ブランドエージェンシーの作り方を教えます

工場で生産された商品の差異がますます小さくなると、顧客はブランドの認知を通じて購入意思決定を行うことが知られている。言い換えれば、顧客消費の選択は、ブランドの彼の心の中での印象や影響にかかっている。イメージは消費者のブランドに対する感覚反射であり、影響はブランドの消費者価値観、情緒、審美、品位などに対する親和性である。これらのすべては、その地域でのブランドの市場アピール力に由來しています。つまり、管轄地域でのブランドの運営効果に依存しています。ブランドは他人のものだと思っているエージェントもいるが、私は他人のために嫁入り道具を作るのに苦労しているのか、さらには「ブランドキラー」を演じているエージェントもいる。そして、思慮深く、成功の卓越を追求する代理店として、地域運営の重要性を深く知るべきであり、代理店として、ブランドはあなたの金のなる木であり、あなたはブランド所有者から栽培の秘訣を得るほか、ブランドのこの地域での丹念な育成を負擔しなければならない。そうすれば、ブランドは本當にあなたに豊かな財源をもたらすことができる。では、どのようにしてブランドの地域エージェントを行うのでしょうか。アパレルブランドのフランチャイズ専売の経営モデルは、最も成功したモデルであり、代理店はブランド代理をしっかりと行い、まずフランチャイズ経営のゲームルールを理解することが重要である。フランチャイズ経営の核心は統合であり、「成功モデル」のコピープロセスである。代理店が許可されているのは商品だけではなく、ブランド名、商標、店名、統一裝飾、陳列、製品とサービスの品質基準、経営方針などを含めて、すべて本部のすべてのモデルに従って行わなければならない。このモデルは本部が長い間繰り返してきた実踐の実証であり、科學的で市場優位性のある成功モデルである。もし代理店が理解して実行できなければ、「モデル」の市場優位性は體現できないならば、どんなに良いブランドでもあなたの「金のなる木」にはならない、ましてや多ブランド代理店は言うまでもない。そのため、代理店は代理店のブランドを選んだ後、必ず本社の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く真剣に理解しなければならない。厳格に「統一」の原則に従い、管轄區市場に対して貫徹と伝播を行い、代価を惜しまず管轄區市場と本部の要求が一致することを保証し、そうしてこそブランドの有利な資源を十分に運用し、発揮し、ブランドを本當にあなたの金のなる木にすることができる。もちろん、フランチャイズ経営を理解することはまだ初歩的な思想認識であり、より重要なのは実行である。「千店一面」の統一も、「家政婦式」の端末メンテナンスも、健康的で強力な機関とチームが実行しなければなりません。これにより、代理店は「會社化運営」しなければならず、システムの健全な運営機構を構築し、素質が全面的で、業務専門のマーケティングチームを育成しなければならず、端末ネットワークの建設とメンテナンスサービスを真に擔い、端末ネットワークの健全で良性のある発展を確保し、最大のブランドマーケティング効果を発揮することができない。メンテナンスサービスとは、省代理店が積極的に協力し、端末にフランチャイズブランド専売のマーケティングモデルを全面的に貫徹し、「統一」の特許原則を厳格に遵守するよう促すこと、端末とのコミュニケーションとコミュニケーションを絶えず維持し、端末の実際の困難の解決にタイムリーに協力する、感性と理性が混在する市場狀態の特徴を正確に把握し、端末がブランド専売の資源と優位性を十分に利用し、最大の市場シェアを獲得するよう誘導する。このようにしてこそ、端末はブランド専売の利益獲得モデルの魅力を深く體得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に維持し、あなたのブランドの下に忠実に団結することができます。それ以外にも、次のような基本的な素質を身につけなければなりません。1.科學的かつ合理的に市場を計畫し、開拓するある代理店は加盟店の數を一方的に追求し、盲目的に拡張し、業績の水平成長（つまり全省の総業績の増加）をひたすら追求し、単店の業績の垂直成長を考慮しない、招商加盟はいかなる調査研究もせず、來る者は拒まない。その結果、開設された販売端末は亂雑で、玉石混交だった。數年來、力を入れて多くのことをして、3軒を開いて2軒を倒してさらに縮み続けて、それから天を恨んで人を恨むようになりました。これを急功近利と呼び、鶏を殺して卵を取り、後道を殘さない。このような人は市場を把握するためのグローバルな視點、長期的な視點が不足しており、システム的なマーケティング戦略がありません。代理店は加盟するブランドを選定した後、まず本部の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く真剣に理解しなければならない。そして把握した正確な情報に基づいて、管轄區の市場に対して戦略計畫を行う。戦場の將軍計畫が占領する領土のように、全局的、長期的な発展の建設戦略を制定し、確実に実行しなければならない。良好な建設戦略があれば、招商加盟は成竹が胸にあり、整然と展開することができる。招商加盟は必ず質の関系をよくして、加盟者を厳格に選んで、功近利を急がず、自分に後患を植えつけなければならない。企業誘致を完了した後も適時に追跡?維持し、端末にフランチャイズ経営のモデルを厳格に貫徹するよう促し、協力しなければならない。端末がオープンすると萬事うまくいくと思って、漁利を得ることができると思っている代理店もあります。そこで放っておいて、加盟店にいじられた。