晉江の靴のグループの成長の道中の風雨。

はい、

このかつて貧しい県級都市は驚くべきスピードで財産を作っています。2011年の胡潤富豪ランキング1000人の中には、14人が直接晉江から來ています。ほとんど靴と関連しています。安踏體育の丁世忠家族の資産は145億元に達しています。特歩丁水波資産は50億元に達しています。

3月初め、42歳の安踏體育総裁丁世忠は第5回人民代表大會の代表として「両會」に參加しました。

彼は、企業(yè)は「微」から「小」まで、「小」から「大」まで、成長段階によって異なる悩みがあると言っています。

ほぼ同時に、アメリカのバスケットボールの伝奇的なスターマイケルジョーダンはジョーダンスポーツを法廷に訴えました。

パクリとパクリは晉江では新鮮な「悩み」とは言えない。

ここには「ジョーダン」だけではなく、「姚明」、「科比」、「阿迪王」もあります。

2008年の金融危機の後、晉江靴業(yè)の対外貿易量は急激に減少しました。海外ブランドの代行注文はミャンマーとカンボジアに大量に移転しました。國內市場は深刻な生産能力が旺盛で、労働力コストの上昇と資金不足は多くの靴工場のオーナーに引き継がれにくいです。

二、三年の間に、晉江の倒産した靴工場はすでに何百軒あります。

財産だけで計算して、2010年に、丁世忠家族、丁水波、徐景南家族、丁伍號家族の資産はそれぞれ210億、80億、68億と70億です。

「晉江だけではないです。

草商が出発する

丁志豪の富豪靴服會社はすでに23年の歴史があり、現(xiàn)在は三百人以上の労働者がいます。晉江では中ぐらいの規(guī)模に屬しています。

彼がいる陳鎮(zhèn)岸兜村は靴の卸売市場と同じです。

完成品の靴のほかに、通りに面している店には靴敷き、靴ひも、靴面、皮革などの各種靴會社があります。

中國の靴業(yè)センターは晉江にあり、晉江の中心は陳_にあります。

丁志豪の紹介によると、70年代末から陳_鎮(zhèn)に小さな靴工場が一つ二つありました。大體は村の人たちが生計を立てるために共同で設立したものです。いくつかのはさみ、いくつかのハンマー、いくつかのミシンで著工できます。

361°創(chuàng)始者の丁建通は陳_の最初のグループの靴を作る人で、彼は土地を植えて、魚を捕まえて、人に石を運んで家族を養(yǎng)うように手伝います。4人の子供は學校に行ったことがなくて、小さいときから靴工場に送り屆けて學徒をします。

1981年、丁建通は二千元を調達して、道具と原料を買いに來ました。四人の子供と一緒に、自宅のリビングルームに家庭用の小さなワークショップを建てました。一日に5足の靴を生産しています。

地元の人の話では、手には數(shù)百円しかないです。工場を開いて商売をする勇気があります。倒れても、少なくとも頑張ったことがあります。

福建省南部の歌「よく頑張ってこそ勝つことができる」は彼らを形容しています。

丁建通のように、晉江の大小の靴商はほとんど同じ発明家の歴史を持っています。

90年代の前后、スニーカーは「橫になってもお金が稼げる」時代に入りました。特にナイキアディのために、地元の人にスポーツシューズの市場の財路を見せて、靴の商売は風になり始めました。

