中國の代理店はどのように國外のワインをしっかりと行いますか？

中國のワイン市場の盛んな発展に従って、だんだん多くなる企業は國外のワインを代行したいです。

ワインの代理店をしていますが、製品の組み合わせの限界効果を期待しています。一方で、卵を同じ青い子に置くリスクも解消したいです。

ワインを経営したことがない企業にとっては、経営の幅を広げ、ワインという朝陽産業で未來を求めたい。

これらの企業は海外のワインを作りたいです。主に四つの原因があります。一つは市場の環境がいいからです。市場の容量が大きくて、空間が広いです。二つは消費者が外國のワインは國産ワインよりいいと思っています。

だから、海外のワインを作る企業が増えています。

しかし、これらの企業が実際にやってみたら、思ったほど簡単ではないことが分かりました。

ただ、そう簡単ではないことが分かります。主に三つの壁があるからです。

第一は認識上の障壁である。

中國の消費者は長年培ってきたが、外國のワインに対する好感は國産の酒より高いはずであるが、消費者のワインに対する認識能力は実は弱いので、それを知っているが、そのために消費者は終始困惑している狀態にある。

國産のいくつかの有名なブランドはすでに市場をブロック狀に分割して、端末の主要なルートをしっかりと占めています。國外の製品がこの障壁を突破したいというのは簡単ではないですか？

第三は経営パターンの壁です。

海外のお酒を作るには、広告で道を開けますか？それとも陸軍ですか？それとも海軍ですか？それとも空軍ですか？

それとも陸海空と一緒に乗りますか？

あなたは伝統的なルートの中で命を爭うのですか？それとも獨自の道を切り開くのですか？

専門店という形でチェーンして経営しますか？それとも個人化を主としてグループ消費を主としますか？

これらの経営パターンは最初から設定しなければならない。

この3つの障壁は海外のお酒を作る企業も慎重にしており、まだ試飲段階にあるとしか言いようがない。

では、中國の代理店は一體どうやって海外の製品を操作しますか？

主に5つの方面があると思います。

まず、海外のお酒を作るには、生産區の文化と企業文化を宣伝しなければなりません。

産區文化宣伝の中で、特に大産區文化下の小産區文化に留意しなければならない。

生産區の文化は違っていて、製品の特徴と風格はすべて異なっていて、消費者を指導しなければなりません。

企業文化においては、文化の沈殿に特に留意しなければならない。

いくつかの海外企業は數十年、百年以上の歴史文化が沈殿しているかもしれません。これらは全部あなたの財産です。

このようなセールスポイントは通常の製品の屬性から探すことができません。必ず深く掘り下げて、「唯一性」がある方がいいです。

各企業、各ブランドには必ず獨特なところがあります。これらの「セールスポイント」は隠れているかもしれません。あなたには獨自の慧眼が必要です。

消費者の設定はあいまいにしないでください。あなたのブランド、あなたの製品の目標は消費者に広くあるかもしれませんが、コア消費者は誰ですか？

誰に物を売るかは、とても重要です。

このような消費価値観は消費者が購入する理由にならなければなりません。

補足ルートの製品があります。限界効果を求めて最大化された製品があります。単純な走りで利潤を得る製品があります。また、長期的にブランドの製品を作りたいです。

まず必要なのは何かを明確にしてから、病気によって薬をつかんでください。5番目は自分に合った経営パターンを作ることです。

経営モデルには本質的に良くも悪くもないが、重要なのは「適不適」である。

一本當たりのお酒の販売は、どちらが売れているのかではなく、一つのシステム、一つのシステムが売れているので、経営モデルに設定されている販売システムが重要です。