本土の服裝の新しいブランドはルートを開拓するために新しい招法を出します。

　　「単店加盟」は重要な方向です。

　　石の獅子昨年、アップルの新商品の発表が初めて行われたと同時に、上馬の全シリーズの専門店は単店加盟のモデルをとっています。同社の當時のCEOの楊智氏によると、現在いくつかのブランドの業績が落ち込んでいるのは、総代理店が區代理店に行ってから加盟店に行くためであり、このような重層化したモデルはすでに競爭力がなくなっているからだという。そのため、會社はできるだけこの中間の一環を短縮して、単獨の店を採用して加盟します。

「単獨店舗の加盟は自分の會社が管理しているので、各方面の情報のフィードバックはきっともっと速いです。各事務の配置もきっと便利です。中間段階を省いて、利益もきっと高いです。」福建初歩児童用品有限會社の副社長の梅長清さんは言います。

林永訓も記者に教えています。この會社は現在地域市場の開拓に力を入れています。加盟方式も単店で加盟しています。このように、情報のフィードバック速度が比較的速いので、會社は売れないモデルに対して迅速に反応できます。

「現時點では総代理が加盟するモデルは企業に大きな圧力を與えています。もし企業がモデルチェンジしないなら、主動権は永遠にお客様の手にあります。単店加盟モデルを採用して、企業は店舗拡張のスピードを加速した同時に、主導権を握って、會社と代理店の利益の上のゲームを避けました。上記の関係者を含む多くの業界関係者は、このような協力モデルはウィンウィンの局面を作り出し、単に商品をお客様に売るのではなく、雙方の生存と良性循環をより多く考慮すると指摘しています。

「全國には400以上の地級市があり、3800以上の県がありますが、企業の端末網はここまで広がっていません。これは省の代モデルによって決められたのです。例えば四川省から「あなた」に與えられましたが、「あなた」の能力は四川のすべての県をカバーすることができません。省の放射線能力は會社の期待に達していません。しかし、省の代は資源を占めていることが好きです。九州の同業者ブランドのマーケティング専門家、郭漢尭氏によると、企業の人は総代に協力して現地で単獨店舗を開拓して加盟して、これは重要な方向です。総代的にやると、総代的には嫌です。しかし、企業だけの人が現地に支店を作って、単店で加盟します。時間が長くなると問題が発生します。遠隔管理の価格が大きすぎるです。

　　「総代」は短期間では取って代わることができない

「実は、今の多くのブランドは総代、省代を通じて端末を探しています。しかし、數年來、私達はこれが不安定なモードだと感じました。総代理店も上手にしたいです。あまりよくできていない時も、企業は市場を回収することを考えていますから。あるアパレル企業の運営総監督の感慨は、代理店とブランド會社との「共生し、排斥する」というゲーム関係を物語っています。

郭漢尭から見れば、社會はさらに100年間発展しています。ブランド企業もディーラーから離れられない。ブランド企業にディーラーと消費者を加えて、この三角形の関係は最も穏健である。ブランド企業にディーラーと専門店のオーナーに消費者を加えると、この「四輪」の運転パターンが一番健康的です。「少なくともブランド企業、ディーラー、消費者が必要です。ブランド企業と消費者だけになったら問題があります。」郭漢尭の表示、加盟方式は販売店の合理的に金を儲ける行為を規範化して、販売店は地頭蛇で、ブランドは強い竜で、強い竜と地頭の蛇はとても良く協力することができて、雙方の価値の創造を実現します。

郭漢尭は、単獨の店は加盟して全體の世代の粗放の経営のモードを変えましたが、単獨の店の加盟のモードの最も良い方法はやはり総括的な世代があります中で、総代はルートと資金によって金を儲けるので、それはメーカーのリスクに転嫁することができますと表しています。「単獨で加盟するだけでは、問題があります。このところの社長はどれぐらいあなたと參加したいですか？これは問題です。第二に、この省の第二百二百加盟店が本部と交渉している時に、あなたの人力資源は追いつけますか？ついていけなくても問題があります。」

「単獨店の加盟は企業が自分でするのではなく、総代理で行うのが一番理想的だと思います。つまり、本社、ディーラー、専門店のオーナー、消費者です。」郭漢尭は、単獨の店の加盟の方式はとても大きい方向で、ルートの偏平化で、しかしルートは更に扁平で、総代は必ず存在して、特に一定の規模の企業。大ブランドの成功はすべて省を改造して成功した模範で、例えば安踏は山東の加盟商を本部の株主に変えて、ジョーダンは山東の販売店を會社のCEOに変えて、きっと整合、包容、もっと大きいプラットフォームを構築するのです。あなたが私を食べるのではなく、私たちが一緒に他の人を食べに行きます。

もし総代理をキャンセルしたら、卸売り店も小売店もこれらの費用は企業自身で負擔します。第二に、よくないリスクを負擔します。同時に、人力の要求ももっと高くなります。

　　本土の服の新しいブランドの試水「単獨店加盟」

昨年以來、麥根服飾有限公司は新しい代理モデルを開始しました。共同経営。「共同経営とは、企業と取引先の協力であり、別の特殊な“直営”でもあります。例えば、お客さんは専門店を持っています。ブランドを作りたいですが、在庫の圧力を心配しています。管理能力の欠陥も心配しています。じゃ、協力の方式をとって、お客様は店舗と一定の保証金を提供して、企業は商品と管理を提供して、お客様は売上の分け前を取ります。同社運営センターの林永訓副総監督は、店舗経営者の後期経営の圧力を軽減した。人員、在庫、管理はすべて企業のものだからだと紹介した。將來の代理店、加盟店の管理パターンは會社の管理體系に合わせるべきです。

このようなビジネスモデルは、実はアパレル業界の多くの新ブランドが試している「単店加盟」です。業界関係者は、新しい服裝ブランドがスタートし、「単獨店舗加盟」を採用して拡大しやすいと考えています。では、スタートしたばかりのブランドについて、「単店加盟」と伝統的な「総代加盟」の方式はどちらが優れているのか？