安踏創(chuàng)始者の丁世忠は家から借りた一萬円と600足の靴を持って北京に來て売り込みました。

ピケ社長の許景南さんは、板車で貯めた貯金で運動靴工場を開こうと計畫しています。

17歳の丁水波さんと兄弟二人が500元を出資して、共同で陳_の小さい河辺に小屋を建てて、毎日十數(shù)足のスリッパを生産しています。

他の商幫と違って、明清時代には南洋の流民の中で、閩南人は多數(shù)を占めています。また、閩南人は郷土のコンプレックスを重視しています。

現(xiàn)地の下著企業(yè)の社長は、華僑の姉が帰國したため、女性がブラジャーをかぶるということを初めて知りました。

彼は姉を探して一つの解體研究をしましたが、いい日用品だと気づきました。自分で50個作って町で売っています。

華僑大學閩商研究センターの呂慶華教授は、福建人の商業(yè)遺伝子は海外で種をまいてから國內で発芽すると考えています。

晉江の初代靴商の創(chuàng)業(yè)者は、必ず粗雑な雰囲気を持っています。

ジョーダンのようなスポーツで有名人を商標にするパクリ戦略は、氷山の一角にすぎない。

これも晉江の靴の商が二回あるいは三回の創(chuàng)業(yè)を必要とすることを運命付けて、商人から企業(yè)家に移行します。

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ブランドのかゆみ

丁志豪は15歳の時に家族の商売を引き受けました。

「當時は勉強が少なかったので、自分の名前さえ書けずに工場を始めた人もいました。ブランドを作る時は、まだ子供です。相場もいいので、そんなに遠くまで目が見えませんでした」

運動靴業(yè)界が「橫になってお金を稼ぐ」時代は、晉江の最初の有名ブランドが現(xiàn)れた時でもあります。

1994年、丁世忠は自宅の工房の入り口で初めて安踏の標識をつけました。「初めてカニを食べる人」になりました。

続いて、丁建通はビュイック靴業(yè)有限會社を設立しました。

許景南さんは「ナイキとエディはなぜそんなに高くて買う人がいるのか」と悩んでいます。彼は太ももをたたいて、自分で生産した靴を「ピッカー」と命名することにしました。

2000年前後に、呉栄光は「鴻星爾克」を創(chuàng)立しました。丁水波は「特歩」を創(chuàng)立しました。丁國雄は村委員會の集団単位に頼って「ジョーダン體育」になりました。

晉江のブランド戦略は後に「広告協(xié)賛＋スター推薦＋パクリ」と呼ばれるようになりました。

1997年、安踏は一番早く中央テレビ局に登録しました。

二年後に、孔令輝をイメージキャラクターとして契約しました。

その後、陳小春、Twins、ニコラスツェー、バティールは前後して晉江靴企業(yè)ブランドと契約して支持しました。

2006年のワールドカップで、CCTV 5は25%の広告が晉江ブランドから來て、「晉江チャンネル」と揶揄されました。

1999年にスタートしたばかりの安踏さんは80萬円で孔令輝さんと契約しました。中央テレビで広告を出す費用は300萬円になります。

その後、中國のバスケットボールリーグを支援するだけで毎年4000萬円がかかります。

2005年、特歩は800萬を費やして南京十運會のスポンサーになりました。話がまとまったとたん、日本のスポーツブランドミズノが1000萬元の爭奪戦をすると伝えられました。

南京を離れたばかりの丁水波はすぐに戻ります。価格を1500萬に上げて、120萬円をかけてフランチャイズ経営権を買います。

「パクリ」はブランドを開く別の方法です。

泉州市の商店街には、レヴィ'sをパクったようなリヴィスの専門店や、アルマンをパクったAmaniの専門店が隨所に見られます。

「ジョーダンは何年もやっていますが、実はみんな品質が似ています。典型的な晉江靴企業(yè)です。ジョーダンには晉江靴企業(yè)の姿が見えます。

ナイキがあれば、晉江にはピケ、キングレーキ、フライング、ビュイックがあります。急進があれば特歩があります。鴻星爾克の商標もミズノから変わってきました。」

ある地元の靴メーカーは「彼らの考えは実はとても簡単で、知名度を上げて、まず知名度を開けて、他のものをもう一度言って、一歩一歩歩くと、このようなやり方は確かに効果があります。」

