靴企業(yè)が海外での封殺を避けるには「コンビネーションパンチ」が必要です。

先日、ロシアの経済発展と貿(mào)易部は財(cái)政部、工業(yè)とエネルギー部と共同で海外の自動(dòng)車(chē)企業(yè)のロシアに工場(chǎng)を設(shè)立することを許可しました。

ロシアの経済発展と貿(mào)易部投資政策司のレフ琴科夫副司長(zhǎng)は、この期日までに自動(dòng)車(chē)議定書(shū)を組み立てた會(huì)社がすでに調(diào)印されたと説明しました。

殘念なことに、吉利、萬(wàn)里の長(zhǎng)城、中興、北汽ホールディングスなどはロシアに自動(dòng)車(chē)組立工場(chǎng)を建設(shè)したい中國(guó)自動(dòng)車(chē)企業(yè)はこの日までにロシアの関係方面と合意しておらず、「工業(yè)組立」の門(mén)の外で封殺されました。

近年、グローバル一體化の加速に伴い、「世界は平和である」という理念が日増しに浸透し、中國(guó)企業(yè)の海外市場(chǎng)開(kāi)拓のペースも次第に加速している。

しかし、上述のような投資工場(chǎng)の封殺事件はもちろん、一連の中國(guó)製品のダンピング、グリーン障壁、技術(shù)基準(zhǔn)などの封殺事件も次々と発生し、中國(guó)企業(yè)の海外盛宴に薄氷を踏むような影を與えました。

しかし、中國(guó)企業(yè)はむやみに卑下する必要はありません。海外での封殺を避けるべきです。

獨(dú)り占めしないで、利益を共有して石を投げて道を聞きます中國(guó)企業(yè)は海外市場(chǎng)を開(kāi)拓して、まず自分の位置を正しく置く必要があります。

「唯我獨(dú)尊」、いわゆる「王覇気」は海外市場(chǎng)において企業(yè)を一波また一難に陥れるだけであって、本當(dāng)に取るに足らない。

海外市場(chǎng)の仲間と共通の利益のきずなを築くのが得策だ。

中國(guó)の家電業(yè)界で「価格食肉」と名付けられたグランスの海外市場(chǎng)に対する戦略は參考になる。

普遍的な大衆(zhòng)の心の中で、グランシは海外の過(guò)程を踏むのは必然的に低価の鋭利な刃を高く掲げていっしょにイバラを切り開(kāi)くので、海外の同業(yè)者達(dá)を殺して血が流れて、最後に城を攻略して砦を抜きます。民族のブランドの旗を西方の各國(guó)にまきます。

現(xiàn)実的には、電気製品のダンピング行為に対して、世界各國(guó)はかねてから非常に関心を持っていました。この願(yuàn)望は空中樓閣になりました。

そこで、ダンピングに対する封じ込めを避けるために、グランスはトレードオフを経て、「尻尾を挾む」「獨(dú)り占めをしない」と利益を共有する方式を選んで、道を?qū)い亭蓼筏俊?/p>

グランシさんは海外の競(jìng)爭(zhēng)相手に対して、毆ったり引いたりする策略を取っています。

いくつかの洋ブランドとの協(xié)力を通じて、グランスはいくつかのラインを?qū)毪贰⑤敵鼍t量を総生産の50%以下に抑え、殘りの生産能力は他の國(guó)際ブランドにOEMを提供するために使用されます。

このようにすると、グランシは銃で鳥(niǎo)の不運(yùn)を打ち出すことを免れて、相手達(dá)にずっと30%の市場(chǎng)シェアを共有させます。

利益共有は海外製品市場(chǎng)の開(kāi)拓だけでなく、海外M&Aにも適用されます。

近年、中國(guó)企業(yè)は海外企業(yè)の買(mǎi)収に先んじて引き継がれているが、成功者はわずかである。

その中の大多數(shù)のM&Aの意向は対象國(guó)に産業(yè)安全、獨(dú)占禁止などの條文で封殺され、心力を費(fèi)やしたのは言うまでもない。

これらの企業(yè)の失敗點(diǎn)はもちろん大きいですが、最大の失敗點(diǎn)は譲歩が分からないかもしれません。一時(shí)的な利益を犠牲にして、長(zhǎng)期的な発展に変えたくないです。

