スポーツブランド端末によるフラット化卸売業(yè)者管理の開始

「特色」こそ従來の考え方の新しい活路であり、錦連ブランドに特色を與えてこそ、現(xiàn)在の同質(zhì)化競爭の構(gòu)造を突破でき、「異軍突起」ができ、伝統(tǒng)的な百貨店経営における「鶴立鶏群」の効果を?qū)g現(xiàn)することができる。現(xiàn)在、ある戦爭が中國の更衣室で上演されている。ブランド品に狂ったこの國では、ブランドスニーカー市場の競爭はかつてないほどに達(dá)している。

先日まで、李寧は國內(nèi)ブランドの覇者だった。オリンピック體操金メダリストの李寧が設(shè)立した同名チェーン企業(yè)だ?，F(xiàn)在、ライバルのアンタ（Anta）は李寧の「晝食」を共有し始めている。しかし、この戦爭は市場の覇者になるためとも言えるし、気まぐれな市場で生き殘るためとも言える。

李寧氏は2010年、ナイキやアディダスのような世界的な大手ブランドと競爭できると自信を持って価格を上げたという過ちを犯した。これは逆効果になる可能性があります。李寧の株主たちはすでに覚悟を決めており、同社の2011年の売上高は7%減の約90億元に下がる見通しだ。安踏はこのチャンスをつかんだ。この會(huì)社月曜日に発表したところによると、2011年の営業(yè)収入は5分の1増加し、90億元に達(dá)し、純利益は12%増加した。

この発表後も、安踏株価は3%下落した。これは合理的かもしれない。競爭はすでにその殺傷力を現(xiàn)し始めている。李寧と安踏はナイキやアディダスと競爭しているのではなく、中國の動(dòng)向、ピケ（Peak）や特歩のような同類會(huì)社と競爭している。また、中國の非スポーツファッションブランドはますます安くなり、一般的になっている。これにより、有名スポーツアパレルチェーンの在庫が山積みになり、消化が難しい。アンタン昨年の平均在庫ターンアラウンド日數(shù)は38日です。この數(shù)字は李寧の72日よりずっと良い。しかし、李寧正氏は割引と流通ルートの整理を通じてこの問題を解決している。

中國の靴服業(yè)界がここ數(shù)年競爭優(yōu)位を形成していないのは、主に影響力のあるブランドを形成しておらず、影響力のあるブランドの地位を形成していないからだ。多くの企業(yè)が低レベルでコストを合わせている。多國籍企業(yè)のためにスニーカーを代行することが多い晉江靴企業(yè)と同様に、1990年代初期、設(shè)立されて間もない安踏も多くの対外貿(mào)易受注業(yè)務(wù)を擔(dān)っていた。その違いは、海外からの注文を受けながら、國內(nèi)市場にも注目し、同時(shí)に「アンタン」ブランドを運(yùn)営していることだ。

1994年、アンタン社は正式に「アンタン」を商標(biāo)登録し、OEM事業(yè)を放棄し、「アンタン」ブランドの普及に力を集中した。安踏氏は當(dāng)時(shí)真っ赤だった卓球代表の孔令輝氏をイメージキャラクターとして迎え、「私は選ぶ、私は好き」というスローガンを打ち出した。まさにこの點(diǎn)で、アンステップ戦略に対する外部の推測と想像を引き起こした。

1999年以前、李寧はすでに「私は運(yùn)動(dòng)して、私は存在する」というスローガンを打ち出し、ナデシコ穎をイメージキャラクターとして招いたからだ?？琢钶xの代弁を招いて、安踏は晉江の蕓衆(zhòng)の中で急速に高い知名度を勝ち取った。安踏もそのため、李寧に迫る市場売上高だけでなく、2001年から全國1位に躍進(jìn)した大成功の模倣者とされている。

