「買収」ミリウィドオコンの意図するチャネル

イタリアの有名男性靴ブランド、マリオット?ワイヤードが「同盟」を宣言して以來、その意図に対する議論はますます激しくなっている。先日、この事業に參加し、責任を負ったオーコングループ行政センターの周威総監は記者に対し、世界的な経営権を獲得したことを明らかにした。外部から言われているように國際市場に進出しやすいというメリットのほか、オーコンが重視しているのは、それによる販売ルート資源の補充だ。周威氏は今回、マリオットのグローバル経営権と生産権を獲得することで、ブランド、販売ルート、企業の國際化の3つの面でオコンに「利益」をもたらすことができると考えている。「実際、今回の提攜はオコンの本格的な転換を表明しており、今後オコンは総合的な靴ブランドの運営者になることに専念する」と周威氏は述べた。「我々は多ブランドの運営を展開し、市場もさらに細分化し、オコンが中高級路線を歩むようにブランド構造をさらに改善し、ヴァンクリードは高級市場に専念する」と述べた。オコングループ傘下ではすでに5つの靴ブランドが運営を開始している。「ヴァンクリードがオコンにもたらしたもう一つの大きなメリットは、オコンの販売チャネル資源を大きく豊富にすることだ」と周威氏は明らかにした。「従來、オコンの端末チャネルは比較的単一で専門店の基礎の上に構築されてきた。今回のマリオットのブランド経営権獲得はこの現狀を変えるのに役立つだろう。モールは通常、低価格ブランドを參入させないため、販売チャネルがモールを中心とするマリオットはオコングループのモールチャネル開拓に役立つだろう」と分析するアナリストは、この前、オコンと世界的に有名な靴ブランドであるGEOXとの提攜と、今年8月31日にGEOXとの代理関係を終了するという現実につながっているが、オコンとマリオットの同盟は偶然ではない。「長い間、販売ネットワークの優位性はオコングループが海外企業と代理店提攜を語る上で重要なカードであり、これまではGEOXを代理することができていた。GEOXは膨大な數の良質な専門店ネットワークを掌握し、迅速に販売ネットワークを構築できる能力を重視していた。そのため、GEOXと代理店提攜を解消し、マリオットのグローバル経営権を買収したのも販売のためである可能性が高い販売ネットワークの考慮。」同関係者は、「ショッピングモールへの進出、グローバル市場への進出、チャネル資源の豊富化において、GEOXとの代理関係はすでにオコンの需要を満たすことが困難になっているようだが、GEOXは中國市場への導入初期以降、中國市場に対しても新たな要求があり、両者の販売分野での協力の余地はますます小さくなっている」と周威はオコンとGEOXの販売分野での協力停止について意見を発表したくない。彼は2つの企業の関係は販売分野の協力の終了によって破裂していないことを強調し、関連生産分野の協力、つまりオコンがGEOXのために靴を生産し続けている現狀は変わっていないと強調した。しかし、周威氏は、マリオットのグローバル経営権と生産権を買収することは、オコンが発信する明確なシグナルであり、將來、オコンはマルチブランド経営のほか、マルチチャネル運営を開始することを認めた。海外企業との提攜では、従來採用していたエージェントなどのモデルも更新されている。世間の分析によると、ブランド経営権買収は常にブランド買収の一種であり、この場合は全面的な買収を実現できない下での選択であるが、ブランド所有権買収の始まりであることも多い。「もし何か意外なことがなければ、バリー?ウェイドと提攜した後、ミオコンはこの海外ブランドの完全買収に続くだろうが、これはミオコンが今後、より多くの“アクティブ攻撃者”のイメージを示す可能性があることを意味する」とアナリストは指摘する。マリオットの世界的な影響力を借りて、オコンは中國ひいては世界規模のモールルート資源を迅速に開放し、企業の國際化発展を加速することができ、グループ內の他のブランドはそれによって利益を得ることができる。これについて、周威氏は「現在、オコンはマリオットの具體的な狀況に基づいて、いくつかの的確な市場計畫と開拓プロジェクトを制定し、厳格に実行している。しかし、より具體的な內容は、今のところ言うのは不便で、今後しばらくは変化が見られると信じている」と述べた。