それに比べて、アメリカの有名なプライベートエクイティファンドのカーライル?グループは徐工集団を買(mǎi)収する時(shí)に節(jié)々譲歩して、十分な忍耐力を備えています。最終的には絶対ホールディングスに達(dá)していませんが、少なくとも中國(guó)で第一の天地を打ち立てました。

言葉の権利を爭(zhēng)い、ルールを定めて利益の共有を保障するために市場(chǎng)を切り開(kāi)くことができますが、結(jié)局は方便です。中國(guó)企業(yè)は海外の封殺を避けるために、技術(shù)基準(zhǔn)など一連の言葉権を積極的に獲得し、ゲームルールの制定過(guò)程に參加して、自身の商業(yè)利益を守る必要があります。

2007年3月、中國(guó)MP 3メーカーの集団はドイツで最大規(guī)模の封殺打撃を受けました。

今月、ドイツ稅関の19人の従業(yè)員がCeBITに參加した中國(guó)メーカーを捜索し、イタリアのSisvel社のMPEG-2のオーディオ特許を侵害した疑いのあるMP 3プレーヤー、デジタルカメラ、GPSなどの製品を一部押収しました。

幸いなことに、その後ドイツ稅関が回収品を返還し、中國(guó)メーカーに名譽(yù)損失を與えましたが、數(shù)年前のスペインの溫州靴焼卻事件に比べて、きっともっと厚くなりました。

もちろん、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)の言葉の権利が不足しています。中國(guó)企業(yè)が海外市場(chǎng)を開(kāi)拓しているのです。

注意に値するのは、數(shù)年前に國(guó)內(nèi)で技術(shù)的な発言権を獲得した先行者の康奈靴業(yè)の事例が今も重みがあります。

靴を焼く事件の二の舞を避けるために、康奈靴業(yè)は「國(guó)際貿(mào)易の技術(shù)的な敷居の制限を受け身に受けるより、積極的に出撃し、「虎穴」に突っ込んで、國(guó)際技術(shù)基準(zhǔn)の機(jī)構(gòu)の中に何とか打ち込んで、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)の発話権を奪い合い、消極的になって、自発的に融合させられる」と認(rèn)定しました。

そこで、すずめ技術(shù)研究センター（SATRA）が康奈の視野に入りました。

これは1919年にイギリスに設(shè)立された世界的な靴認(rèn)証機(jī)関で、世界の靴認(rèn)証のトップレベルを代表しています。また、SATRAはヨーロッパの健康と安全、環(huán)境サービスなどの最新の立法によって、ISO、SA（SA8000標(biāo)準(zhǔn)を含む）などの認(rèn)証システムを各國(guó)に設(shè)置することを協(xié)力しています。

厳しい努力を経て、2004年9月5日、北京人民大會(huì)堂で開(kāi)催された「カンナ解読國(guó)際貿(mào)易障壁新思惟」フォーラムでは、カンナグループとSATRAが「技術(shù)サービス協(xié)力協(xié)議」に署名し、1000萬(wàn)元を投資して國(guó)內(nèi)に靴類(lèi)研究開(kāi)発計(jì)畫(huà)センターを設(shè)立し、世界最新の靴類(lèi)技術(shù)、技術(shù)、環(huán)境保護(hù)基準(zhǔn)などを研究開(kāi)発し、國(guó)際貿(mào)易の「ゲームルール」制定者の仲間入りをし、新たな思考で、國(guó)際的な技術(shù)の突破の道を見(jiàn)つけました。

これに対して、一部の高官や學(xué)者も相當(dāng)な肯定を與えました。

商務(wù)部の輸出入公平貿(mào)易局の関係者は、康奈が受動(dòng)的になったのは國(guó)內(nèi)業(yè)界の突破技術(shù)の封殺に対して模範(fàn)的な役割を果たしたと考えています。ボアオアジアフォーラム秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)WTO加盟交渉の首席専門(mén)家である龍永図さんは康奈の新しい考え方を評(píng)価する時(shí)に、3つの「新」を強(qiáng)調(diào)しました。

現(xiàn)地の社會(huì)に溶け込み、文化の融合を基礎(chǔ)に獨(dú)食を食べない、言葉の権利を奪い合うと同時(shí)に、中國(guó)企業(yè)は最終的に海外市場(chǎng)で長(zhǎng)期的な獲得を勝ち取ります。また、本當(dāng)の意味で現(xiàn)地の社會(huì)に溶け込み、文化の融合をもって海外の足跡を広げなければなりません。

