服裝ブランドの代理店の三つの問(wèn)題を詳しく分析します。

服裝

ブランドの代理店は多くの問(wèn)題があります。ここで三つの主要な問(wèn)題をまとめて分析し、各大きい服裝ブランドの代理店に価値のある?yún)⒖激蛱峁─筏郡い扦埂?/p>

問(wèn)題の一つは、広く淺く刈り入れることです。

多くの総代理店は短い時(shí)間で地域市場(chǎng)を開(kāi)発できます。仕入れ數(shù)量と拠點(diǎn)數(shù)は比較的高いレベルに達(dá)することができます。

仕入れ數(shù)量をお客様一人に割り當(dāng)てると、実はお客様一人の仕入れ量が多くないことに気づきます。また各店舗に細(xì)分化すれば、もっと少なくなります。

これはますます単店の利益を重視している今日では、明らかに市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に慣れていません。

もっと肝心な點(diǎn)があります。お客様の流動(dòng)性はとても大きくて、ほとんど毎月お客様が出入りしています。これは市場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化し、安定的に販売するというメーカーにとって大きな心痛です。

問(wèn)題二、自分で小売業(yè)をすることを拒否します。

いかなる製品にとっても、販売段階での販売量は、厳密には販売とは言えません。在庫(kù)の移転だけでなく、商品の販売が実際に実現(xiàn)されるのは小売店です。小売店の競(jìng)爭(zhēng)は細(xì)部の競(jìng)爭(zhēng)です。

この言葉はすでに多くの人に受け入れられています。

細(xì)部は絶えない実踐によって充実させ、豊かにさせます。

端末売り場(chǎng)を指導(dǎo)して売り上げを伸ばすには、自分自身が豊富な経験が必要です。

そのため、小売経験がない総代理店は、オフラインのお客様の指導(dǎo)が隔靴掻癢のようで、いつまでも肝心な點(diǎn)に當(dāng)たることができません。

まして、私たちには総経理があります。

問(wèn)題三、代理ブランドの増加が速すぎます。

多くの総代理店は一つのブランドを成功裏に操作した後、迅速に多くの代理店を提供します。

この三つの問(wèn)題の中から、服の代理店は問(wèn)題を発見(jiàn)し解決する能力を強(qiáng)めてこそ、盛衰しないことが明らかになります。