泉州地區(qū)には「膽大騎龍騎虎、膽細騎貓騎兎」という俗語があります。

470萬円を費やしてニコラスツェーを誘った特歩は、あっという間に単品の靴販売120萬足を記録しました。

安踏の専門店は2004年に2千店以上に達し、2年後には4000店に達しました。

総資産は數(shù)億のピケしかなく、ヤオミンが力を盡くしているヒューストントヨタセンターに広告を打ちました。數(shù)年で10億円を突破しました。

一回の名前を変えた361°でも市場シェアは國內トップ5に入っています。

呂慶華は、晉江の有名な靴企業(yè)はブランドを樹立する上で大きな成功を収めたと言えます。たとえ盲目的にお金を壊したり、山寨したりする隠れた危険があっても、結局いくつかの全國的に有名な靴企業(yè)があります。

しかし、低消費品としては、初期知名度は消化されやすく、これらの企業(yè)の後続知名度は一般的に不足しています。

製品、サービスと企業(yè)イメージにマッチしないのが根本的な問題です。

「企業(yè)がブランドのハードルを超えたら、彼らは足を止めざるを得ない」

呂氏は。

資本迷走

中國の多くの伝統(tǒng)的な商幫と同じように、福建省の商人は子供が父親業(yè)を継承する伝統(tǒng)を持っています。

丁建通の子丁伍號は何年前にもう完全に361°を引き継いでいます。

2000年、45歳の許景南さんは長男の許志華さんをファーウェイからピッカーに戻して、ピッキさんをトヨタの中心に入れました。

「晉江は數(shù)億、數(shù)十億の企業(yè)が多いですが、これ以上上に行く企業(yè)はほとんどありません。

彼らは資本運用に対して生まれつきの抵抗があります。特に株や不動産に対しては、お金があれば工場を開くだけです。

多くの人の考えは、たとえ損をしても、少なくとも工場の機械は殘っています。」

晉江で靴の原料の商売をしています。

彼の資産は10億近くになりましたが、上場を考えたことがありません。「自己資金は十分に運用されています。上場企業(yè)は他の人のものです。」

2004年まで、率先して発売した丁世忠は相変わらずお金に不自由していないと感じています。會社を資本市場に持ち込む必要がなく、外來投資家に抵抗する必要もありません。

丁世忠は後に、李寧會社が上場して彼にもう一歩大きくすることを意識させて、家族企業(yè)の先入観を打ち破らなければならないと述べました。

2007年、安踏は5.28香港元の株価で香港交易所に上場しました。

2008年北京オリンピックの前後に、晉江靴企業(yè)は次々と資本市場に進出しました。特歩、361°、ピケは相次いで香港に上場しました。鴻星爾克と喜得龍はシンガポールに上場しました。

數(shù)年の間に、晉江は靴関連の上場會社と急速に二十社以上に膨張しました。もし権利侵害訴訟でないなら、ジョーダン體育は今年も上の引き渡し所に上陸します。

「スポーツの試合は業(yè)界の牽引になることは確かですが、それほど大きくはないです。まだ全國民のフィットネスに屬していません。業(yè)界全體の経営動向がこれらの企業(yè)に融資を迫っているというべきです。

スポーツシューズとカジュアルシューズの境界がますますぼやけてきて、ユニクロやH&Mのようによりファッション的で、コストパフォーマンスの高いブランドは伝統(tǒng)的なスポーツブランドに大きな衝撃を與え、膨張を迫っています。

上場を企畫した靴企業(yè)の幹部コメント。

2010年までに発売されたアン踏、ピケ、361°の専門店は全部で7000店を超えました。

私達の業(yè)界內の人にとっては、彼がどのぐらいの支店を持っているかは全く見ません。上場會社かどうかは資金と業(yè)績だけを見ています。

張萬泉は泉州で代行工場を経営しています。多くのブランドは彼の顧客です。

彼は、1つの企業(yè)は実力がありますか？就職口からは、「多くの上場靴企業(yè)の資金チェーンに問題があります。OEM（代行）をするのは彼らと協(xié)力したくないです。原料のサプライヤーを含めて、現(xiàn)金を支払う必要があります。わずか數(shù)軒の資金運営が良性です。」