前述の中國(guó)自動(dòng)車(chē)企業(yè)はロシアで「工業(yè)組立」の門(mén)の外で封殺されました。これらの企業(yè)と現(xiàn)地政府の関係部門(mén)とのコミュニケーションが不十分で、文化の融合が欠けています。

報(bào)道によると、驚くべき暗黙の了解の下、複數(shù)の多國(guó)籍自動(dòng)車(chē)會(huì)社は9月14日前後にロシア政府と自動(dòng)車(chē)組み立て議定書(shū)を締結(jié)したが、中國(guó)企業(yè)を避けた。

まず9月12日にフィアットグループはロシアのシェウェル自動(dòng)車(chē)工場(chǎng)と契約を締結(jié)すると発表しました。

數(shù)日後、GMはロシア経済部と契約し、サンクトペテルブルク近くに1.5億ドルを投じて工場(chǎng)を新設(shè)する計(jì)畫(huà)です。

また、9月15日までに、日本の三菱自動(dòng)車(chē)、韓國(guó)の現(xiàn)代自動(dòng)車(chē)がロシアで自動(dòng)車(chē)組立工場(chǎng)を設(shè)立する投資協(xié)定もロシア経済発展と貿(mào)易部に相次いで承認(rèn)されました。

すみません、中國(guó)自動(dòng)車(chē)企業(yè)の関連社員はもっと仕事が深ければ、現(xiàn)地政府及び競(jìng)爭(zhēng)相手と交流する同時(shí)に、少しの異常な動(dòng)きに気づいても、複數(shù)の企業(yè)の集団が封殺されるという窮屈な狀況に陥ることはありません。

管理學(xué)の大家のピーター？ドラックは強(qiáng)調(diào)しています。

もしあなたに適する従業(yè)員がいるなら、彼らの力の及ぶ限り、彼らは偉大な會(huì)社を作るために努力します。

彼らは効率よく仕事をします。報(bào)酬が少ないからといって腰を折ることはないです。これは彼らの呼吸がコントロールされていないようです。」

そのため、中國(guó)企業(yè)は海外に足を踏み入れて、持っている文化の融合の理念は結(jié)局は1時(shí)までです：現(xiàn)地化の人材戦略を推進(jìn)します。

長(zhǎng)い間、中國(guó)企業(yè)は海外に足を踏み入れる時(shí)、一貫して現(xiàn)地の従業(yè)員に対して不信感を持っています。その結(jié)果、多くの中國(guó)企業(yè)の海外管理層は黃色い顔をしています。

また、海外で働く中國(guó)人従業(yè)員は常に巨大な人身安全リスクに直面しています。

一連の空難、強(qiáng)盜、疾病などのリスクは中國(guó)企業(yè)の海外運(yùn)営コストを増加させました。一部の企業(yè)は毎年相當(dāng)數(shù)の保険と訴訟費(fèi)を支払ってこのようなリスクを負(fù)擔(dān)します。

いったん上記の問(wèn)題が企業(yè)に得られないならば、直ちに効果的に解決して、企業(yè)のブランドの名譽(yù)度はきっと大いに割引して、企業(yè)の海外の開(kāi)拓はきっととても大きい影響を受けて、最後にきっと中國(guó)企業(yè)の封殺される潛在的な可能性を増大します。

もちろん、中國(guó)企業(yè)が海外で文化の融合を推し進(jìn)めることは海外の従業(yè)員の「全面的な西洋化」を意味するのではなく、臨機(jī)応変の決斷をするためには、管理層の「西洋化」の象徴的意義に限定される必要はない。

中國(guó)企業(yè)は「グローバル実行、現(xiàn)地思考」の気迫が必要です。

第一に、中國(guó)企業(yè)は謙虛な精神で現(xiàn)地市場(chǎng)の需要を理解し、現(xiàn)地市場(chǎng)の習(xí)慣と現(xiàn)地の習(xí)慣を尊重しなければならない。第二に、中國(guó)企業(yè)は海外事務(wù)を熟知し、現(xiàn)地の民衆(zhòng)、政府とのコミュニケーションが好きな管理者を選抜し、先進(jìn)地區(qū)で中國(guó)人従業(yè)員を任用し、未発達(dá)地區(qū)で現(xiàn)地従業(yè)員を任用する「コスト節(jié)約」の考え方を突破しなければならない。