アパレル業界：値上げはコスト上昇を解決する良策ではない

真維斯國際（香港）有限公司の楊勲董事長は1993年に上海で最初のJEANSWEST（真維斯）専門店をオープンした時、大陸部の多くの人はまだ「カジュアルウェア」がどんな概念なのか分からなかったが、今まで20年間、2000種類近くのカジュアルブランドと格闘してきた。

現在、カジュアルウェア中國の衣料品競爭の最も激しい細分市場の一つとなり、有線下の大鰐美邦服飾品にもオンラインの新貴凡客誠品がある。一方、真維斯、佐丹奴、バニロードなど香港商人が1990年代初めにもたらしたカジュアルブランドは、依然として若者の世界で活躍しているが、當初のように閑庭に足を踏み入れるのは難しい。

外來ブランドであれ、本土のレジャーブランドであれ、労働力コストの上昇、原料価格の変動、市場経営環境の変化などの影響を受けている。昨年から在庫問題が急速に拡大している米州の衣料品に悩まされており、2011年の1季報によると、米州の衣料品の在庫額は31億6000萬元だった。このカジュアルウェアのトップ企業は戦略を調整せざるを得ず、ディスカウントストアや邦買網などの異なるルートで在庫を処理して、狀況は徐々に改善されてきた。また、米邦アパレルにはもう一つの悩みがある。新ブランドMe&Cityへの投資による損失の黒字化問題で、米邦アパレルの周成建會長は昨年、メディアに対してMe&Cityが回り道をしたと告白したが、根源は「畏敬がなく、十分なリスク意識がない」ことにある。

この時、凡人の誠品も楽ではなかった。低価格、巨額の広告宣伝、獨特な電子商取引の位置づけは、凡客誠品を數年間で急速に成長させた。一般的なアパレルブランドは原価価格の6?10倍を最終的な販売価格とし、一定の知名度を持つブランドは原価価格の20倍程度に価格を設定するが、一般客の販売価格は原価の1.5倍にすぎず、一般客の価格は同等の商品の下で一般ブランドの6分の1または10分の1である。価格優位性が凡客誠品を生み出しているが、利益も大きな困惑となっている。

今年1月、衣料品小売データが思わしくなく、全國の大手小売企業100社が衣料品小売額は前年同期比12.3%増加し、前年第4四半期より7.52ポイント低下したが、小売量は前年同期比0.18%低下した。1月は元旦や春節などの伝統的なシーズンにあったが、それでも販売量は前年同期比低下し、楽観できない狀況だった。アパレル市場が活況を呈していない中で、アパレル業界の競爭が最も激しいカジュアルウェアのプレートとして、受ける圧力は明らかに増大している。

楊勲氏はこのほど、「第一財経日報」の取材に対し、今年の拡張は難しいが、中國のカジュアルウェア市場は今後10～20年で一定の上昇余地があると予想され、今年は當初の計畫通りに前進できると述べた。

真維斯服裝ブランドのある旭日企業の2011年6月末までの6カ月間の総合営業総額は31.8億元で、前年同期比13.47%増加した。

中國本土での売上高は毎年15～20%の成長を維持し、2014年に100億元を突破することを目指す?，F在、真維斯は大陸部300以上の都市に2800以上の専門店を展開している?！杆饯郡沥伍_店速度は速くなく、安定していることが重要で、加盟形式で迅速に市場を占有することができるが、足取りが速すぎて注文の把握やリスクのコントロールに不利で、私たちの60%を超える専門店は直営店に屬している」と楊勲氏は述べた。

ますます上昇するコストに直面して、楊勲氏は製品の価格を引き上げることは主要な解決策ではなく、販売と管理を強化することで消化することが多いと述べた。ルートが沈下している3、4線都市のほか、ネット販売も伸びており、昨年、真維斯ネット販売は2倍になった。また、返品率を制御することもコスト削減の重要な要素であり、真維斯返品率は千分の2に抑えられているが、アパレル業界全體の返品率は約1%である。

カジュアルウェアの競爭が激化しているにもかかわらず、コストの上昇は業界に価格戦の余地を持たせることが難しく、多くのカジュアルウェア企業は戦略を調整することで安定を維持し、一方的に拡大することはない。申銀萬國証券株式會社の報告によると、アメリカ服將來の出店計畫も安定している。米邦の現在の在庫総額は約25億元で、今年1月と春節期間の収入は安定した比較的速い成長を維持しているが、冬服割引は粗金利に影響を與える可能性がある。