在庫を燃やして解決しません。どうやって消費(fèi)者の好みを取り戻せばいいですか？

アパレル業(yè)界の在庫一掃のビジネスは最近ますます盛んになっています。

業(yè)界內(nèi)では「この業(yè)界は誰が儲かるかを見ると、在庫がもっときれいになる」という言い方があります。長期的に見ると、アパレルビジネスはファッション、品質(zhì)、価格と持続性の結(jié)合です。

以前タイガー嗅はブランドを通じて通じたと報道しました。

ルートの良い衣服の倉庫、よく在庫して、その中の良い衣服の倉庫はテンセントの投資のBラウンドの融資を受け取って、在庫の特売する強(qiáng)大な唯物會に頼って、微信の中で臺に立つことをも始めます。

“熱い手”のつづり合わせは多くて、同じく多くのブランドの商が入って駐在して、そのになります。

のルートです。

有名なブランドはすべて“ブランドの風(fēng)呂敷”を背負(fù)っていて、慎重に特売、割引のルートを選んで商品を點(diǎn)検して、微信のルートのこのように中心化に行く隠しの場面の中で、在庫を販売してブランドのイメージに対して影響します少し低いです。

ブランドの風(fēng)呂敷と在庫の矛盾は、ファストファッションブランドの上にもっと大きいです。

流行、少量多目的、快速的に新しと予判し、適量の製品を適當(dāng)な時間に適當(dāng)な場所に置いて、快速ファッションブランドは業(yè)界の資金回転速度より高いです。

同じように、トレンドの誤審や長尾商品のだるさは、大きな在庫リスクをもたらします。

速いファッションのブランドはまた多すぎる割引の販売をしたくなくて、ブランドのイメージに影響して、新型の利潤を押し出します。

現(xiàn)在、世界第二位のアパレル小売業(yè)者H&Mグループは二十年來の最大の業(yè)績不振を経験しています。同時に在庫問題にも悩まされています。

業(yè)績がブレーキをかけ、在庫をためる

H&Mが発表した2018年上半期（2017年12月～2018年5月）の財務(wù)報告によると、過去半年間でグループの稅込み売上高は1140.17億スウェーデンクローネ（約127億ドル）で前年同期と同じ水準(zhǔn)となり、上半期の営業(yè)利益は72.15億スウェーデンクローネ（約8億ドル）で、前年同期比33%減となり、経営利益率は7.3%となり、前年同期比3.7%減となった。

売上高は前年同期と同じだったが、上半期のH&Mグループの店舗數(shù)は62店舗増え、増収が伸びず、H&Mの販売に問題が生じた。

H&Mは昨年末から業(yè)績の向上を考えていますが、上半期の決算によると、ドイツやアメリカでのH&Mの販売不振が深刻で、好転していないということです。

H&Mの販売の伸びが鈍り、H&Mの在庫規(guī)模がさらに拡大しました。

上半期、H&Mの在庫は363.33億スウェーデンクローナに達(dá)し、同13%増となりました。

すでにH&Mの売上高の31.9%を占めていますが、前年同期は28.2%でした。

なぜこんなに高い在庫ですか？速いファッションブランドの上では新しいスピードが速くて、毎回新しい深さに行くのは比較的に淺くて、核心の問題、それとも販売上です。

「市場は飽和狀態(tài)にあり、競爭のブランドも多くなっている。

今はほとんどすべてのファストファッションブランドの販売成長が鈍化しています。これは避けられない傾向です。

No_Agencyアナリストの唐小唐氏はかつて述べた。

一方、H&Mはオンラインライバルの圧力に直面しており、2017年度H&Mのエレクトビジネス収入は290億スウェーデンクローナで、総収入の12.5%を占める222億元で、まだ大きな向上空間があるように見えるが、ASOS、Zalando、Boohooなどの「超高速ファッション」ブランドはより速く、より頻繁な上新、より低い価格とルート優(yōu)勢でH&Mの若い顧客獲得を加速している。

販売または在庫の処理を促進(jìn)し、マーケティング活動と割引の手段を除いて、2018年上半期の粗利益率は53.2%で、前年同期の54.7%から1.5ポイント低下し、明らかにH&Mの販売価格が下がった。

これと同期したのは販売と管理費(fèi)用の上昇で、2018年上半期のH&M販売と管理費(fèi)は同5%増の39.5%を占め、前年同期は37.8%で、同1.7ポイント上昇した。

財務(wù)報告によると、ここ4年間の営業(yè)および管理費(fèi)用の伸びはそれぞれ9.5%、7.5%、17.8%、20.1%で、ラインショップ、IT、物流、オンライン拡張に主に使われています。

在庫を燃やしても根本は治らない。

H&Mは絶えず新しいデザインを出して、消費(fèi)者のショッピングの欲求を引き起こして、その予知市場、高速の上で新しい方式、大量の服を生産して必然的に在庫の圧力があります。

しかし、割引はブランドイメージを損なうことがあります。H&Mは外部の評価を非常に重視しています。環(huán)境保護(hù)とリサイクルを積極的に推進(jìn)しています。

デンマークの「Operation＿X」は、H&Mがかびが生えたり、安全品質(zhì)基準(zhǔn)に合わないことを理由に定期的に在庫を焼卻したり、毎年12トンの未発売の衣類を焼卻したりしていますが、焼卻した製品は販売中の製品の検査結(jié)果と同じです。