結局、下りてみると、苦労して敷設されたネットワークには、羊の頭を掲げて犬の肉を売ったり、赤旗を掲げて八國連合軍の商売をしたり、四季折々の変顔があった。目の前の販売數量を一方的に追求するために、目を閉じて、商品を手に入れさえすれば、多ければ多ければ多ければ、誰もが歓迎する代理店もある。イメージ統一はおろか、ブランド専売も保証できない。これでは、露店品を作ったり、卸売をしたりするのと本質的な違いはなく、本部が精いっぱい考えて作り上げたブランドのアピール力は、現地市場で徐々に削減され、フランチャイズブランド専売の市場優位性はさらに失われている。現地でのブランドの市場イメージに深刻な影響を與えただけでなく、同市場の後続発展に大きな障害をもたらした。このように市場を開発するのは、自ら墓穴を掘るのと同じだ。2.科學的注文、科學的備品をどのように科學的に注文するかを學ぶには、客観的事実を根拠にして、科學的分析を経て結論を出さなければならない。注文はおごりのようなもので、注文するにはまず食事をする人の好みを理解しなければならない。ごちそうするだけでなく、ごちそうしなければならない。私たちの省レベルの代理店はおごりの主人で、部下のすべての売り方を招待して、食欲の上から言って、あなたは彼らが何を食べる必要があるかを理解しなければなりません。これには、まず売り場に専門家が陳列されていれば、次に上手な買い手が必要です。配下の各規格の売場の最適な陳列方案はいくつのエリアに分けられ、各エリアにはどの商品が陳列され、これらの商品はいくつのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系が必要であることを明らかにしなければなりません。商品には主販売品、概念品、配色品などがあり、彼らの比重はどのように分配されているのか、これらは非常に學問があり、科學的根拠がある。そのため、科學的な注文をするには、まず基本的な陳列の重要性を理解し、それから専門的な買い手の賢明な目を利用して、あなたの陳列內容を計畫し、つまり：商品を選ぶ。商品選びは現地の人文環境、ファッションの潮流、消費者の服裝の趣、習慣の特徴などに基づいて、上手な買い手の目で、部下の売り場ごとに科學的に商品を配給しなければならない。買い手は現地の流行傾向、服裝の好み、消費心理などを正確に把握しなければならない。もし自分で食べることができなければ、加盟店、ガイドの中で買い手を発掘し、育成することもできる。上手な買い手は注文にとって本當に重要で、専門的な買い手があって、何を食べるかの問題が本當に科學的に解決されることができます。何を食べるかという問題を解決して、次はどれだけ食べるかという問題です。つまりどのように満腹になるかという問題です。まず、一人一人の食事量を明らかにしなければなりません。どのくらいの料理が必要で一人一人を満腹にすることができますか。つまり、注文する前に、部下がどれだけの売り場を持っているか、各売り場の最適な陳列にどれだけの商品が必要なのかを明らかにしなければなりません。また、今シーズンに経営をスタートさせる売り場がいくつかあり、合わせてどれだけの商品を増やしてオープン経営の最高の勢いを保証する必要があります。各売り場の基本的な陳列の科學的分析とこれまでの同期の販売狀況を結合して、最終的にあなたの今回の注文の基本的な數量を確定します。そうしてこそ、注文時に餃子をむやみに煮ることができ、心の中ではよく知っています。ある人は、もともと在庫がたくさんたまっていたので、もし私が注文通りに仕入れたら、前のものは食べられないかもしれませんが、後ろの私はまだ持ち歩かなければなりません。在庫リスクを高めて悪循環になっていたら、なおさらだ。この話を聞いてみると、理にかなっているようだ。しかし、細かく追及すると、間違っていた。私たちは、製品は市場の需要を中心にして、市場の需要を満たすことを指導にしてこそ、販売実績を高め、利益を得ることができることを知っています。私たちも知っています。アパレル経営は感性経済であり、製品はファッションの流れに従い、先月のヒット商品は來月には死にものぐるいになるかもしれません。もしあなたが死にものぐるいの目を抱いて消費者の哀れみを待ち望んでいたら、あなたは消費者の忘れ去られた隅になります。そのため、売れ殘りの商品を処理するには必ず即斷しなければならない。刀を動かすのが早いので、損失が少ないことがよくあり、しかも新品の棚上がりが速いので、取引量が高くなり、商品の流れが最大化され、利益も最大化され、同時に在庫リスクが解消されます。そのため、死品をできるだけ避けなければならず、「死」品が「活」品の財路を阻んではならない。さもないと、あなたは本當に「死を知らない」のです。もちろん、入荷、販売、在庫、調整のデータ管理システムは科學的な注文、科學的な予備品にとっても不可欠であり、これも地域運営に必要な條件である。総じて言えば、ブランドエージェントに従事して、あなたは本當にブランドフランチャイズのゲームルールを理解し、確実に貫徹し、そして會社化運営を通じて、実行効果を強化しさえすれば、計畫的に市嘗建網を開拓し、「千店一面」と「家政婦式」の端末メンテナンスを真に実現する。科學的発注、科學的準備の手段を利用して、入、販売、在庫、調整システムを巧みに運用し、リスクを回避し、販売を促進する。これにより、成功したブランドゾーンの運営モデルを模索することができ、多ブランドエージェントを容易に展開することができます。あなたが成功した「移植」と「育成」の下で、各ブランドはあなたの「金のなる木」になります。あなたが「金のなる木」の専門家だと言われたとき、あなたのこの「小さな代理店」も「大きな事業」をしていました。実際、アパレルブランドの代理店をしている「金のなる木」の専門家は少なくありませんが、次の瞬間はあなたの番になるのではないでしょうか。