「鴻星爾克は広州の上、下九の専門店で、一年で四五百萬円を使って、二三百萬の損失を出します。専門店を開くにはまず広告をしなければなりません。家賃だけで一日にいくらの靴を売ったら、元に戻りますか？市場の景気がよくないほど、もっと多くの靴が売られるように迫られています。今後は一部の靴企業(yè)が上場するのは現(xiàn)金化のためです。」

張さんは言います。

2011年の初めに、鴻星爾克は財務問題でシンガポール聯(lián)交易所に上場停止されました。晉江靴企業(yè)の資本運営における最初の失敗例となりました。

晉江式ターン

丁志忠は北京で「成長してきた民族ブランドと國際ブランドが同じ臺と競爭している時に內外が困難になり、百貨店ルートの外國崇拝にこび、安踏を代表とする國內の靴服企業(yè)に不公平感を感じさせました。」

許景南さんは「國際ブランドを作り、國際市場を開拓する」ことの重要性を訴えています。

金融危機の鴻星爾克は直接に実體店の投入を減らして、注意をネットの販売に転向します。

丁水波は特歩本部をアモイに移転しました。そこは「國際人材と市場にもっと近い」と信じています。

2010年、アン踏は百年の歴史があるイタリアのスポーツブランドFILAを買収しました。丁世忠は後に興奮して、自分はずっとハイエンドの分野でブランドを持ちたいと思っています。

東興証券の紡織服裝業(yè)界のアナリスト譚は、晉江ブランドの位置づけと運営モデルの近似によって、それぞれ特色が不足し、企業(yè)の能力の差は大きくないと考えられています。

後発の企業(yè)は先行企業(yè)の成功の道に精通しており、業(yè)界の成長チャンスを把握できれば、快速に追いかけることができる。

業(yè)界が調整期に入ると、競爭パターンが固化して、これらのブランドが本當の囲みを作るのが難しいです。

工場を経営して、ブランドを作って、市場に上場してと國際化まで、晉江の靴の企業(yè)はほとんどすべて同じ時間で完成して、企業(yè)の間の相互のまねは支配人の間の交流を増進していません。

「晉江企業(yè)の関係は、基本的には多くの付き合いがありません。恩恵も恨みもないです。浙江企業(yè)のように抱団が好きではありません。

晉江企業(yè)はそれぞれ自分の仕事をして、単獨で獨闘して、それぞれの位置付けを探して、誰も相手が耐えられることを見なくてもいいです。

靴業(yè)に長年従事していた晉江商人は言った。

晉江に上場した靴企業(yè)の幹部を務めた劉明勇氏によると、家族企業(yè)として多くの社長が外來のマネージャーを導入する意識を持っているという。

しかし、徹底的ではなく、これらのマネージャーの生存狀況は楽観的ではなく、生存のサイクルは比較的に短く、企業(yè)の中では手足を伸ばせない。授権の問題、信頼の問題、地域文化の問題に関連して、企業(yè)家の観念問題にも及んでいる。

丁建通は企業(yè)が大きくなっても、自ら靴市場に行って相場を知る習慣を持っています。

「これらの老総経理は苦しみや辛さを堪え忍んでいます。親力は親より低く、強い學習意識を持っていますが、多くの時には自分の思考範囲から抜け出せません。たとえ大きくしても、普通の郷鎮(zhèn)企業(yè)の影があります。」

劉さんは言います。

「パクリのような問題は、地域の企業(yè)家の価値観の問題であり、生存土壌と関連がある。

これらの企業(yè)は江蘇省と浙江省の企業(yè)と比べて、彼らはもっと商売ができるかもしれませんが、長期的な企業(yè)を作って、企業(yè)家になります。やはり浙江省に及ばないかもしれません。

ある靴會社の社長は意味深げに言いました。