環(huán)境保護(hù)の持続可能なイメージを確立しながら、製品を燃やして資源を浪費(fèi)して環(huán)境を汚染して、H&Mは自分の持続可能な発展戦略を打ち出しました。

しかし、ブランドイメージのために、むしろ焼いて、寄付しても、値下げして販売したくないです。

最近バーバリーが約2.5億元の在庫を焼卻したように、寄付と降格流通はブランドの知的財産権とブランドの逼迫に影響します。H&Mとバーバリーのやり方は例外ではありません。

H&Mも定期的に服を焼く行為を認(rèn)めました。

正直に言えば、割引処理は価格を安くして、カバーできるとは限らないです。新商品の販売にも影響します。一握りの火を焼きます。本當(dāng)に手っ取り早い方法です。しかし、このようなやり方は「治標(biāo)不治本」です。しかも在庫の配分にも合理な理由が必要です。勝手に焼くことは不可能です。

管理層は多すぎる割引を望まないで、H&Mを安値の割引のブランドにならせますが、明らかに資源を浪費(fèi)する方法は更にブランドに暗いことを招きます。

上半期の粗利率の下落は、H&Mが割引処理をしていることを示していますが、H&Mは2018年第3四半期に服裝の価格が大幅に下がると予想されています。

どうやって流行の傾向を把握しますか？

H&Mは販売の低迷と在庫問題について、獨(dú)立した割引プラットフォームとオフラインの一體化を希望します。

H&Mはパワーエレクトリックが必要だという見方が一般的ですが、BOFはフランスの興業(yè)銀行のアナリストAnne Critchlowの話を引用して、「H&Mのような小売業(yè)者にとって、ラインの下の2つのルートで同時に商品を販売すると利益が大幅に削減されます。

H&Mの価格は安く、eコマースの業(yè)務(wù)を拡張すると、物流コストが増加する可能性があります。H&Mのエレクトビジネスの進(jìn)展が遅いです。

（ここでは自家電気事業(yè)者を指す）」

今年3月、H&Mは貓のショッピングモールでラインしました。これは初めて第三者を通して販売しました。中國市場はH&Mの主力市場ではないですが、多くの製品ラインが投入されていません。しかし、ネットに觸れて中國の人口総合株価に接觸して、オンライン販売の増加をもたらすはずです。

また、H&Mは割引エレクトビジネスプラットフォームAfoundを開設(shè)しました。AfoundはH&Mグループのブランド木業(yè)だけではなく、他の有名なブランド商品を販売しています。同時に、Afoundはウェブサイトとオフラインのオフラインのアウトレット店も含まれています。

H&Mは、貓やAfoundなどの対策による刺激が予想され、グループの本年度のオンライン収入は少なくとも25%の伸びを記録します。

しかし、e-コマースは、一方で、H&Mの利點(diǎn)は、直営の店舗ネットワークの蓄積にあり、將來の販売の焦點(diǎn)はまだオンラインになります。

財報によると、H&Mはオフラインでの開店のペースを緩めていません。特に新市場の開拓において、H&Mは優(yōu)先的に店舗拡張を選択しています。

フォーブス8月の報道によると、現(xiàn)在H&Mはコード技術(shù)を強(qiáng)化しており、そのサプライチェーンと店舗運(yùn)営の効率を向上させ、ビッグデータと人工知能を通じて流行の動向と消費(fèi)者の行動を察知し、販売不振から脫卻するために、主な動作は以下の通りである。

1、ビッグデータによってサプライチェーンの効率を向上させ、定価を最適化し、合理的な定価戦略によって不必要な在庫を回避する。

2、現(xiàn)地ユーザーの返品、領(lǐng)収書と送金先のデータを分析し、千店の千面と現(xiàn)地化を推進(jìn)する。

3、物流の効率を高め、配送、返品體験を向上させる。

4、RFID技術(shù)を加えて、オンラインラインを通して、知恵店を発展させる；

5、場所の気候によって服裝の生地、色と細(xì)部の設(shè)計、生産サービスをカスタマイズすることができます。

以前は、ファーストファッションブランドはトップブランドのデザインを素早く模倣することで消費(fèi)者の好みを予測していましたが、今はソーシャルメディアがトップダウンのファッションパスを打ち破り、需要も多様化し、流行の効果が大幅に割引されると予測しています。

大きなデータは需要を洞察し、迅速に反応するサプライチェーンの生産によって直営ルートを投入し、H&MはC 2 Bモードの転換に成功する可能性がある。

また、H&Mは獨(dú)自のラインを拡充しました。

今年4月にH&Mは9番目の新ブランドを発売しました。

基本的に、ファストファッションブランドはサブブランドで、より多くの細(xì)分市場とハイエンド市場に切り込むことを期待しています。ZARAとユニクロも同じです。

Nydenはミレニアム世代に対する軽い贅沢服として概念から上商品ブランド全體の生産周期は3～4週間として位置づけられていますが、H&Mはこれは速いファッションブランドではなく、意見リーダーをブランドパートナーとして、一定の敷居がある半閉鎖的な「消費(fèi)者集団」を作り上げると強(qiáng)調(diào)しています。

コミュニティアイデンティティでミレニアム世代を誘致するという理念は期待されますが、ブランドの共同創(chuàng)始者兼CEOであり、OscarOlssonは7月にこのプロジェクトを出発すると発表し、新しいブランドに暗い影を落としました。