中國靴産業の転換戦

モデルチェンジの社會的大潮流の中で、製靴業も例外ではなく、隅々までモデルチェンジの味に満ちています。元々OEMラベル加工を主としていた外注靴企業は國內販売に転換し始めました。元々は靴の補助材料に専念していたサプライヤーも大膽に一體化戦略に転換して靴會社の社長になりました。同時に、それらは國內の靴市場で四方の靴企業に転戦して、自身の位置付けの転換に忙しくて、初期の比較的原始的な製品の供給商から高基準、高要求のブランドのサービス商に転向します。転換嵐の核心にあるすべての靴企業にとって、転換は彼らが苦境を脫し、道を探る重要な手段である。彼らにとって、この転換戦は勝てるかどうか、ひいては彼らが生き殘れるかどうかも関係があります。2007年以來、対外貿易分野で発生した三つの大事は三つの重さのハンマーのようで、ほとんどの外商型靴企業を震撼させ、それらを引き出しの中に隠していた「ほこりまみれ」の「國內市場発展計畫」を新たにデスクトップに並べ始めさせました。人民元をドルに両替して値上がりしました。これはずっと頭上にかかっていた太刀がついに2007年に稲妻のように落ちました。國際貿易の慣例はドルで決済し、外商はドルで外商靴企業と注文契約を結びます。靴企業は原料の仕入れや生産加工にかかわらず人民元で計算します。これにより、同じ5ドルの靴でも40元を現金にすることができ、現在は37元となり、10%近くの利益を失いました。輸出還付政策の調整は外商靴企業にかけられた第二印象の重槌です。重荷に耐えられない外商靴企業達はついにモデルチェンジの第一歩を踏み出しました。外商輸出から國內貿易に変わりました。外商から國內販売にどれだけ少ないかというと、環境に迫られて受動的になると、靴の原料メーカーがブランドメーカーを変える動きが活発になりそうです。ほとんどの原料メーカーはブランドメーカーに転換して直接國內の靴市場に進出します?，F在の広範な市場機會を見據えています。靴市場は全業界の強力な開拓と育成を通じて、すでに基本的に成型してかなり安定しています。もっと重要なのは大量の先行ブランドが十分な経験がないため、普遍的なミスが発生し、戦線を圧縮したり、市場から退出したりしたため、極めて巨大な市場空間と計り知れないチャネルなどの資源を殘しました。強大な資本を持ってこの時に市場に入って、最小のコストで最大化の製品、人材などの資源を獲得することができて、市場とルートなどの第一線の資源の接収に対して更に大いに多くの初期の入るコストを省きました。コストが大幅に下がり、優勢な資源が大量に集中していることを前提に、原料メーカーたちは彼らの転換が必ず成功すると信じている理由があります。また、原料メーカーからブランドメーカーに転化することも、原料メーカーになり、現在ますます激しくなっている代金の滯納を回避するビジネス知恵となっています。一般的な市場資金チェーンの引き締めに基づいて、靴企業は靴の供給商の代金を集団で滯納し始めました。滯納のサイクルは最初の3ヶ月から6ヶ月、9ヶ月、さらに12ヶ月まで延長されました。原料商人たちはひそかに推測しています。膨大な資金は靴企業たちに滯納されるよりも、回転率の一番低い資本になります。むしろ直接市場に入って、市場のルートに変えて借金を引っ張ります。どうやら靴の売掛金として回転率と収益率は靴の原料よりはるかに高いです。外商靴企業と原料メーカーの靴企業転換の二重の脅威の下で、すでに市場の一線にある靴企業は十二分の精神を持って、より厳しい挑戦に対処しなければならない。最初は市場が盛んな時、靴の企業達は完全に社會の靴の企業に対する各分業を履行していませんでした。最も基本的な製品の供給機能を引き受けました。ルートの発展、マーケティングサポート、ブランドの形成、端末サービスなどの多くの機能は靴の企業から代理店に転嫁しました。小さな機能を擔ってきた靴企業は大きな利益を得ているように見えます。市場の不満は長い間続いています。これらの不満はメーカーが強い時には亂されません。今は競爭が激しくなり、後進ブランドが虎視眈々としています。ルート商人たちの交渉能力はますます強くなり、市場に不注意があれば、功罪は一できます。靴企業たちは巨大な市場サービスチームを建設し、各地の市場に派遣して密著サービスを提供し始めました。十分な広告を投入してブランドの優位性を作ります。代理店の地域経営管理メカニズムを完備して、厳しい市場競爭に直面します。つまり、最初の高品質商品を除いて、靴企業たちは完璧な市場発展計畫、実現可能性のある地域支援措置、全體と部分のブランド付加価値戦略などを兼ね備えたサービスを提供し始めました。