贅沢ブランドの掘削金「砂漠の國(guó)」：中東

近年、贅沢ブランドは中東市場(chǎng)に力を入れて拡大し、砂漠の中でファッション的な富を築くよう努力しています。

石油経済と観光業(yè)の盛んな発展の推進(jìn)を受けて、歐米の贅沢なブランドはすでにいっそう市場(chǎng)を開(kāi)拓する眼光を中東地區(qū)に置いて、続々とこれらの砂漠の國(guó)家で専門(mén)の店を開(kāi)設(shè)して、ここもそのため全世界の最もホットなファッション産業(yè)の金を掘り起こす地になります。

ブティック：店舗數(shù)が倍増し、世界の各高級(jí)ブティックは中東市場(chǎng)の潛在力を十分に期待しています。

イタリアの老舗ファッションハウスのファンディ（Fendi）最高経営責(zé)任者マイケル?バーク氏によると、ファンディの中東市場(chǎng)での販売成長(zhǎng)率は30%から50%に達(dá)し、ほぼ中國(guó)市場(chǎng)と並ぶ。

彼は「中東市場(chǎng)がとてもいいです。ここの期待値はインド市場(chǎng)よりずっと高いです。」

クリスティーアン?ディオール會(huì)長(zhǎng)のシードニー?トールダノ氏はこれに賛同し、「中東地域はぜいたく品に対する需要が非常に旺盛で、ロシア市場(chǎng)に劣らない」と述べました。

トールダノは今後18ヶ月の間に中東市場(chǎng)の専門(mén)店の數(shù)を3倍に増やす計(jì)畫(huà)で、例えばサウジアラビアの港町ジッダで初めて出店し、アラブ首長(zhǎng)國(guó)連邦ドバイで第二の店を開(kāi)く予定です。

トールダノ氏は「ディオールは中東市場(chǎng)で非常に発展可能性があると思います。ここの消費(fèi)者は私たちのブランド文化をよく知っています。同時(shí)に彼らも十分なお金を持っています。贅沢品を買(mǎi)うために必要な高い費(fèi)用を支払うことができます。」

クウェートから來(lái)たヴィラModa生活體験チェーン店は中東のファッション産業(yè)の発展を推進(jìn)する中で功績(jī)があってもいいです。會(huì)社のマッキド？アルサバ州會(huì)長(zhǎng)は今年この地域に40の専門(mén)店を開(kāi)設(shè)する予定で、中東で初めてドレス?ヴァン?ノートン（Dries VanNoten）、トム?フォード（TomFord）、ヴェルアン?ウィストウッド（VinineWestwoode）などの有名なファッションブランドを?qū)毪筏蓼埂?/p>

アル?サバ州は「現(xiàn)在、世界の原油価格はすでに100ドルの1バレルの天価に高騰していることを知ると、ここでは民衆(zhòng)も政府も會(huì)社も、すべての人が以前より豊かになっている。

ぜいたく品貿(mào)易が中東で急速に発展しているのは當(dāng)然のことです。

もちろん、歐米市場(chǎng)に比べて、中東の高級(jí)品業(yè)は依然として発展途上の狀況にありますが、その一方で、ここに大きな発展?jié)撛诹Δⅳ毪长趣馐兢筏皮い蓼埂Ｖ袞|の多くの大都市はいまだに贅沢ブランド小売店を開(kāi)いていません。

オランダの二人のデザイナーグループ、ヴィクトル?ハウステントとラルフ?スノーレン（Viktor&Rolf）は、過(guò)去1年間で中東でのブランドの発展規(guī)模を300%程度高めましたが、これはまだ始まったばかりです。