実際、2005年になると、アンタン社が新しいブランドスローガンを発表した：永遠(yuǎn)に歩みを止めない（KeepliMoving）、アンタンは國際に注意を向け始め、アディダスとナイキを「計(jì)畫」した。元ナイキ中國の広告代理店である智威湯遜を招聘した後、安踏は広告投入に力を入れ、急速に國際レベルのテレビ広告を打ち出し、自身のブランドイメージの向上に努めた。2006年、アンタンの広告費(fèi)と宣伝費(fèi)の売上高に占める割合は8.3%に達(dá)し、北京オリンピックブーム中の2007年と2008年の広告費(fèi)と宣伝費(fèi)の比重は、それぞれ12.4%と13.8%に上昇した。

2007年7月10日、同社は香港に上場する國內(nèi)2社目のスポーツブランドとなり、自身の融資能力を向上させた。製品のグレードアップのために、韓國や臺(tái)灣などのデザイナーやナイキの元総デザイナーのビル?ピーターソン氏が製品設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)している。安踏氏は2011年までに、中國市場のブランド名譽(yù)度、市場シェアで「雙一」を達(dá)成し、世界売上高上位10位の発展目標(biāo)を掲げている。さまざまな兆候は、安踏が十?dāng)?shù)年の発展を経て、現(xiàn)在の市場地位を満たしておらず、競爭圧力の中で包囲を突破する必要があり、それは新たな戦略的進(jìn)級(jí)をはらんでいることを示している。

紹介によると、安踏はトップの設(shè)計(jì)研究開発力を集めた：米國の設(shè)計(jì)チームと日本の設(shè)計(jì)チーム、2チームは協(xié)力して、ヤンコビッチのために試合靴と試合服を設(shè)計(jì)して、そして製品の中に大量の中國の要素を溶け込んで、ヤンコビッチの運(yùn)動(dòng)服に東方の美しさとファッション感を備えさせた。この契約は、世界最高峰のテニス資源を持っていることを示しており、テニスはバスケットボールの後に最も重要な戦略プロジェクトとなり、アンティはヤンコビッチ専署シリーズを発売し、これをきっかけに女子テニス分野に強(qiáng)く進(jìn)出する。

これにより、アンステップはある種の限界に基づいて、新興都市スポーツのテニス分野への展開をやめ、全體的に自身の総合スポーツブランドのイメージをさらに高めることができる。テニス自體はファッションシンボルとして、女性的な色彩に偏っており、男性的なバスケットボールに偏ったものと補(bǔ)完することができ、これによって女性消費(fèi)者層を引き付けることができ、國內(nèi)ブランドのテニス資源の先行利用をさかのぼるなら、李寧はより展望性があるようだ。李寧社は2007年9月9日、ATP（國際男子プロテニス連盟）の有名選手であるリュビシッチ（IvanLjubicic）と契約し、ATPパートナーになった。最近、李寧はさらに晏紫に署名した。

安踏であれ、李寧であれ、テニスへの資源投入を増やした。その目的は全方位的に國內(nèi)の総合スポーツブランドのイメージを高めることを指し、テニススポーツ裝備の専門性の形成を通じて、國內(nèi)の総合スポーツブランドのイメージの方面に拡大することを望んでいる。北京優(yōu)位國際スポーツメディア機(jī)構(gòu)の胡衆(zhòng)輝CEOはこう評(píng)価した。同時(shí)に、國民の目の中のテニスは貴族のスポーツと定義され、さらに歐米のファッションスポーツであり、テニス分野の資源を借りて、ブランドの國際化のプロセスを加速させている。

2009年初め、安踏、李寧が続々とテニススターと契約し、オーストラリア?テニス大會(huì)の中國製造の幕を開けた時(shí)、鴻星爾克も上海ATPマスター1000試合の協(xié)賛に成功し、2009-2013年上海ATPマスター1000試合の公式服裝パートナーとなった。國內(nèi)スポーツブランドがATP 1000大會(huì)のスポンサーになるのは初めてで、鴻星爾克氏はATPと手を攜えてテニスファンにテニスの祭典をもたらす。安踏、李寧が総合トレーニングスポーツブランドのイメージを形成するのとは異なり、中國テニススポーツ裝備の第一ブランドの構(gòu)築に力を入れている鴻星爾克はテニスプロジェクトに突破を求め、特色を作り出し、最初からブランド差別化の道を歩み、テニススポーツで自分の國際ブランドの位置づけを絶えず形成している。

