中國布蕓、マーケティングの新しい道を探しています。

多くの人が2012年の布蕓家紡業(yè)界の情勢(shì)が悪いと予想していますが、現(xiàn)実的には多くの建材類のディーラーが布蕓市場に転戦しています。2012中國國際家紡（春夏）展では、有名企業(yè)のブースに人だかりができています。

大きくてよい企業(yè)取引先は多くて、小さくて見劣りがする企業(yè)の取引先は少なくて、これはいかなる情況の下ですべて不変の規(guī)則で、業(yè)界の情勢(shì)とあまり大きい関係がありません。もちろん、企業(yè)は危機(jī)感を持ってこそ、危機(jī)が來た時(shí)に方角を亂さないことができます。

國內(nèi)販売企業(yè)が端末に向かう

展示會(huì)の間に開催されたディーラー専門委員會(huì)は2012年に初めて仕事をしました。會(huì)議中國家紡協(xié)會(huì)の楊兆華會(huì)長が「なぜカーテン店はベッドショップのように全國に広がってはいけないのですか？」

　　布蕓業(yè)界はどうしてずっとブランドがなくて、しかもブランドがないですか？概念カーテンの買い方はいつも消費(fèi)者が布蕓城に來て自由に選んでいます。価格と模様は購買を決める要因です。消費(fèi)者は他の紡績製品を買うように、服裝や寢具のようにブランドの要素を優(yōu)先的に考えていません。

すでに多くのブティック企業(yè)がこの問題を意識(shí)して、昨年から端末と直接接觸する試みを始めました。ノア紡織有限公司の金偉軍総経理が言ったように、「ブランドを作ることはできませんが、ブランドを生き殘るためには端末と接觸しなければなりません。」ノアMDVは2011年12月に上海にブランド旗艦店をオープンしました。店內(nèi)では布蕓、ソファーなどの布蕓関連商品を販売しています。裁斷體験コーナーもあります。MDVはこのパターンをコピーして、今年は北京、深センなどに店舗を開設(shè)するとともに、ブランドの募集を行い、より多くの都市でファーストファッションのブティックソフトストアを作るつもりです。金偉軍さんは言いました。「私達(dá)の店は必ず商業(yè)地で営業(yè)しています。家具城のように市內(nèi)と郊外の境目で開けてはいけません。私達(dá)は大きいつもりはないですが、小さくて精巧です。」MDVはシーンの製造を非常に重視しています。展示會(huì)の中でこのブランドのブースも最もユニークで、リラックスしたバックグラウンドミュージックを置いています。開放的なブースで、黒いフレームに色鮮やかで美しい布蕓製品を組み合わせて、全體のブースを情緒と趣に満ち溢れさせています。金偉軍は価格を惜しまずにお店を繁華街に展開するのは、消費(fèi)者が誘導(dǎo)されるべきであり、ブランドイメージを繰り返してこそ、ブランドの印象が深くなり、偶発的な消費(fèi)に貢獻(xiàn)する機(jī)會(huì)があるか、或いは必要がある時(shí)にMDVブランドを思い出すことができると言っています。焦らず焦らず、ブランドを育て、誠実な消費(fèi)者を育てます。

カーテンブリーフ企業(yè)が端末に向かっているもう一つの原因は、余儀なくされているからです。業(yè)界の競爭はとても激しくて、海寧許村だけでも大小9000軒余りの紡績布蕓企業(yè)があります。その中の規(guī)模の企業(yè)は1700余りあります。いくつかの小さなメーカーは大きな利益を追求していません。毎年何百萬元も稼げるだけで満足しています。規(guī)模が小さいので、雇用人員が少ないので、コストが安いです。彼らは大きな発展を求めず、利潤を得る方法は絶えず価格競爭をし、コストを少し高くすれば売れるということです。そうすると、もっと多くの人件費(fèi)を支払う必要があります。こうした中小企業(yè)との正面対決を避けるために、大規(guī)模企業(yè)は別の道を選ぶしかない。