2008年、2人組はヴィラModaと協(xié)力して、クウェート、バーレーン、カタール、ドバイなどの國(guó)と地域に専門(mén)店を開(kāi)く。

二人の組合は「中東市場(chǎng)の急速な発展は私達(dá)に深い印象を殘しました。

中東地域のファッション市場(chǎng)が大きく変化していることは明らかです。

中東には非常に強(qiáng)力なビジネスチャンスがあると思います」

フランスのハイエンドファッションハウスのジャン?ポール?ゴア捷（JeanPaul Gaultier）は現(xiàn)在、中東に11店舗を展開(kāi)しており、2008年にはサウジアラビアジッダとカタールにも出店する予定です。

イタリアから來(lái)た老舗ファッションハウスの米ソニーは、今後5年間で中東地域全體の売上高の比率を現(xiàn)在の1.5%から7%に引き上げる計(jì)畫(huà)です。

ポール?ゴルディック會(huì)長(zhǎng)のクリストファー?ケルロイド氏は「中東地域のファッション市場(chǎng)の潛在力は巨大で、成長(zhǎng)しつつある」と語(yǔ)った。

イタリアのファッションブランドDolce&Gabbanaも、最近數(shù)ヶ月以內(nèi)にサウジアラビアジッダ、リヤド、トルコイスタンブールなどの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)すると発表しました。

Dolce&Gabbanaのマーケティングディレクター、クリスティーナ?ルラ氏は、「長(zhǎng)期的に現(xiàn)地の會(huì)社と協(xié)力して、ビジネスパートナーシップを構(gòu)築してきました。今は投資を増やし、協(xié)力関係を強(qiáng)化し、中東市場(chǎng)における會(huì)社の店舗規(guī)模を開(kāi)拓する最も良い機(jī)會(huì)です。現(xiàn)地の多ブランド経営企業(yè)を通じて、強(qiáng)固な販売ルートを構(gòu)築するだけでなく、知名度を拡大し、多くの忠実な消費(fèi)者を育成しました。

近い將來(lái)、中東市場(chǎng)での會(huì)社の販売実績(jī)が質(zhì)的に飛躍することを期待しています。

イタリアファッションブランドのマテニは2008年に中東市場(chǎng)に5つの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)する予定です。

市場(chǎng)環(huán)境：多くのブランド會(huì)社と小売大手が中東市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に必勝の自信を示しています。もちろん理由は多方面にわたっています。現(xiàn)地の內(nèi)生要素もあり、外部要因もあります。客観的條件もあり、主観條件もあります。

主観的條件はまず、歴史的に見(jiàn)て、中東の富豪たちは世界中に有名なパリのファッションと各種のぜいたく品に最も忠実な顧客です。その次に、中東地域は皇室をかなり殘しています。彼らは大量の富を持っています。まさに贅沢品の主力消費(fèi)者です。

もちろん、一番重要なのは中東地域の獨(dú)特な伝統(tǒng)文化です。

どの市場(chǎng)でも、現(xiàn)地の文化と現(xiàn)地の市場(chǎng)環(huán)境に特化した特色を持っています。中東地域の文化伝統(tǒng)によって、いくつかの種類(lèi)の製品がきっとここでもっと売れます。

例えば、ほとんどのアラブの女性は黒い長(zhǎng)衣を著ていますから、高価なハンドバッグ、靴、寶石、サングラスが一番人気のある贅沢品になります。

アラブの男性としては、Altayer最高経営責(zé)任者ShreenElKhatibは、彼らは高価な腕時(shí)計(jì)、サングラス、靴、攜帯電話を買(mǎi)うことに慣れています。

古姿ブランドの最高経営責(zé)任者マーク?リー氏は「中東市場(chǎng)では、革製品が古姿ブランドの最も人気のある製品の種類(lèi)になっており、これは世界市場(chǎng)の狀況と非常に似ている。

貴重な動(dòng)物革のハンドバッグや他の高価な商品が人気です。

また、靴や既製品の売れ行きもかなりいいです」

フランスのファッションハウスクロエ會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者のラルフ?トールダノ氏によると、専門(mén)の限定版Hセのバッグは中東の消費(fèi)者にとって大きな魅力があり、金色の羊の皮や銀色のウワバミの皮はその高貴な品質(zhì)を示しているという。

