國(guó)際ブランドの代理は模範(fàn)ですか？それとも障害ですか？

中國(guó)には自分の國(guó)際服裝ブランドがあるべきです。

今後も追隨的な発展戦略を続けていけば、「アルバイト」というレッテルは永遠(yuǎn)に取れません。

間違いなく、中國(guó)はすでに世界最大の紡織服裝生産、輸出大國(guó)になりました。今は必要で、國(guó)際的に有名なブランドです。

この「ブランド作り」の道は長(zhǎng)くて楽ではないだけでなく、國(guó)際ブランドが中國(guó)でWTO 0に加入した後に次々と大量に侵入して一定の市場(chǎng)シェアを占有しました。もっと多い中國(guó)の服裝企業(yè)は自主ブランドの創(chuàng)立から発展までの過(guò)程で経験した様々な困難に耐えられなくて、國(guó)際ブランドの代理を選ぶのは楽なようです。

これは主に服裝輸出加工企業(yè)がカード生産をしていますので、毛利は基本的に10%以下で、利潤(rùn)空間が小さいです。

代理洋ブランドはフランチャイズ加盟を?qū)g施しています。加盟者がお金を持って貨物を引き取るだけで、経営リスクが小さいです。またブランド効果を利用して、市場(chǎng)を開(kāi)けやすいです。

そこで、現(xiàn)在の中國(guó)の一部の地域では「洋ブランド代理ブーム」が現(xiàn)れ、多くのブランド企業(yè)がこのために苦労して作った自社ブランドを放棄して、國(guó)際ブランドの中國(guó)総代理になりました。

新聞の吉報(bào)、トランプの帝などのいくつかのするのが比較的に良くて、知名度の高い本土のブランドさえ積極的に國(guó)際ブランドを求めていますかますそれともすでに代行しました。

大規(guī)模な國(guó)際ブランドの代理を選ぶことは中國(guó)本土ブランドの発展にどのような影響がありますか？挑戦が足りないなら、相手に「相手に挑戦するに足りないなら、相手に學(xué)びます。」

これは國(guó)際ブランドの中國(guó)代理店の話です。

1998年に國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)を狙った時(shí)、彼は自分がすでに持っている二つのブランドを放棄しました。國(guó)際ブランドの代理を選びました。

彼は、中國(guó)人にこれらの國(guó)際ブランドを楽しんでもらいたいです。そして、彼らの管理を楽しんでもらいたいです。

スギ（ホールディングス）の鄭永剛?cè)【喴蹠?huì)長(zhǎng)も、中國(guó)企業(yè)は海外ブランドを受け入れ、海外ブランドを現(xiàn)地化させ、國(guó)際的なブランドを運(yùn)営する能力を高めるべきだと指摘しました。

このようにするには、外資會(huì)社と國(guó)際ブランドと協(xié)力して、協(xié)力の過(guò)程で人の設(shè)計(jì)理念を?qū)Wび、本土ブランドの成長(zhǎng)のために経験を積むのが一番いい方法です。

もちろん、國(guó)際ブランドと協(xié)力するのはお金を稼ぐためです。

服裝の「多ブランド國(guó)際化」を主宰する杉山グループの鄭學(xué)明総裁はこれについて、「今はグローバル化の時(shí)代で、多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいですが、中國(guó)市場(chǎng)についてはよく分かりません。」

彼は「海外ブランドのブランド優(yōu)勢(shì)と先進(jìn)管理、設(shè)計(jì)理念は中國(guó)企業(yè)の低コスト、販売ルートと強(qiáng)く連攜し、彼らと協(xié)力するのはウィンウィン戦略です。」

調(diào)査によると、現(xiàn)在深センには1200以上の服裝ブランドがあり、ますます激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、多くの服裝の「老」ブランドは新たな発展戦略を取っています。

「影」、「歌力思」、「曼奴」、「華絲」などは深圳ですでに発展した長(zhǎng)年の服裝ブランドから「中」で國(guó)際ブランドを始め、次々とブランドイメージを作り、価格を高めています。

例えば、深圳凱澤公司の元の「曼奴」ブランドはすでに國(guó)內(nèi)で高い知名度を持っています。近年、「Joc&Jllies」という韓國(guó)風(fēng)ブランドを出しました。ブランドの企畫(huà)、デザインは韓國(guó)で完成しました。