外國貿(mào)易は価格以外の長所を探しています。

2010年から國內(nèi)の人件費(fèi)は高騰しています。一人の労働者の給料は毎月2000元から毎月4000元まで上昇します。もともと人件費(fèi)が低いのが中國の輸出企業(yè)の最大の強(qiáng)みだったが、今はその強(qiáng)みがなくなってきている。展示會(huì)では、多くの輸出企業(yè)が國際市場で、トルコは中國最大の競爭相手であり、トルコで生産されたブリーフ製品は中國製品よりやや高いと表明しました。中國の製品が安いということは価格の優(yōu)位性を持っているということを意味していますが、価格優(yōu)勢(shì)の背後には労働力が安いことと製品の付加価値が低いことがあります。

梵歌裝飾布蕓有限公司はずっとダウンカット商品を主としていますが、このブランドの沈恵忠社長は「トルコの商品と比べて、価格は30%～40%安いです。現(xiàn)在、中國とトルコの人件費(fèi)の差はあまりないです。企業(yè)は制御損失によってコストを削減する。杭州雅士居蕓布有限公司の業(yè)務(wù)マネージャーの許正泉さんは「なぜトルコの製品が高いのですか？それともその細(xì)工が繊細(xì)で、技術(shù)が先進(jìn)的で、デザインが際立っていて、製品の付加価値が高いのですか？」

國際経済の不景気の影響で、輸出の圧力が大きいのは間違いないです。しかし、人件費(fèi)の上昇に加えて、低価格で競爭すれば、企業(yè)の利益はさらに薄くなり、業(yè)界の発展にも追い打ちをかけます。何を持って國際製品と対抗しますか？それともデザイン、研究開発から始めますか？展示會(huì)の上で、艾可家紡、漢帛の家と奧坦斯布蕓のブースはいつも人だかりができて、このいくつかのブランドはずっと展示會(huì)の上の常勝將軍で、毎年いずれも新製品を出します。

　アイコはずっとデザインで知られていますが、今回は春らしい真綿の刺繍ベッドを持ってきました。

同ブランドの項(xiàng)舒文會(huì)長は「今年は視聴者に楽な生活スタイルを提供したい」と話している。毎年30セットの新商品を出しています。エイ可の特徴は少量多品種です。この舒文は家と家の環(huán)境を非常に重視しています。彼は違ったデザインを通じて、違った家と家の文化を作ることができると思っています。オタンスは今回二つの新しい生地を持ってきました。一つは永久不燃生地、もう一つは香りを放つ香りのある生地です。中國の労働力の優(yōu)位性が失われつつある中、製造業(yè)の転換が目前に迫っており、分野を超えた発展を通じて企業(yè)の創(chuàng)造力を高めることができると述べました。

多くの中國輸出企業(yè)の重點(diǎn)は歐米市場で、中國紡織工業(yè)連合會(huì)名譽(yù)會(huì)長の杜ting洲さんによると、「私達(dá)の企業(yè)は東方文化を使って西洋文化を研究している」という。これは簡単ではないですか？労働力の優(yōu)位性が低くなり、企業(yè)は革新と統(tǒng)合の資源を重視し、西洋の優(yōu)秀なデザイナーを誘致します。

一部の企業(yè)ではフランクフルトの家紡展で海外のデザイナーを募集したが、効果はあまりなかったという。一方、西洋のデザイナーは中國に行きたくないです。また、西洋のデザイナーを雇う費(fèi)用が高すぎるです。浙江皮意紡績のやり方はもっと望ましいです。毎年何回も中國と西洋のデザイナーが集まって一緒に検討しています。これは海外のデザイナーが中國に駐在する必要がないだけでなく、國內(nèi)企業(yè)に最新の國際動(dòng)向をもたらします。デザイナーの給料の方面で、企業(yè)は小さい帳簿を計(jì)算することができなくて、大きい帳簿を計(jì)算して、良いデザイナーを計(jì)算して企業(yè)のいくらの取引先に持つことができて、どれだけの販売量を増加して、どれだけの利潤を高めます。西洋のデザイナーは西洋の文化をもっと知るために、西洋の組み合わせや色の好みにもっと適しています。市場が何を必要としているかを知ってこそ、正しい製品を生産することができます。