服裝ブランドの代理店の三つの問題を詳しく分析します。

問題の一つは、広く淺く刈り入れることです。

多くの総代理店は短い時間で地域市場を開発できます。仕入れ數量と拠點數は比較的高いレベルに達することができます。

仕入れ數量をお客様一人に割り當てると、実はお客様一人の仕入れ量が多くないことに気づきます。また各店舗に細分化すれば、もっと少なくなります。

これはますます単店の利益を重視している今日では、明らかに市場競爭に慣れていません。

もっと肝心な點があります。お客様の流動性はとても大きくて、ほとんど毎月お客様が出入りしています。これは市場を規範化し、安定的に販売するというメーカーにとって大きな心痛です。

問題二、自分で小売業をすることを拒否します。

いかなる製品にとっても、販売段階での販売量は、厳密には販売とは言えません。在庫の移転だけでなく、商品の販売が実際に実現されるのは小売店です。小売店の競爭は細部の競爭です。

この言葉はすでに多くの人に受け入れられています。

細部は絶えない実踐によって充実させ、豊かにさせます。

端末売り場を指導して売り上げを伸ばすには、自分自身が豊富な経験が必要です。

そのため、小売経験がない総代理店は、オフラインのお客様の指導が隔靴掻癢のようで、いつまでも肝心な點に當たることができません。

まして、私たちには総経理があります。

問題三、代理ブランドの増加が速すぎます。

多くの総代理店は一つのブランドを成功裏に操作した後、迅速に多くの代理店を提供します。

この三つの問題の中から、服の代理店は問題を発見し解決する能力を強めてこそ、盛衰しないことが明らかになります。