趙迎光：済南で勃興したネットビジネスリーダー

2012年2月8日午前10時、山東済南市辛祝路夏都金地商業ビル5階

含まれています韓都衣舎これらの業者はこの商業オフィスに入居します。各階の廊下の上には、様々なパイプや施設が「原生態」のイメージを大きく殘しています。

私は特にパイプの赤緑と黃色の3つの色とそれらの非常に規則的な紆余曲折の構造を識別するために使用することが好きで、だから內裝會社の“大いに戦爭をします”を譲っていないで、少しプラスします。裝飾。いかがでしたか？」純白な童顔をしていますが、華髪気違いの趙さんは少々やんちゃで、経済新聞記者に聞いています。

「左利き、おとめ座、AB型、頭と心の二つのスピン、（19）74年の山東濰坊虎、（19）93年山東大學韓國語、（19）97年-（20）07年に韓國ソウル特別市で働き、（20）08年に韓都衣舎を創設して現在に至る。これは私です。168センチのデブがいて、回りくどい言い方をしていますが、人には意地悪をしたことがありません。友達を作るのが好きで、議論をするのが好きですが、電気屋さん以外は、自慢話以外は何も話せません。趙迎光はほとんど自分が微博に書いた自己紹介を丸暗記できる。

「私はこういう人です。過去から今日に至るまで、私の性格とは無関係ではない。趙は光を迎えて一回だけでなく友達にこのように紹介します。

　　インターネットの第4波を待って富の波を作ります。

「馬雲さんはITヒーローの中で一番早い富豪ではないですが、彼が作ったビジネスモデルの革命的価値は第四波のインターネットクリエーションの主役は電気商に違いないと信じています。」

中國のIT産業の過去十數年の風雲変化を見てみると、インターネットはすでに相次いでポータルサイト、検索サイト、オンラインゲームサイトの三波で富を創出し、相次いで張朝陽、丁磊、李開復、李彥宏、馬化騰、陳天橋、張志東、王文京などの多くの家柄が數十億人もの中國ひいては世界のIT界の大人物として有名になりました。胡潤IT産業富豪ランキングからの統計データによると、平均年齢は約47歳。

「大體の人は1970年から1975年の間に生まれました。正直に言って、インターネットに觸れる時間は多くのIT産業のオーディエンスたちより遅くないです。彼らの中の何人かよりも早いです。趙は光を迎えて快言を送り、自分の考えを隠蔽することは極めて少ない。明らかに、彼は彼らと同じ世代のIT人だと思っています。

1995年、山東大學で韓國語を勉強している趙迎光さんは初めてインターネットに觸れました。卒業して一年余り経った後、彼はある大手國有企業に韓國に派遣されました。韓國ではすでに先に電子商取引が行われました。趙迎光さんにその便利さと機會を実感させました。1999年に設立されたばかりの易趣は、彼が心の底に秘めている自主創業の夢に火をつけました。

最初、彼の考えはまだ多くありませんでした。國営企業でいい給料をもらっています。彼は仕事以外に自分の仕事をしたいだけです。市場を視察した後、彼は続々とネットショップを開いた。2002年から2007年まで、趙迎光は5年間の電子商取引を兼務していました。化粧品、妊婦の放射線防止服、粉ミルクなどの母子用品を販売していました。自動車用品も販売していました。この経歴は彼に電子商取引の伝統産業とは違った特殊な脈拍を許可しました。

2007年のある日、趙迎光さんは友達からこの四年半しか婦人服を作っていない電気商の會社が意外にも一日の発注量が四萬枚に達したと聞きました。これは趙に光大を迎えさせて驚きのあまり、更に電子商取引が大いにやりがいがあると信じています。ついに、2008年3月、趙迎光は6年前に彼と約束があった友達を何人か集めました。彼は十數年來のインターネット経済に対する理解とその韓國婦人服エレクト企業の驚くべき業績をもって、この數名の友人を説得しました。そして、彼らはほぼ同時にそれぞれの職場を辭めて、趙迎光さんと一緒に來ました。

それから、中國に「韓都衣舎」という電気商會社が誕生しました。

2010年、韓都衣舎は一躍寶ネットのアパレル種類の総合的な人気ランキングの第1のネットの店と長江以北の最大のタオバオの売り手になって、會員は200萬人に達して、著実に山東の電子商取引の頭に座って椅子を座ります。かつて55日間連続で「月間ヒットランキング」の第一記録を作ったことがあります。寶を洗ってネット上でほこりを払いました。真維斯、李寧、美特斯邦威、ジャック?ジョーンズなどの有名なブランドは遠く及ばないです。

「中國で初めてインターネットに接觸した企業家として、馬雲の成功は決して待っていない。馬雲さんはITヒーローの中で一番早い富豪ではないですが、彼が作ったビジネスモデルの革命的な価値は、次のインターネットクリエーションの主役は電気商に違いないと信じています。私たちは忍耐強くあの日を迎えています。」趙迎光は彼の自信と野心を隠さなかった。

　「バイヤー制」によるコア競爭力

伝統産業の中で、マーケティング部門はよく先導部門です。私達の韓都衣舎では、研究開発部門は核心であり、リーダーシップです。100人の「バイヤーグループ」の人數は700人ぐらいです。どの伝統産業の中で60%の人が研究開発に従事しているか想像できますか？

