Nils&Nbsp;Vinge:H&M三位一體の核心競爭力

09年、H&Mは北京にある初めての店が前門大街で正式にオープンしました。ファッションの潮流を追う人たちはH&Mという話題が盡きることなく、國際的に有名なデザイナーと新たな協力をしているかどうかから、ある店舗でまた新しい販売記録を打ち立てたかどうか。H&Mが発信した直後から、北京の支持者が期待し始め、注目を集めていることを物語っています。H&Mの前門大街店、西単大悅城店の開業當日に、店內はすべて人だかりの激しい勢いで、H&Mが決して名ばかりではないことを証明しました。北京の服裝小売市場に新たな衝撃を與えます。今回の対話H&Mグローバル投資関係部のNils Vinge監督はH&Mが多くの注目を集めている理由を説明してくれました。

H&Mにとって、ファッション、品質、平価の「三位一體」という理念は私達の核心競爭力です。

前門を選ぶのは文化的配慮からです。

記者：H&Mは中國に入るのはもうしばらくの間になりました。上海ではH&Mの販売実績がとてもいいです。一日に何百萬元も売れます。なぜ今北京市場に進出しましたか？

Nils Vinge：H&Mの発展軌跡は一歩一歩の足跡である。H&Mは毎年、世界各地に新しいものを開設しています。専門店。現在、H&Mの店舗數は1800近くになりました。今年は225店舗を新設します。北京に入る前に、中國にはH&Mの店舗が14軒ありました。前門通りの店はH&Mの中國における15軒目の店舗であり、北京地區の旗艦店でもあります。この時北京に入るのはH&Mの計畫のおかげです。

記者：H&Mは北京の前門大街と西単大悅城で2つの専門店を経営しています。これはH&Mの中國での開店史上であまり見かけないです。これはH&Mが中國市場の重心を華北地區に移転するという意味ですか？

Nils Vinge：ここ數年來、中國の臺頭は誰の目にも明らかです。北京は國際大都市として、H&Mは北京市場を放棄する理由がありません。この時に専門店を2つ開いて、別の原因ではなく、北京市場の成熟度が相応の開店計畫を立てるように促しています。

記者：最初の専門店は前門通りで営業します。どう考えていますか？なぜビジネスのよりにぎやかなところではないですか？

Nils Vinge：H&Mは長い歴史を持つ企業です。店舗の立地は商業的な要素だけでは考えられません。中國は輝かしい歴史を持つ文明的な古國であり、前門大街はまた北京のシンボル的な地區であり、文化伝承の面で私達を引きつけています。

H&Mの専門店は前門通りにオープンしていますが、ビジネス面での考えを捨てたわけではありません。私が知っている限りでは、毎日前門に游びに來る人は多いです。これらはすべて私たちの観光源です。だから、前門通りのビジネスの展望は西単大悅城に及ばないとは限りません。サイトを選ぶ上で、H&Mは商業の潛在力がある場所に従うのでさえすれば、私達はいずれも考慮に入れます。

ファッション、品質、平価は核心競爭力です。

記者：H&MはZARAなどのブランドと同じ國際的に有名です。服裝小売業者はこれらに比べてH&Mの核心競爭力は何ですか？

Nils Vinge：ブランドにとって差異化はとても重要です。H&Mにとってファッション、品質、平価の「三位一體」という理念は私達の核心競爭力です。H&Mはファッションと価格が関係ないとずっと信じています。{pageubreak}

例えば、消費者は有名デザイナーのMatthew Williamsonのブランド服を買うと、価格が高くなりますが、H&Mが彼と協力した後、お客様はお得な価格でH&Mのためにデザインした服を買うことができます。つまり、H&Mは価格のせいで取引先を放棄することはありません。このほかに、H&Mは來月に前月の商品を繰り返して販売しません。製品の更新速度はとても速いです。

記者：H&Mのターゲット消費者層は何ですか？

Nils Vinge：H&Mが流行を追いかけているが、これは私たちが若い消費者に対してだけであるという意味ではない。私たちの服裝は全年齢のお客さんに向いています。しかし、共通點があります。彼らはファッションを追求しています。父はもう80歳を過ぎましたが、彼はまだH&M専門店で自分の好きな服を買うことができます。

特色あるマーケティングは大きな売りです。

記者：H&Mは地域ごとに専門店をオープンしていますが、その店舗のために限定商品や記念版商品を発売しています。このようなマーケティングモデルは北京の専門店ではどう使いますか？

Nils Vinge：H&Mは特色を重視しています。マーケティング。前の大通りの店で、有名なデザイナーのMatthew Williamsonの限定モデルを出します。これらの商品は世界の200の専門店だけで販売しています。このようなマーケティングモデルはきっと前の大通りの店の魅力を大いに増加しました。

これまで有名な女性蕓能人マドンナと一緒に彼女のコレクションシリーズを販売してきました。これらの特色あるマーケティングモデルは素晴らしい効果を収めました。今後もH&Mは引き続きこの分野での試みを展開していきます。

記者：H&Mは世界で1800の店舗に近く、地域によって消費者のブランドに対する要求の違いが大きく、今の規模を達成することができます。H&Mの適応力が強いことが分かります。北京市場に対してH&Mは具體的な措置がありますか？中國のデザイナーと契約しますか？

Nils Vinge：H&Mは今までの規模に発展してきました。ファッションをお客様にお屆けすることを堅持します。北京は中國の政治、文化の中心として、消費者の商品に対する要求はきっと違っています。私達は中國のスターとデザイナーと協力する可能性を排除しません。