簡(jiǎn)単な代理國(guó)際ブランドのほかに、國(guó)際ブランドとの提攜の深さと広さを深め、利益共同體を結(jié)成する服ブランドもあります。

このような協(xié)力は深センの服裝企業(yè)の設(shè)計(jì)水準(zhǔn)の向上とブランドイメージの國(guó)際化を促しました。

私達(dá)は國(guó)際ブランドに利用されましたか？ご存知のように、中國(guó)はWTOに加入してから、更に國(guó)際と統(tǒng)合して、世界最大の市場(chǎng)として、中國(guó)はすでに世界服裝ブランドの第一激戦の現(xiàn)場(chǎng)となりました。

十?dāng)?shù)年のブランド歴程を経たばかりの中國(guó)ブランドは、中國(guó)の第二線都市の百貨店、街店の中で、數(shù)十年、百年以上の歴史を持つ國(guó)際ブランドと正面から接觸しました。

実戦において、中國(guó)企業(yè)もますますブランド文化、ブランド運(yùn)営の重要性を感じてきました。

國(guó)際ブランドが中國(guó)を略?shī)Zする過(guò)程で、通路問(wèn)題、現(xiàn)地化問(wèn)題、人材問(wèn)題、知的財(cái)産権問(wèn)題などに直面しています。その中のどの問(wèn)題もうまく処理されていません。

自然と、國(guó)際ブランドは中國(guó)の現(xiàn)地企業(yè)を探して代理をするようになりました。中國(guó)企業(yè)は國(guó)際的な力を借りて自分を改善し、雙方が協(xié)力し合うことを望んでいます。

この過(guò)程で、國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)企業(yè)を利用して十分なお金を稼いで、市場(chǎng)を占領(lǐng)したとは言いにくいです。やはり國(guó)際ブランドを利用して「學(xué)習(xí)」を完成し、経験を身につけました。

數(shù)年前、高コストと低価格の二重押出により、OEMを主業(yè)とする漢帛の利潤(rùn)が年々弱くなり、ランニング量で微利を稼いでいる狀態(tài)に入ると、価格の苦境に直面して、漢帛の內(nèi)部には二つの異なる観點(diǎn)が現(xiàn)れました。

一方では、現(xiàn)在の海外流通企業(yè)は80%の利益を得ており（そのうち、ブランドの運(yùn)営費(fèi)だけで30%に達(dá)している）、自分の有名なブランドを創(chuàng)造すれば、製品の付加価値を増加させ、利益の空間を高めることができると考えています。

一方で、ブランドを作るリスクが大きいので、市場(chǎng)で買わないと、千萬(wàn)円以上の投資が在庫(kù)になる可能性が高いと考えています。

まず代理洋ブランドからスタートして、フランチャイズ加盟者と経営リスクを分擔(dān)して、これを利用して流通領(lǐng)域と國(guó)際的に有名なブランドの運(yùn)営経路を理解します。

後者が優(yōu)位を占める。

だから、漢帛はブランドの育成を急ぐわけではありません。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)はまだ成熟していないので、今やっても5年以內(nèi)に淘汰されます。

回り道をしてリスクを冒すよりも、まず代理洋ブランドから始めて、學(xué)習(xí)の中で成長(zhǎng)していくほうがいいです。

アパレル業(yè)界で長(zhǎng)年にわたって取り組んできたスギグループの鄭學(xué)明総裁も「國(guó)際ブランドを作りたいが、國(guó)際ブランドと協(xié)力しないのは無(wú)理だ」と信じています。

彼は國(guó)際ブランドから技術(shù)を?qū)Wび、デザイナーを育成することが杉グループと國(guó)際ブランドの協(xié)力の重要な目的であると強(qiáng)調(diào)しました。

「まず人のデザイナーがどのように設(shè)計(jì)されているかを見(jiàn)て、彼らと交流したり、一緒に仕事をしたり、デザインに參加したりします。この方式を通じて、3～5年後には中國(guó)のデザイナーが成熟します。」

代理國(guó)際ブランドも自主ブランドの発展に影響を與えず、かえってその発展のために強(qiáng)い心針を注入しました。

國(guó)際ブランドの代理店はまず5%のブランド使用料を払います。利益も投資の割合によって分けられます。自主ブランドこそ私達(dá)の利益の成長(zhǎng)點(diǎn)です。

聡明な中國(guó)の企業(yè)家は明らかにこれに対してすでにかなりはっきり言えるようになりました。

「2001年に『多ブランド國(guó)際化』戦略を?qū)g施して以來(lái)、前の四、五年は左手に力を入れ、國(guó)際化を大いに発展させてきました。

海外ブランドに學(xué)ぶのは長(zhǎng)期的な過(guò)程で、ブランドのデザイン、ブランドのコントロール、ブランドの発表から日常経営管理まで、私達(dá)が學(xué)ぶべきものは多すぎて、少なくとも3～5年かかります。