「世界第2位の球技スポーツとして、鴻星爾克は中國でのテニス運(yùn)動(dòng)の発展の見通しをよく見ており、2005年から大量のテニス大會(huì)を協(xié)賛し始めた」と鴻星爾克グループの呉栄照常務(wù)副総裁は、テニス大會(huì)とその他のテニス普及活動(dòng)を協(xié)賛することで、鴻星爾克のブランド知名度と影響力が大幅に向上したと述べた。忠実な顧客を育成し、鴻星爾克も國內(nèi)スポーツブランドの中で最も専門的なテニススポーツ裝備プロバイダに発展した。全國の消費(fèi)者向けの選考活動(dòng)では、鴻星爾克テニスシューズが3甲に選ばれ、消費(fèi)者の心の中で最も人気のあるテニススニーカーとなった。

「今後5年間、鴻星爾克はATPとプロテニス製品の開発、ブランドの普及、市場活動(dòng)及び試合の普及などの面で全方位的な協(xié)力を展開する。同時(shí)に、鴻星爾克は組織委員會(huì)と大衆(zhòng)の基礎(chǔ)を持つ一連のテニス試合活動(dòng)を展開し、テニス愛好家を組織して世界テニス界のトップ選手たちとゼロ距離で接觸させる。鴻星爾克がテニススターの契約を検討するかどうかについては、「鴻星爾克は國際ハイエンドテニス大會(huì)の協(xié)賛やテニススポーツの普及など、テニスの発展戦略を充実させている。テニススターの契約はスポーツマーケティングの一つの手段にすぎないが、唯一の手段ではなく、鴻星爾克は発展ニーズと実際の狀況に基づいて、國際トップテニススターの契約をするかどうかを決定する」と述べた。

李寧と安踏は自分のブランドを作るのに力を入れたが、ナイキは依然として中國市場最大のスポーツアパレルブランドである。李寧氏は広告支出の営業(yè)収入に対する割合を16%に引き上げ、ナイキより3分の1、安踏より6分の1高かった。安踏はこの方面では追いつく能力があるかもしれない。アンステップの卸売流通への依存は、自社ブランドの制御力は小さいが、営業(yè)利益率はナイキより4分の3高いことを意味している。その株価は李寧に対して5分の2の割引がある。最近の業(yè)績は、この譲歩が不當(dāng)であることを示している。しかし、このマラソン式の競爭では、安踏は長期的にリード位置にあるわけではない。

最初の頃、安踏はメーカーでしたが、後になって私たち自身がルートを作り始め、高模倣スニーカーを卸し、後になって私たち自身がブランドを作り、実際には安踏は本來の簡単な製造駆動(dòng)、コスト駆動(dòng)の企業(yè)を経て、現(xiàn)在のようなブランド駆動(dòng)の企業(yè)に転化しました。このブランド駆動(dòng)のプロセスにおいて重要な要素の1つは、技術(shù)駆動(dòng)です。スポーツ科學(xué)技術(shù)の支持がなければ、多くのブランドの中身は表現(xiàn)できないからだ。

大きなレベルでは、獨(dú)自技術(shù)のリニューアルであり、「アンステップ速度」に絶え間ない駆動(dòng)エネルギーを供給している。製造は安踏の優(yōu)位性であり、安踏の民衆(zhòng)化の位置づけの主要な條件でもある?，F(xiàn)在、中國の製造優(yōu)位性は明らかで、世界のスポーツ用品の80%が中國で製造されている?，F(xiàn)在、急速に発展することができて、中心的な問題は急速なビジネスモデルを占有することです。自社で生産され、平坦化された下流卸売業(yè)者の管理は、サプライチェーン管理のより効果的な管理に役立ちます。