代理店の妙技

李誠さんは商海で10年以上頑張っています。デパートの経験があります。ビジネスではどのような製品を選ぶべきですか？鋭いビジネスセンスが必要です。他の人の前を歩きます。

最近彼はメディアを通して一つのプロジェクトをよく見ています。新しい種類の祝賀用品である禮慶彩花です。

時代の発展につれて、人々の環境保護意識が強くなり、また全國の大中小都市ではほとんど花火や爆竹の打ち上げが禁止されています。

禮慶彩花はちょうどこの市場の空白を大幅に補いました。毒汚染がなく、爆発源がなく、衛生環境に優しいです。使用と貯蔵が安全で便利です。大きな市場潛在力と將來性があります。

國內の彩花メーカーに対する考察を通して、李誠さんは福建の彩花會社を選びました。その製品の構造は合理的で、価格も手ごろで、品質が硬すぎると思います。

彼は工場のトップと接觸して、彼らの経営理念と市場計畫が比較的に完全で成熟していると感じました。

彼の個性とデパートの経験によって、彼は全省の総代理クラスを選びました。工場の要求條件によって、保証金を10萬元代理して、年間販売量は200萬元です。

普通のルートで行くなら、代理保証金に最初のロット購入量（限度額がない）、各種の前期宣伝普及、執務給料などの支出を加えて、初號投資は20萬元も取れないです。

最低のお金を使って、最小のリスクを冒して、最大の商売をして、最も多いお金を儲けます。

李誠さんはさすがにデパートのベテランです。

分析を経て、彼はまず普通代理店にサインしました。保証金は2400元で、それに4000元以上の入荷があります。

メーカーの関連証明書のコピーを持ち上げ、彼の「借鶏生卵」計畫を開始した。

既存のオフィスビルを略して変更し、精巧な製品展示棚を設置し、「援助権代理機構」の札を展示棚の一番目立つところに置く。

入り口に看板が掲げられています。○○禮慶彩花有限公司の○支社（もちろん、看板を切ることはとりあえずメーカーに內緒にします。）

続いて広告募集です。彼は當地で一番大きい夕刊とケーブルテレビをメディアに選んで、招商情報を送ります。

彼はまた工場の募集方法を參考にして、県ごとに市の制限額は一家を発展させて、各県市の具體的な都市の大きさと経済狀況によって、3000～10000萬元の代理保証金を受け取ります。

彼はメーカーと違って、最初の仕入れ量は3000から5000までという條件を立てました。

すべての準備はお客さんが來るのを待つばかりです。

彼の予想通りに発展しています。電話は一日中鳴り続けています。

彼は助手を呼んでやっとなんとかやってきた。

最初は代理店に話をしていましたが、いつも數日間の供給を延期しています。何千元の商品しか入っていないので、すぐにメーカーに商品を補充するしかありません。

その後、狀況がよく発展しているのを見ました。そして、手元に多額の代理店の代理保証金とローンを集めました。彼は一回で10萬元余りの商品を買いました。同時にメーカーに全省の総代理店を予約して、1萬元の予約金を前払いしました。

工場側は彼の「売れ行き」がいいのを見て、自然と彼のために市場を保留したいです。

李誠のある省は大小の県と市が90余りあります。

3ヶ月未満で、彼は51件の代理契約を締結しました。計算したいです。代理保証金は16.5萬元で、販売代金は28.7萬元に達します。

このような初回購入の利益はすでに1.8萬元に達しています。年間販売量は200萬元以上に達しました。

タイミングが成熟したので、李誠さんはすぐに工場に帰って、正式に全省総代理契約を締結します。

この時彼はやると胸に成算ができた。

殘りの仕事は下級代理店を手伝って、どうやって販促とアフターサービスをうまくやるかです。

彼はメーカーから提供された一連の販売方案に基づいて、自分の革新を加えて、やりやすいです。

この一年、彼に純粋に30萬元以上儲けさせました。彼の第一期投資は2萬元に満たないです。

彼のこのようなやり方は全く下級代理店のお金を借りて彼の代理金を儲けます。

これはいわゆる四両千斤で、鶏から卵を産み、借金をして商売をするということです。