2008靴産業端末大戦：一城の優位性を確立する

個人化、差異化した消費路線は若いファッション消費者の愛顧を受けています。靴業はネット通販、個性専門店など多様な方向に発展しています。

近年では、靴のブランドに対して、専門店はファッションを追求して買い物する消費者の一番いい行き先です。都心の商店街、歩行者天國、商店街などのショッピングが一體化している場所は、お気に入りの靴を売る一番いい場所です。

ここ數年來、地區のルートの爭いは溫州靴企業のブランドの避けられない話題であり、溫州の発展が最も成功したのは、業界の発展速度が一番速いです。例えば、奧康、赤とんぼ、イタリア康、康奈、蜘蛛の王などのブランドは全部ルートを奪い取って、水を放して魚を養って、絶えず人の財物、優待的な販売政策などを使って加盟商を支持します。人気を占領して、一城を樹立して優位に立ちます！

製品を作る企業だけに関心がありますが、無理して大きくすることはできません。多くは上記の靴ブランドの加工単位になりました。

ブランドと製品の境界線がはっきりしているので、消費者はあなたの製品の源がどこにあるかにかかわらず、あなたの製品はどのブランドで売られていますか？どの都市で売られていますか？またどの地域で売られていますか？

溫州の靴には、ブランドの効果は、機會をもたらしたが、寧波のような溫州の製品は非常に反発している、寧波の靴市場の攻撃は、溫州の靴は非常に難しいですが、プロセスの育成と蓄積が必要です。製品は、生産ラインでは、數日間で完成することができますが、ブランドは、市場の最前線では數年以上の栽培が必要です。

ブランドの価値輸出は効果的な業態を借りて実現します。専門店は消費者の注目を集める最も現代的で、最も速いところです。

_特に強いブランドは、地域の業態構造の合理性が重要であり、市県鎮の「自（自営店）彼（代理店）インタラクティブ」、「橫斷的なコミュニケーション」、縦方向の調和、「內外の融和」、「相互貸與」、「上下輻射」の交差點の理想的な効果を達成する。

拠點の開発と改善において、無から有まで、シングルアップペア、ダブルアップが大きく、層が多くなり、量がより質的になり、変化が多くなり、市場規模が形成され、手法が多様であることは論外です。

強い靴企業も自営店の開発と管理を増大させて、ブランドと異なる実力と地位を表示するために、都市の繁華街で主な商圏を占拠して、価値のある次の商圏を放棄しないで、靴の販売エリアと具體的な位置の人気の優位を見破って、店舗の面積と數量に力を盡くして、更に店舗の運営の品質に比べて、気勢の大きい“大眾で小さいです”、“多圧力で少ないです”、一撃に耐えられない“小さいですで対抗します”で対抗します。

具體的に言えば、國內で一定の知名度の強いブランドがあります。一般的には大きな都市の「一城多店」で、小さな都市の「好街開大店」で、一城の優位を確立します。

溫州の靴の市場の成功はまず専売の成功で、溫州はマーケットに進駐して多くなくて、溫州のブランドの靴が成成成市になって専売店を開くことが好きなため、そのため、時には販促の內容と柄はあるブランドの付加価値あるいは管理能力を見抜くことができて、よくブランドの開きを見抜くことができます。

多くのオーコン、赤とんぼの専門店では、プロモーションは基本的に割引されません。プレゼントや特売が一般的です。

この間、一線に行ってみましたが、ブランドにフォローする専門店のセール割引はかなりひどいです。不良在庫が多すぎるか、それとも経営が下手か、上流に管理が混亂して、店の利益が薄いということが分かります。

_同じ店でも、管理経路が違っていて、店の雰囲気が違っていて、店の貢獻は全く違っています。

勢いのある店、商品がそろっていて、管理が行き屆いていてこそ、本當に「お店の大集客」をやり遂げられます。消費者はあなたのブランドを認められます。

最後に、市場は消費者の需要によって変化する必要があります。この基礎の上で、ブランド靴企業は、勢いに応じて障壁を作り、人気を集め、顧客の忠誠を固め、競爭力のないサブビジネス圏や影響力のない側に雑用カードを追い込むことで、業界全體の発展の趨勢を本格的なブランド運営軌道に乗せることができます。