趙迎光はその韓國婦人服電商企業の社長から教えてもらった三條電気商の箴言をパートナーに分けました。その一、婦人服を作りたいです。

この考えはパートナーに認められました。最初の韓都衣舎は他の電気商が今も使っているブランドの買い替えモデルを一時延用しました。彼らは韓國から最もファッション的な服のブランドを探してお客さんに選んでもらって、お客さんによって韓國から商品を輸入します。しかし、このような業務には4つの大きな硬傷があります。1つはお客様の待ち時間が長すぎること、2つは常に品切れが多いこと、3つは返品交換ができないこと、4つは価格性能比が高くないことです。

趙迎光は國內外の多くのアパレル企業のビジネスモデルを參考にして、最後にスペインの有名なアパレル企業ZARAの「バイヤー制」が彼に見習うことができる構想に確定されました。これは彼を2009年に「商品輸入の専門家」から「ファッション輸入の専門家」に変えるという會社の大きな取り組みを作り出しました。“買い手”を派遣して自分で韓國に行って、第1時間は最新のファッションモデルを導入します。そして中國の顧客の審美習慣によって、二次設計を行い、國內で代行企業を探して生産します。この動きはコストを下げることができますし、自分のデザイナーを育成し、自主的な研究開発システムを形成し、自主的に設計、生産、販売する「研究生産販売一體」式チェーンを通じて企業の核心競爭力を形成します。

「電子商取引と伝統商業の最大の違いはビジネスモデルにあり、電子商取引は製品を王とし、伝統的な商業はチャネルを王とする。電子商取引は「棚が無限で、営業時間が無限で、カバー範囲が無限である」という三つの特徴を持っています。電気商として、最も核心的な仕事は製品の研究開発をめぐって力を入れて、インターネットで提供される情報チャネルと現代コンピュータ技術で提供される電子商取引ツールを最大限に活用して、関連商品を最も正確で、最も全面的な情報をターゲット消費グループに伝播させることです。「バイヤー制」は、電子商取引の特徴に適応し、既存の資源を統合して企業の核心競爭力を形成するための必然的な選択です。趙迎光は韓都衣舎の「買手制」の由來をこう説明しました。

韓都衣舎のバイヤーチームは普通3-7人で構成されています。それぞれ異なる仕事を擔當しています。彼らは多くの韓國ブランドの製品の動きを追跡して、中からデザインのいい製品を選んで、サンプルの仕入れ、試売を行います。そして、試売の狀況によって中國で工場を探して量産します。趙迎光は各バイヤーグループに自分で選択、注文、商品の定価などの権利を與え、損益を自負しています。會社は毎月バイヤーグループの業績審査を行います。審査基準は粗利益と在庫回転率です。「粗利益が高く、在庫回転が速いと、ボーナスが高くなります。逆にボーナスが低いです。」

グループの間には激しい競爭関係が存在している。まず、流量の爭奪です。毎日大量に出回る新商品があります。限られたトップページの資源は競爭によって分配されます。その次に、購買グループは會社のどのサブブランドの服を設計できます。各ブランドは新型があれば、複數の要素の総合競爭によって発行できます。

計畫によると、2013年には、バイヤーグループは300個に達し、毎日少なくとも100個の新型を発売する。これは1年で4萬個近くの新モデルが発売されることを意味しており、このデータは世界的にも急速なファッションで有名なZARAをはるかに後ろに振っている。「バイヤー制」によって、私達のデザインはとても多くて、更新がとても早いです。製品の品質とサービスの品質は基本的な保障があります。それこそ、私たちを支えてくれた短い3年間で電子商取引を通じて大きなビジネスの奇跡を作り出しました。

　　民間人の富をつくるチームをつくる

「韓國語が分かる人もいれば、服がわかる人もいます。ネットがわかる人もいます。マーケティングがわかる人もいます。私たちはこれらの一蕓に長けた子供たちを集めて、情熱的なクリエーターチームを作っています。もともと彼らは普通の大學生です。電子商取引が彼らの創造的な夢を実現したのです。」

趙迎光氏は、「バイヤー制」は私たちの核心競爭力であり、また私たちが設置した競爭の敷居であり、他人が真似することを全く心配していません。一つは他の人がこのようなビジネスモデルの価値を認識しているとは限らない。二つは他人が認めても、霧の中で花を見ているだけで、その中の奧秘を全部悟ることができるとは限らない。韓都衣舎が成功したのは多くの「バイヤーグループ」を含めたシステムの成功で、どの機能の強い部品がそうするのではないからです。

現在、韓都衣は入社時間が半年を超える従業員の流失率はほとんどゼロです。韓都衣舎という夢を実現する事業プラットフォームは趙迎光に屬しています。彼ら一人にも屬しています。趙迎光から見ると、服飾は一種の流行を代表し、伝統的な商業モデルの下のファッションデザイナーであり、彼の職業素養とデザイン理念は往々にして伝統的な服裝産業固有の商業モデルの束縛によって市場に遅れをとっている。しかし、ここ數年のファッション業界の新しいトレンドは、何が流行っていますか？

「中韓文化を結合し、インターネットによる急速な修正の特徴と流行の傾向が一致している。革新的な事業は革新的な精神に富んだ若者が數多く擔當する必要があります。趙は光を迎えて言います。

趙迎光さんによると、社員の平均年齢はまだ27歳ぐらいです。彼らは韓國語が分かります。服裝が分かります。ネットが分かります。マーケティングが分かります。私たちのビジネスモデルの下で、彼らの一人一人の技術の長さは情熱的な富作りのプラットフォームに統合されました。