服のブランドの商と代理店の関係を?qū)g談します。

デンマークの綾致ファッション會(huì)社は突然湖南のONLYブランドの代理店の代理権を回収することを決定しました。數(shù)名の湖南の代理店は東家の綾致ファッション會(huì)社の川を渡って橋を取り壊すことに不満で、上京して言い方を求めて、デンマークの支配人に「出て行け」と怒られました。

雙方は賠償問題について自説を主張する。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、1996年に中國(guó)に入ってから、この四つのブランドは現(xiàn)在3000余りの店舗に発展し、売上高は百億元に達(dá)しました。

このような急速な発展は代理店の加盟方式によって、中國(guó)二、三線都市で市場(chǎng)を開拓し、全國(guó)の半分近くの県級(jí)以上の都市をカバーしています。

しかし、現(xiàn)在、綾は會(huì)社の経営ルートを改革しています。つまり、加盟店の代理権を回収して、會(huì)社の直営店に変えて、これはきっと代理店の飯の食い上げになりました。

これについても言及が起こった。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑副會(huì)長(zhǎng)：

強(qiáng)くして大きいブランドの代理店をして、市場(chǎng)の上で占有率を拡大して、自身は相応の実力を備えて、逆に服裝の生産企業(yè)に仕入れ価格を下げるように求めて、服裝の企業(yè)の利潤(rùn)の空間を占めます。

大衆(zhòng)のマーケティング企畫の首席マーケティング企畫顧問の何俊鋒と：

被害はあります。現(xiàn)在の代理店は発展の傾向があります。いくつかの有力な代理店があります。同時(shí)に複數(shù)のブランドを代理して、彼らは『卵をかごに入れます』をやめて、複數(shù)のブランドを代理して、メーカーに威嚇し、対抗して、彼らにもっと大きな優(yōu)遇政策を與えるよう要求しています。

代理店のルートは服裝の大きな部分の利益を分けました。

あるブランドのアパレル企業(yè)関係者は、

以前は服を代理店に預(yù)けて販売していましたが、単品の服の利益はわずかで、數(shù)十元しかありません。直営の方式を通じて、同じ服で、利潤(rùn)の差が最大で驚きの10倍になります。

山東舒朗服裝服飾株式有限公司董事長(zhǎng)呉健民：

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)の転換はすべて「受動(dòng)的転換」であり、將來の成功にはまだ大きな不確定要素があります。企業(yè)は慎重に考慮すべきです。

アパレルメーカーが代理店とどうやって付き合うかという問題で多くの疑問が生じています。

雙方の矛盾の焦點(diǎn)によって、以下のような調(diào)整が必要だと思います。

雙方の利益関係を均衡させる。

雙方が納得できる「投資収益保障システム」がないからこそ、雙方の爭(zhēng)いが絶えないのです。

一方、ブランド商にとって、発展意欲が切実なため、與えられた販売目標(biāo)は驚くべき伸びをしていますが、関連した支援政策は非常に限られています。

一方、代理店は消極的に対応しています。奨勵(lì)政策に向かって目標(biāo)を押しています。売れないなら先に借ります。

したがって、「二高」（在庫高、借金高）の代理店はどこにでもあります。

これは発展を妨げる「利己主義」の行為です。

政策扶助は土地に応じた適切な措置が必要である。

事実、まったく同じ地域市場(chǎng)が二つあることはめったにないです。

各地域は代理店の観念、能力、資源狀況及び地域経済の特徴、商業(yè)圏の分布、競(jìng)爭(zhēng)パターン、発展歴史などによって違います。

地域によっては「一刀両斷」の政策ではなく、異なる戦略ステップが必要です。すべての地域の発展を促進(jìn)します。

そのため、企業(yè)は代理店の業(yè)務(wù)支援と資源支援に対して、真実を求めて実務(wù)に勵(lì)み、確証があります。

ブランド商のターゲットサポートを得た上で、

結(jié)語：雙方の業(yè)務(wù)の効果的なドッキングは、マーケティング業(yè)務(wù)の流れがスムーズで効率的であることを確保することができる。

同時(shí)に、市場(chǎng)は急速に効率的に発展し、利益は最大化の基礎(chǔ)があります。資源は合理的に分擔(dān)し、効果的に統(tǒng)合されます。