深いマーケティングは伝統(tǒng)的な地域エージェント體制を変える

深いマーケティングの話題については、ネット上で多くの議論があり、私もそこから利益を得ています。しかし、筆者は別の角度から--それは現(xiàn)在、多くの白電が伝統(tǒng)的な地域代理體制を?qū)g行していることだ。本稿では,エージェント領(lǐng)域という深さの販売について述べる.現(xiàn)在実行されている地域エージェントは數(shù)年前、さらに十?dāng)?shù)年の體制であり、政策も大同小異であり、地域エージェントの機能は元の機能である。もちろん、業(yè)務(wù)員の役割は元の役割ですが、多くの場合、私たちは認(rèn)めません。現(xiàn)在、白電市場は激しい競爭の狀態(tài)にあり、私たちは深く耕し、細(xì)かく作り、ネットポイントを開き、端末をつかむことを知っています。実際、多くのブランドの3、4級市場は楽観的ではない。他のブランドに問題があっても、みんなはあまりネットポイントを奪わず、ドアを閉めても家族で、自分をいじめる必要はありません。どうして?原因は何ですか。では、皆さんの見解を振り返ってみましょう。筆者はどのように深い販売を行うかをまとめました。答:1、ディーラーの先生になって、ディーラーを指導(dǎo)して、ディーラーの信頼と尊重を勝ち取ります;2、端末の販促をつかむ;3、集中型の訪問、例えばマーケティング突撃隊;4、優(yōu)位ネットの販売店を選ぶ5、代理范囲を縮小して、それを深く耕して細(xì)かく6、區(qū)域の販売店を団結(jié)させて、深い販売をしっかりと行います;および具體的な業(yè)務(wù)操作;7、業(yè)務(wù)人員に洗脳し、心理狀態(tài)が行動を決定する；8、「ハードウェア」を解決し、地域ディーラーの人力、物力、財力を最大化する。9、業(yè)務(wù)人員のネットポイントの開発に対して真剣な審査。以上を総合して深さの販売を行う:1、業(yè)務(wù)人員と関係がある（職業(yè)精神、道徳と技能、ここではしばらく言わない）；2、區(qū)域ディーラーと関係がある。以上のモデルについて：A、業(yè)務(wù)人員→區(qū)域代理→サイト建設(shè)＼深さ販売（會社考課）B、業(yè)務(wù)人員→サイト建設(shè)→地域代理A、Bにかかわらず、1つの地域代理店の問題に関連している:費用、物力、価格、人力、さらに具體的な業(yè)務(wù)操作の協(xié)同;これらの影響は、深さの販売を決定する要因さえ、現(xiàn)在の地域エージェントに依存している。結(jié)論:1、現(xiàn)在、地域代理店の機能が大きすぎて、コミュニケーションやコントロールの難しさが大きくなり、地域代理店への依存が大きくなり、実行の力が弱まっている。2、市場に対する真のコントロールを?qū)g現(xiàn)するには、地域代理店の機能を弱めなければならない。3、現(xiàn)在の代理店の仕事はストレージと物流の機能だけを果たすように削減され、市場操作に絶対に干渉する権利がない。4、區(qū)域代理機能の弱體化の目的--代理政策が低下し、費用が自現(xiàn)する。5、會社の業(yè)務(wù)人員のために直接ルートをコントロールし、各サイトに直面する可能性を創(chuàng)造する。深さの販売ははっきり言って、新しいネットポイントを開いて、ネットポイントの販売量を高める2つの目標(biāo)ではありませんか?この目標(biāo)を達(dá)成:業(yè)務(wù)人員+費用分析：1、現(xiàn)在の物流代理政策は一般的に區(qū)域代理政策の半分ぐらいである；このような區(qū)域は500萬で計算して、自分のブランドの現(xiàn)在の政策によって、オーバーフローする費用を出すことができる；2、割増部分：現(xiàn)在の代理區(qū)域で一般的に會社の供給価格で浮上する卸売、このような區(qū)域は3000臺で計算して、オーバーフローする費用ができます;3、同時に、地域代理店の販売代理店に対する費用の差し押さえも根絶した。市場の把握に便利です。4、業(yè)務(wù)人員の積極性を刺激する——待遇と費用の向上。1、2を総合すると、1つのエリアだけで多くの費用をオーバーフローすることができ、自分で計算することができます。これは會社自身が通常の費用を支払うべきことを含まない。(販促、給與、広告など)。つまり、500萬の地域エージェントを物流エージェントに変更すれば、1つの地域自體がその地域エージェントの利益の半分以上の費用を増やすことができる。この余分な費用があれば、人員を増やしたり、サイトを建てたり、販促をしたりすることは、スローガンを叫ぶ空論ではない。同時に待遇と費用の増加して、業(yè)務(wù)人員の潛在力は奮い立って、積極的に市場に出撃して、市場も活発になりました。そのため、地域エージェントの機能を弱め、ストレージと物流の役割に転換させることは、現(xiàn)在國內(nèi)の白電が激しく競爭し、3、4級市場を奪い取り、深い販売を?qū)g現(xiàn)する傾向と結(jié)果である。