2007年までに、私達(dá)は精力を右手に移して、自主ブランドの運(yùn)営力を高めます。

その時(shí)、自主ブランドは數(shù)年の育成と競(jìng)爭(zhēng)を経て、一定の基礎(chǔ)があって、更に國(guó)際ブランドの育成の人材を接ぎ木していって、投資を増大して、成功は意のままになることです。

鄭學(xué)明はこれに対して胸に成算がある。

スギ傘下にはlの3つの自主ブランドがあり、スギはその資本力と資源の面で、自主的な服裝ブランドの孵化器となっている。

次はLAVENのような國(guó)際的なブランドを?qū)毪贰⒄bした國(guó)際ブランドの運(yùn)営経験を?qū)Wび、これらの経験をコアブランドのスギ正裝のブランド価値を高めるために活用する予定です。

自主ブランドの空を開(kāi)けて、はっきりと見(jiàn)なければならない。中國(guó)のデパートと消費(fèi)者の「崇洋」の心理狀態(tài)は、いくつかの中小企業(yè)が國(guó)際ブランドの代理を盲目的に行うことを招いて、ある程度中國(guó)自主ブランドの発展空間を制限した。

北京の燕莎、賽特などの高級(jí)デパートで、服裝エリアに目を向けると、試著室の標(biāo)識(shí)は中國(guó)語(yǔ)である以外、他のところでは中國(guó)語(yǔ)はほとんど発見(jiàn)できません。

デパート全體に國(guó)際ブランドが溢れています。スマートな外國(guó)語(yǔ)のロゴが溢れています。ファッションの國(guó)際モデルが溢れています。

調(diào)査によると、中國(guó)の衣料品ブランドの生産は90%を占め、自分のブランドを持つアパレルメーカーは10%しか占めていない。

中國(guó)が現(xiàn)在作っている服は世界中で一人3つに分けられますが、53.3%の消費(fèi)者が海外ブランドに傾倒しています。國(guó)內(nèi)ブランドに傾倒しているのは16.7%だけです。

數(shù)十萬(wàn)人に及ぶ上海市民の調(diào)査結(jié)果によると、上海の消費(fèi)者が最も好きな十大ブランドの服裝は、CAPTAINO、ELLE、PLAYBOY、スギ、ARNOLD PALMER、NATURRALLY、JOJOJO、博士蛙、通行人、サンタフェ、D&ROLANDの順で、純資産性のブランドはわずか3つを占めています。

このような現(xiàn)象はいくつかの中小企業(yè)が先を爭(zhēng)って國(guó)際ブランドを代行して國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者の需要を満たすことをもたらして、それらの規(guī)模は大きくなくて、十分な資金の代行の強(qiáng)いブランドがなくて、あります甚だしきに至ってはただ國(guó)外でブランドを登録して、設(shè)計(jì)などのすべての一環(huán)はすべて國(guó)內(nèi)で行う“にせの外國(guó)鬼子”。

中國(guó)はl 3億の人口と5000年の文明を持つ大國(guó)として、自分の國(guó)際服裝ブランドを持つべきです。

もし私達(dá)が命令後も追隨式の発展戦略をとれば、永遠(yuǎn)に「アルバイト者」というレッテルをはずせません。

多くの人が國(guó)際的に中國(guó)ブランドがないと思っていますが、実際はそうではありません。

アメリカには3つの華人ブランドがあります。ANNASUI、VERA WANG、VIVIAN TAM、香港ブランドSHANGHAITANG及び臺(tái)灣ブランドは國(guó)際的に知名度があります。

これらは全部中國(guó)のブランドです。

上海デザイナーの陸坤さんの製品はヨーロッパに入ります。彼のドレスは50000元まで売っています。

ただ中國(guó)本土のアパレル企業(yè)は何度も機(jī)會(huì)を逃しています。例えば、世界中で唐服を買う時(shí)、誰(shuí)も唐服のブランドを知っていません。

ある企業(yè)の社長(zhǎng)は毎年春の夜に行きます。毎年唐裝を買いますが、何か唐裝のブランドがありますか？

多くの企業(yè)があまりにも賢くて、國(guó)際ブランドの代理店に注目していますが、自分たちの強(qiáng)みが見(jiàn)えません。タイミングがつかめません。

どちらかというと、中國(guó)の服裝ブランドが國(guó)際で代理店を探すことができるまで待つしかないです。