2012中國ブランドメンズのルートの戦い

第一線の市場優勢を引き続き強化すると同時に、男裝ブランドの二、三線市場に対する爭奪はますます激しくなります。

「今日の株価はいくらなのかはよく分かりません。これらのことはあまり気にしていません。」

記者が投げた株価の問題に対して、九牧王會長の林聡穎さんはこう言っています。上場は會社の発展の大きなきっかけだと言っていますが、上場後、彼はもうもっと多くの力を「商売をうまくやる」ことにしました。

「商売をうまくやる」ために、林さんは二、三線の市場をしっかり見ました。

十分な資金を集めました。會社はより効率的な運営能力を持っています。二、三線都市の配置を速めて、九牧王の次の目標になります。

事実は確かにそうです。

実際、アパレル會社が発売されてから、最初にやるべきことは、店を増やしてマーケティングネットワークを広げることです。

七匹狼であれ、ビジネスメンズブランドの吉報鳥であれ、発売されたばかりのカード奴隷ディルであれ、IPOが募集した資本を自分のマーケティングチャネルを拡張するために使用します。

チャネルの沈下

林さんは「服のような大きな流れのブランドは、消費者がいつでもどこでも買えるようにするのが大きな特徴です。」

九牧王は半年間の新聞の中で、將來會社が重點區域の著実な成長を維持する狀況下で、西南、西北及び東北地區の市場開拓力を強め、その市場占有率を高めることを明確に提出しました。

報告期間中、同社の東北區の営業収入は前年同期比48.79%増となり、會社の収入の伸びが最も速い地域となった。

九牧王の発展計畫によると、二、三線都市では、九牧王が加盟モデルをより多く採用し、毎年店を300～500軒増やしています。

現地のディーラーの資源、人脈と資金を十分に利用して、一番早い発展を勝ち取ります。

これは林聡穎によって「九牧王スピード」と呼ばれています。

同様に、七匹狼の開店の重點も明らかに一線都市から二三線都市に落ち込んでいます。

七匹狼2011年中報によると、2011年第3四半期までに、端末店舗數は3830店舗で、2011年にチャネルの沈下力を強め、三四四線都市に小売端末を配置し、端末店舗は今後年平均10%前後の成長速度を維持する見込みです。

七匹狼董事長の周少雄は2011年にルートの向上を特に重視し、「イメージ統合と向上年」と位置付けました。

戦略計畫を支持するために、七匹狼は資本市場でしばしば動きます。

2011年11月8日、會社は非公開増発計畫を発表しました。資金を募集して18億元で、全部投資して「マーケティングネットワーク最適化プロジェクト」を建設します。このプロジェクトは販売端末1200社を増やしたいです。その中に直営方式で旗艦店60社と300店を増設して、加盟方式を通じて140の旗艦店と700の専門店を増設します。

利郎さんも二、三線地域の開拓に力を入れました。

公開資料によると、2011年上半期の利郎西北地區の全體販売の伸び率は最高で、48.7%に達しました。中には陝西省の表現が最も際立っています。平均販売の伸びは30%を超えています。

事実、國內販売市場の持続的な上昇に伴い、國內外のブランドの中國市場での競爭が激化しています。

國內の第一線市場の飽和と商業コストの節度が上昇し、二、三線市場がアパレル業界の新たな成長點となり、ルートが沈下し、アパレル企業の期せずして同じ選択となった。

チャネルの沈下のもう一つの重要な原因は、二、三線市場の巨大な消費潛在力である。

アイヴァングループの夏華総裁は、ブランドを二、三線の都市に発展させることは商業競爭に簡単に起因すると考えています。

彼女のビューでは、近年の経済発展と都市化レベルの加速、高速鉄道、ライトレールなどの新興交通機関の誕生により、都市間や都市部と農村間の連絡が緊密になり、住民の消費が都市部に集中する可能性があります。

ベルンが発表した調査報告によると、2010年の中國大陸の高級品市場の伸びは約67%が新規消費者から來ています。彼らは數多くの二、三線都市から來ています。

これは多くの高級品ブランドが二、三線市場の爭奪戦に參加することを引きつけました。

現在、100以上の國際トップブランドが中國各地の高級品市場の配置を加速しています。北京、上海、広州などの大都市を除いて、中西部都市の支店も雨後の竹の子のように現れています。

LVは中國の22都市で27の専門店をオープンしました。その中に長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州などの二三線都市が含まれています。寧波、杭州はほとんどの國際高級品ブランドが集まっています。

今後、第一線の市場優勢を引き続き強化すると同時に、男裝ブランドの二、三線市場の爭奪はますます激しくなります。同時に、二、三線市場も國內ブランドと國際ブランドの短兵交代の主な戦場となります。

電力事業者

いつでも、ルートはメンズの市場闘爭の焦點です。

伝統的なチャネル競爭が次第に二、三線に傾いていくと同時に、電子商取引の持続的な発展力も2011年男裝市場のハイライトとなります。

2008年6月のスタート以來、七匹狼の電子商取引は順調に行われています。

2010年に七匹狼のネット売上高は2583萬元で、前の年より7.6倍増えました。2011年の上半期には、七匹狼のネット売上高は3200萬元に達し、同400%増を記録しました。

人々の拍手はまだ止まらず、昨年の「ダブル11」前夜、七匹狼が「めとり」しました。

しかし、この成績はGXGよりずっと悪いです。

2007年3月に創立して、その年800萬元を販売して、去年のブランドの販売まで35億元を上回ります。

多くの人がまたGXGに対してよく知らないことと珍しいことと感じる時、それはすでに資本のあふれる男裝の業界で1本の“血の道”を殺して、服裝界の黒馬になります。

ラインの下と同じように、GXGのオンライン販売も急速に伸びています。

2010年8月からネット販売を開始し、2011年までにネット売上は1.5億元で、GXGは一年半で在庫の大半を売卻しました。

さらに代表的な意味は、昨年の「ダブル11」の日に、GXGの貓（淘寶商城）の旗艦店の売り上げはなんと4000萬円以上に達したということです。

同様に電子商取引のルートで積極的に力を発揮したのは九牧王で、その業績もとても豊富です。

実は、九牧王はずっと閩派男裝の電子商取引開拓の模範です。

九牧王の天貓オフィシャル旗艦店が開業して1年余りが経ち、業績はすでに億元の大臺を突破しました。

今は、チル、才子、虎都を含む閩派。

実は、オンラインチャネルが発展してきて、今までは在庫切れだけではないです。

勢いの良い電子商取引は多くのアパレル企業が若い潛在顧客を育成する新しいプラットフォームとなりました。特定の製品や主力製品のオンラインを通じて、電子商取引は企業ブランド建設の重要なプラットフォームになりそうです。

調査によると、七匹狼は現在オンラインラインの下にある、広範なラインの下でディーラーに向けた「商品取引プラットフォーム」の構築に著手している。

また、七匹狼は近く「CRMブランドの生態化システム」を構築し、オンラインの會員データベースを完成させます。

これらすべての努力と計畫は、七匹狼の究極の目標である「O 2 O」のオンラインラインの下で連動することを実現するために、実體店舗とネットショップが互いに補完し、ユーザー體験をより改善し、顧客がオフラインでも同じサービスを同時に享受できるようにします。

七匹狼會長の周少雄氏によると、2011年はオンラインで