ヴィラModa會(huì)長(zhǎng)のアル?サバ州は、中東の消費(fèi)者が現(xiàn)地の生活習(xí)慣を十分に考慮したファッションやアクセサリーなどに愛(ài)著を持っていると考えています。

アル?サバ州はトム?フォードをアラブの男性のためにアラブの長(zhǎng)衣のような服をデザインするように招待しました。ボ?ノートンは特別なキャップを出しました。ジーン?サントデも長(zhǎng)衣をデザインしたことがあります。

また、香水は中東女性の最大の消費(fèi)品の一つです。

ゴルディック會(huì)長(zhǎng)クリストファー?ケルロート氏によると、ヨーロッパのデザイナーは中東市場(chǎng)向けのファッションを?qū)熼T(mén)に設(shè)計(jì)する際に、ここの宗教習(xí)慣を考慮しなければならない。サイズが大きく、全身を覆い隠すスタイルが多く、安定した現(xiàn)地の顧客層の育成に役立つという。

現(xiàn)在のところ、ほとんどのファッションブランドにとって、中東市場(chǎng)の販売実績(jī)は全體の売上高に占める割合は10%にも満たないが、企業(yè)管理層は例外なく、ここに専門(mén)店を開(kāi)設(shè)するのは他の地域にはない利點(diǎn)があり、まず消費(fèi)力が非常に旺盛で、その次に店の家賃、関稅、従業(yè)員の給料などの支出水準(zhǔn)がパリ、ニューヨークなどのファッションのすべてより低いため、ここの店はより大きな利益を生み出すと考えている。

客観的な條件は外部の要因から見(jiàn)て、まず、中東観光業(yè)の繁栄が中東のファッション市場(chǎng)の繁栄に大きく影響しました。

多くの世界からの観光客がドバイなどの大都市に殺到しています。例えば、ファンディなどのブランドは店の中に各種の派手な毛皮のファッションを陳列しています。富裕層のロシア人観光客に財(cái)布をすらせます。

ある程度では、ドバイは中東のラスベガスのようです。観光客はここに來(lái)て買(mǎi)い物するだけでなく、ホテルの周辺で買(mǎi)い物するのがもっと好きです。

ドバイの高級(jí)品會(huì)社AlTayer最高経営責(zé)任者ShreenElKhatibによると、ロシア人は現(xiàn)在、砂漠國(guó)家アラブ首長(zhǎng)國(guó)連邦を訪れる最大のグループの海外観光客となっており、すべての入國(guó)観光客の60%を占めています。

ファンディ最高経営責(zé)任者のマイケル?バークは、カタール航空とアラブ首長(zhǎng)國(guó)連邦航空は、カタールの都市とドバイを新たな國(guó)際空港にする計(jì)畫(huà)を立てていると述べました。

ケロド氏は「ドバイはすでにホットな観光目的地となり、中東のほとんどの高級(jí)品はドバイを通じて回転している。

いくつかの裕福な國(guó)、例えばバーレーンとカタールは西洋人観光客に開(kāi)放されています。これは多くのファッションブランド會(huì)社の入場(chǎng)投資を引きつけています。ここにお金を払って買(mǎi)い物に來(lái)る人が増えています。

もちろん、気候もデザイナーが考慮しなければならない要素の一つです。例えば、ドバイの晝間の最高気溫はいつも華氏115度に達(dá)します。

マティーニ最高経営責(zé)任者のギアーニ?ガースタッティグラーニ氏は、「中東の消費(fèi)者専用の服をデザインする時(shí)、生地が薄くて空気が通ることが必要條件の一つだ」と述べました。

