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國(guó)際大ブランドが第一線の都市を獨(dú)占する構(gòu)造はすでに破壊されました。

2012/3/27 13:48:00 82

ジョーダン

「ジョーダン」に告げれば、このアメリカのバスケットボールスターと中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)の「姓名」の爭(zhēng)いの結(jié)末はまだ見(jiàn)通しがつかないが、事件の背後にある商業(yè)的な硝煙の味は予想される。

過(guò)酷な競(jìng)爭(zhēng)の中、現(xiàn)地企業(yè)がいかにして選ばれたか、広く議論されています。

國(guó)家體育総局の裝備センター主任、中國(guó)スポーツ用品連合會(huì)の馬継龍事務(wù)総長(zhǎng)はこのほど、記者のインタビューに応じ、ナイキ、アディダスなどの國(guó)際大ブランドが中國(guó)の第一線都市を獨(dú)占するという構(gòu)図が打破され、國(guó)內(nèi)外のブランドがスポーツ用品市場(chǎng)のカステラを奪い、現(xiàn)地企業(yè)が立腳したいならブランド建設(shè)を強(qiáng)化したいと述べました。

過(guò)去に

ナイキ

アディダスなどの國(guó)際ブランドは大體ハイエンドの顧客をロックする戦略をとっています。主に第一線の都市に目標(biāo)を置いて、安踏など多くの國(guó)內(nèi)スポーツ製品メーカーは「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を採(cǎi)用しています。

「國(guó)際大ブランドが第一線の都市を獨(dú)占する構(gòu)造はすでに破壊された」と馬継龍氏は例えば、広州は中國(guó)のスポーツ用品大手企業(yè)の安踏が一番売れている地域で、売上高は大體その全體の皿の4分の1を占めています。その市場(chǎng)シェアは主に広州と他のいくつかの主要都市から來(lái)ています。

この地域では、少なくとも安踏と國(guó)際一流ブランドの実力は相當(dāng)していると言えます。

彼は、中國(guó)の第一線の都市の

市場(chǎng)

このケーキをなくしてはいけないと本土企業(yè)が認(rèn)識(shí)しています。だから、彼らは何とかしてハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

現(xiàn)在、北京、上海などのデパートは隨所に李寧、安踏ブランドの販売店を代行しています。

市場(chǎng)の需要を考慮して、本土企業(yè)のブランド価値意識(shí)が次第に強(qiáng)まり、前のように多くの人にどうやって商品を売るかだけではなく、もっと多くの現(xiàn)地企業(yè)が第一線の都市に進(jìn)出して販売する主な目的の一つはブランドを作ることです。

2011年末までに、中國(guó)のスポーツ産業(yè)の総生産額は2220億元に達(dá)しました。その中のスポーツ用品業(yè)は一つだけ大きいです。80%以上を占めています。

馬継竜は記者に教えて、ここ10年來(lái)、本土のスポーツのアパレルの用品の企業(yè)の成長(zhǎng)は特に迅速で、例えば安踏の前世紀(jì)末に1億元余りの人民元の資産だけあって、今すでに90數(shù)億に達(dá)しました。

「中國(guó)のスポーツ用品の市場(chǎng)ケーキはまだ大きくなります」と馬継龍氏は言うが、國(guó)內(nèi)外のブランド力が日増しに均衡になるにつれて、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)もますます激しくなります。

現(xiàn)地企業(yè)の攻撃以外に、國(guó)際ブランドも“沈下”を始めて、ローエンド市場(chǎng)を攻略します。

彼は例えば、2008年以降、いくつかの國(guó)際ブランドは三線都市に発展すると提出しました。2009年にアディダスは中國(guó)の七線都市に発展すると提出しました。

「將來(lái)的には、國(guó)內(nèi)ブランドは比較的速い発展を維持し、國(guó)際ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)には価格の優(yōu)位性がある」

馬継龍氏は、國(guó)內(nèi)ブランドの影響力が高まるにつれて、技術(shù)レベル、材質(zhì)と國(guó)際ブランドの差が縮小し、価格が安いことに加えて、もっと多くの中國(guó)人の消費(fèi)ニーズに合うかもしれないと考えています。

しかし、彼は「國(guó)際ブランド市場(chǎng)が脅かされているが、中國(guó)市場(chǎng)から締め出されることはない」と強(qiáng)調(diào)しました。

國(guó)際的な大ブランドに力を入れて浸透していることに対し、馬継龍は、現(xiàn)地企業(yè)が市場(chǎng)シェアを奪い取ると同時(shí)に、企業(yè)の発展力を絶えずに継続させるためには、ブランド建設(shè)に厳しい國(guó)際大ブランドを?qū)Wび、企業(yè)の「ブランド」という主な命脈を常に磨いていくべきだと考えています。

ナイキとアディダスなどの多くの國(guó)際的なブランドはハイエンドのルートを歩むことに慣れていて、通常は優(yōu)良な生産技術(shù)と高級(jí)な材料に頼って有名な優(yōu)秀な選手にサービスして、それによって消費(fèi)者の心理の上で船酔いの効果を誘発して、“ファン”の愛(ài)屋と烏を引きつけます。

馬継龍氏によると、高級(jí)材料の供給、優(yōu)れた生産ラインは共用であり、これらは國(guó)際的な大ブランドの特許ではない。

過(guò)去、中國(guó)本土企業(yè)は低コストを追求するために品質(zhì)を低下させるという古い観念を突破する必要があった。

ブランド建設(shè)の魂は「文化」です。

馬継龍は、本土企業(yè)は國(guó)際ブランドの経験を參考にして、宣伝普及の方面で、夢(mèng)と勵(lì)ますストーリなどの方式について述べることを通して、製品のために心を込めて専門(mén)の文化を作って、“文化牌”で消費(fèi)者の好感を獲得しますと提案しています。