルゼンチンの伝統的な布靴「Alpargata」を設計源としています。

靴の表面と靴の中は全部綿の布で、靴の敷き物は柔らかい牛皮で、滑り止めの靴底を加えて、軽くて快適です。靴下を履かなくても、足を磨かないです。小売価格は48ドルから85ドルまで様々です。

TOMS靴の販売は他の靴と違って、一つ買ったら一つサービスです。

マッコーリーは販売主導で寄付することにしましたが、靴メーカーは販売數量に応じて新しい靴を生産して子供に與えることができれば、長期的に安定した寄付を保証することができます。

すぐに、ロサンゼルスタイムズの生活面で彼のアイデアが見つかりました。最初の記事は彼にビジネスをもたらしました。新聞に登録した當日に900枚以上の注文がありました。

わずか4ヶ月で、TOMSは1萬足の靴を売りました。

彼はアルゼンチンに戻って最初の靴を配って、10000足の靴を持ってきました。

すぐに、多くのファッションメディアの連続報道に従って、TOMSはハリウッドスターのカジュアルな裝いの中で一番好きです。

商売と慈善があいまっている

これらのグループはTOMSの子供たちのサイズを提供し、靴を受け取った後、子供たちが靴を持ってきた寫真と活動の過程をTOMSに提供し、TOMSのブログで発表します。

子供たちは足が速いので、TOMSは半年から一年ごとに子供たちに新しい靴を提供して、子供の時を一緒に過ごします。

より多くの人が寄付に參加するために、2008年4月8日には、マッコーリーが「裸足の日」を提唱し、ボランティアにこの日の裸足歩行を呼びかけた。

自ら體験して、ボランティアに世界の數百萬の子供が一日に耐える苦痛と靴の寄付の価値を體得させます。

その後毎年、世界各地の都市で數十萬人がこの運動に參加します。

また、會社は「ホームレスの旅」を発表しました。ボランティアがアメリカの各キャンパスに理念を伝えました。

會社は1200あまりの學校のクラブと協力して、大學生に布靴のデザインや手作業をさせました。

2009年には、TOMS布靴がハリウッドで大ヒットし、多くのスターに広く愛されています。

2010年までに、TOMS布靴はすでに世界で500店舗を超え、100萬足以上の靴を販売しています。

アメリカで商科の博士白羽さんが、メキシコのボランティア旅行でTOMS靴を知った。

「靴を買うと、靴がない子供に新しい靴をもらいます」という話に惹かれ、彼氏と一足ずつ買いました。

そして、TOMSは靴に従ってブルーとホワイトの小さな旗や靴袋を送ってきました。さらに不定期にブレスレットや手紙を送ってきました。

その中の一人の子供が私の腕に同じような形のブレスレットをかぶせています。私は今日までずっとつけています。

このブレスレットをプレゼントします。誇りを持ってそれをつけてください。あなたのために、もっと多くの子供が新しい靴を履いています。

あなたが彼らにくれた喜びを感じて欲しいです。

ありがとうございます

白羽は、TOMSが社會に貢獻したと感じ、正面から感動的な広告書だ。

2011年以降、同社はこのモデルをコピーし、TOMSメガネを発売し、メガネを販売するごとに眼病を患う人の治療や目のケア用品を提供しています。

このモードは従業員の忠誠度の向上をもたらします。

社員の85%と実習生は會社の顧客だった。

なぜこのような魅力がありますか？若い顧客が言ったように、「TOMS靴を買いたいです。かっこいいと思います。」

マッコーリーは企業家に「與える」ことを考えてもらいたいです。

マッコーリーは自分を「連続創業者」と「旅行癖」に描いています。

大學二年生の時、彼は學校をやめて、大學生のために洗濯室を開設しました。その後、テレビのショーやアウトドア広告などの業界にも足を踏み入れました。

2006年までに、彼はすでに5つの純利益企業を創立しました。

マッコーリーは事務室であまり時間がかかりません。通常は毎月5-6日間しかロサンゼルスの家にいません。午後に彼のチームと船の上で短い有効な會議を開きます。

殘りの時間は旅行中です。貧しい子供に靴を配って、各地の大學や企業に講演して、彼の寄付や買い付けのビジネスモデルを伝えます。

通常、彼は8時30分に起きて、朝食を食べた後、時間をかけて考えて日記を書きます。

彼は今ほぼ50冊以上の日記を持っています。日記をつけるといつもはっきりとした自分を保てると言っています。特に彼が困難やストレスに遭った時に。

彼がかつて書いた日記を読んだ時、彼はその時起こったことは重要ではないことを発見しました。彼はもう苦痛を乗り越えました。これは彼のために次の困難を迎える準備ができます。