ジョージ?アルマーニ最高経営責(zé)任者のジョン?ホークス氏によると、中東地域の急速な人口拡大はここでのブランド拡大にも別の保障を提供している。

実際には、ドバイは今、わずかな土地で、家賃と物価が非常に高く、都市內(nèi)の交通が非常に混雑しています。だから、高級(jí)ブランドは都市內(nèi)に數(shù)軒の店舗を開(kāi)設(shè)して、お客様の魅力を維持する必要があります。これはパリ、ニューヨーク、香港などの超級(jí)大都市に非常に似ています。

イタリアファッションハウスの米ソニー最高経営責(zé)任者マッシモ?ガースパリニ氏は「中東市場(chǎng)は現(xiàn)在繁栄しており、この地域の市場(chǎng)は大きな発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い毪刃扭袱皮い蓼埂?/p>

先日ドバイを訪れたばかりですが、驚いたのは、ごく短い街角には少なくとも50のブランド専門(mén)店が立ち、高級(jí)品市場(chǎng)の発達(dá)ぶりは信じられないほどです。

中東の國(guó)は石油を豊富に産出しており、財(cái)産が集中していると同時(shí)に、現(xiàn)地の多くの會(huì)社も積極的に海外に投資の機(jī)會(huì)を求め始めています。ドバイのIstithmarは圧倒的な優(yōu)勢(shì)で日本の投資會(huì)社FastRetailingを破ってニューヨークBarneys百貨店の株式を買(mǎi)収しました。

消費(fèi)者：天性＋実力＋潛在力VillaModaは2006年にシリアダマスカスの商店街にファッション商品専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。氏アルサバ州はこの店の売り上げが2ケタに達(dá)し、効果がよく、先月にはシリアで3番目の店舗を開(kāi)設(shè)しました。

アルサバ州はまた、オマーンの首都マスカットとエジプトの首都カイロで専門(mén)店を開(kāi)くと発表しました。

他の新興地域の市場(chǎng)と違って、ファッションハウスは中東地域の消費(fèi)者にファッションブランドの教育を行う必要がなく、ここの消費(fèi)者は生まれつき高いファッショントレンドに敏感で、最新のトレンドとアクセサリーなどの製品に対する需要が強(qiáng)いです。

フィンディ最高経営責(zé)任者のマイケル?バーク氏は、「中東の消費(fèi)者の多くはヨーロッパの雑誌をよく読んでおり、ブランドの発展の歴史を知り、どのようにT臺(tái)灣ショーを鑑賞するかが分かり、ショーショーショーショーを鑑賞するのも好きで、これはヨーロッパの消費(fèi)者と似ている」と述べた。

フランスのファッションブランドのクロエ會(huì)長(zhǎng)兼CEOのラルフ?トールダノ氏によると、中東の消費(fèi)者は関連広告や平面広告を見(jiàn)て専門(mén)店に來(lái)て、目に見(jiàn)えるすべての商品を網(wǎng)羅するのが習(xí)慣だという。

マティーニ最高経営責(zé)任者のジアーニ?ガースティッグリオは「私たちのアラブ女性の顧客は流行の変化に非常に敏感で、新品を持っていることに強(qiáng)い希望を持っています。

中東全域に大きな発展?jié)撛诹Δⅳ搿?/p>

中東の消費(fèi)者は高級(jí)ブランドに広く注目されていると同時(shí)に、最も実力のある海外の消費(fèi)者層とも言われています。

例えば、パリのブティッククロエについては、中東の顧客の買(mǎi)い物金額は総収入の5%にすぎないが、パリ全體の8%の消費(fèi)者は中東地域から來(lái)ており、この割合はロシア人と中國(guó)人と同じである。

クロエファッションハウス會(huì)長(zhǎng)兼CEOのラルフ?トールダノ氏によると、2008年の中東市場(chǎng)の販売成長(zhǎng)率は30%に達(dá)する見(jiàn)込みで、同社が策定したマーケティング目標(biāo)は今後3年間で倍増するという。

ラルフ?トール