（南方都市報www.nddaily.com Southern Metroplis DailyMark南都網）

彼は次の世代の社會起業家と指導者たちを動員して、彼らのビジネスモデルにどうやって「與える」かを考えたいと思っています。

彼の講演を聞いた多くの人はTOMSの靴を買い、彼の話を人と共有します。

BOGOモードは中國に著地できますか？

中國では、商業と慈善の結合モデルが模索されていますが、政策と法律上の苦境は依然として社會企業を困難にさせています。

例えば上海の社會企業、欣耕工坊の販売員はよく展覧會で慈善販促で利益を獲得していると何度も疑われます。

また、2010年から江蘇省は企業が募金活動を禁止すると発表しました。

どのように法律と政策の範囲內でBOGO（買って寄付します）のモードを學んで、商業と慈善を持続的に結び付けて、依然として社會の企業家の探求の命題です。

白羽はBOGOモードの中國本土化に対して自分の理解を持っています。彼女は文化の違いから経済が進歩したにもかかわらず、中國人は商人に対して本能的に抵抗しています。

「TOMSを議論してもアメリカ文化の背景からは切り離せない。

TOMS寫真を中國に移すと、すぐに成功するとは限らないと思います。」

安豚は、災害時の直接寄付以外に、現地のコミュニティに対する寄付はもっと能力的な「寄付」であるべきだと考えています。

NGOと企業の協力で、より効果的なコミュニティの自力更生を奨勵する寄付方法を探しています。

実際には、商業と公益の結合過程において、プロジェクトの結果が弱者のためのサービスであり、プロジェクト自體が合法的で、安全で、健康で、労働者を尊重することは、一挙両得のことである。

（南方都市報www.nddaily.com Southern Metroplis DailyMark南都網）

彼は、「企業も広告をします。これらのお金を慈善に使うことができれば、雙方に利益があります。

現在、中國の現実的な文脈の下で、公衆はこの方面の意識を高めなければならなくて、メディアの宣伝も必要です。

（南方都市報www.nddaily.com Southern Metroplis DailyMark南都網）

■話題

TOMSは商業と慈善の論爭を誘発した。

急速な人気の高まりとともに、「一稅を買う」というパターンが問われている。

例えば「何倍も一キロ」の創始者である安豚は、無料の靴は地元の製靴企業の顧客を奪い、現地の失業者をさらに増やす可能性があると考えています。

研究者のGarth Frazer氏によると、1981年から2000年までの間にアフリカのアパレル産業の生産能力が40%減少し、就職が50%減少したのは海外からの寄付が多く寄せられた中古の衣類が現地市場に出回っているためだ。

また、経済的にも効率的ではなく、大陸間の運賃は靴そのものより高いです。

TOMSも購買戦略を段階的に調整し、寄付先のある國のメーカーからより多く仕入れて、現地生産と現地寄付の二重社會効果を創造したいです。

ある専門家はまたTOMSに布地を寄付して、女性を組織して寄付用の靴を生産することを提案しています。

もう一つの疑問は地元のコミュニティの需要から來ています。

TOMSの出発點は子供たちに靴を履かせることですが、靴を履かないのは貧しい人たちが直面する唯一または最大の苦境ではありません。

批判者たちも、トム布靴は労働者の権利がまだ有効に保障されていない地域に工場を建てていますが、アメリカの「血汗工場」のラベルからも脫卻しにくいと指摘しています。

慈善を消費すること自體に反感を持つ人もいる。

彼らはTOMS靴を皮肉っています。先進國の中ではお金があまりなくて、ブランドを著たいだけです。発展途上國の苦しみを気にせず、流行に追いつきたい人はお金を払って、いい感じを買いました。

ある非営利業界の人はTOMSの「一日靴を履いていない」活動に対して「一日の尊厳がない」という抵抗活動を起こし、消費者にTOMSが有効でない慈善の本質を見極めるよう呼びかけました。

に対する

白羽は良いチャリティモデルは必ず循環可能なモデルであり、富を奪うモデルではないと考えています。

この點から言えば、TOMSは利益を上げながら慈善活動をするだけでなく、消費者に參加感と誇りを持たせて、慈善活動の一環として活動しています。

企業が透明で、消費者に寄付の一環を理解させたり、TOMSのように消費者を誘ってアフリカにボランティア活動に參加させたりすれば、この問題を解決するだけでなく、製品イメージをさらに改善し、理念を普及させることができます。