李樹斌：OKBUYで起業(yè)狂の「靴ビジネス」を説明します。

20歳です。大學(xué)三年生の李樹斌さんはメディア大學(xué)キャンパスフォーラムを創(chuàng)設(shè)しました。25歳です。李樹斌さんは「捜易得」のCEOになりました。27歳です。李樹斌さんは音楽共有サイトを創(chuàng)業(yè)しました。

當(dāng)初のコンピュータ愛好家から電子商取引サイトの社長まで、李樹斌さんは通関創(chuàng)業(yè)のゲームをするように、この理系のカニ男子學(xué)生は創(chuàng)業(yè)の情熱と正確な商業(yè)頭脳を使って、靴類B 2 Cサイトの大勝者となりました。

李樹斌さんは目の前に座っていて、距離感が全然ないです。純色の白いTシャツ、ジーンズ、黒い運(yùn)動靴、短い髪、背が高くて背が高いです。彼は大學(xué)生の若さ感を持っています。

彼が若いということに驚きました。この千萬の起業(yè)家の勝者は、実は80後にすぎないと気づきました。

李樹斌は音楽とおもちゃが好きです。

彼の機(jī)の上にはおもちゃがいっぱい並べられています。その中に彼の一番好きなドラえもんがいます。

この子供心のある人は、最初のコンピュータ愛好者から、各種のサイトを作るまで遊んで、やっと2011年に完成しました。「OKUY好楽買い」は三輪リスク投資を完成しました。

胡桃林コミュニティ：小試し牛刀

「大學(xué)を卒業(yè)したばかりの頃は、自分がどうやって行けばいいのか、どの方向に行けるのかがわかっていた大學(xué)生はいませんでした。

その時(shí)、仕事はお金をたくさん稼ぐか、面白いか、ITを作るかのどちらかが占めていましたので、これからはインターネットをすると思います。

李樹斌の大學(xué)の経歴はITと密接な関係があります。彼の今後の創(chuàng)業(yè)の重要な蓄積になります。

彼は瀋陽の小さい町から來ました。大學(xué)生の時(shí)に選んだのは當(dāng)時(shí)の一番人気のコンピュータ専門です。點(diǎn)數(shù)が足りなくて、北京放送學(xué)院に調(diào)整されました。専門は彼の初心から遠(yuǎn)いです。メディア管理です。

ITに対する情熱に加え、広院が無料でインターネットを利用するメリットがあります。「當(dāng)時(shí)一番流行っていたのはBBSです。清華にもあります。北大にもありました。だから、広院內(nèi)の學(xué)生が集まるところを作りたいです。」

そこで、2000年に大學(xué)三年生の李樹斌さんはクラスメートと一緒に有名な胡桃林フォーラムを創(chuàng)立しました。

掲示板にはBBSの半分だけでなく、ゲームもあります。

例えば、あなたは電子羊を飼うことができます。毎日草を食べたり、育てたり、乳をしぼったりして、コミュニティーで売って、コミュニティー貨幣をもらって、いろいろなものを買います。たとえばレンガを買って人を壊したりして、壊したら、この人が決めた時(shí)間內(nèi)には投稿や返事ができません。

「これはこれらのゲームです。」李樹斌さんは殘念な思いをしました。「當(dāng)時(shí)は誰もゲームをネットに置いてくれと教えてくれませんでした。もちろんお金もありませんでした。」

面白いことに、掲示板には學(xué)習(xí)用のプレートがあります。毎晩、各學(xué)部の宿題の答えを上に置いて、宿題を書かないでそのままコピーすればいいです。

コンピュータを遊んでも李樹斌に収入を持ってきました。當(dāng)時(shí)、會社の公式サイトではFILSHアニメの入場が流行っていました。

私たちはアニメを作ってたくさんのお金を儲けました。その時(shí)一秒は200元で、午後は三四十秒で、今のサラリーマンの一月分の給料が足ります。

今は胡桃林フォーラムは相変わらず李樹斌がやっています。2009年にはフォーラムの過激な言論のために警察署に「お茶を飲む」と呼ばれました。

「これは私が最初に作ったサイトです。コミュニティ運(yùn)営とは何かを理解するために、どうやって業(yè)務(wù)の需要を掘り起こしたらいいですか？それとも助けが大きいですか？」

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捜易得：失敗は予想できることであり、耐えることができるものでもあります。

李樹斌の創(chuàng)業(yè)経歴といえば、「捜易得」が避けられないです。

これは國內(nèi)で最初の3 C電気商取引プラットフォームです。この會社は最盛期に新浪商城、捜狐商城、網(wǎng)易商城とTOM商城など四つの大手デジタル製品の販売プラットフォームを獨(dú)占しました。

2001年、李樹斌の卒業(yè)設(shè)計(jì)はまだ生まれていないのための買い物プログラムです。

「実は人生には多くの偶然の要素があります。ちょうど私が手続きをするのは電子商取引會社です。ゲーム會社だったら、ゲーム會社に行くかもしれません。」

卒業(yè)後、李樹斌は學(xué)校の実験室で働いています。

この時(shí)、検索の売上高が急速に上昇し、愛國者も投資に參加しました。創(chuàng)始者の郭洪馳は李樹斌を技術(shù)監(jiān)督に招待しました。彼は入ってきました。

2005年、李樹斌は捜易を離れて清華大學(xué)に行くことを選択しました。

「検索は問題があり、売り上げは大きいですが、赤字が続いています。

一方、私はコンピュータ科の出身ではなく、専門的な基礎(chǔ)が弱いと感じています。大學(xué)院を読むのは自分の専門知識のために系統(tǒng)的になることができます。

2006年の初めまで、全面的に捜索して得た愛國者の社長の馮軍を引き継いで李樹斌に電話して彼を誘って一緒に雑談して、この時(shí)にはすでに資金チェーンの問題が発生しました。

「馮軍は一晩中話をしましたが、テーマは私が帰ってくることを望んでいます。まず數(shù)百萬元をあなたにやってみてください。當(dāng)時(shí)は誰もこれが足りないと知っていませんでした。私も分かりませんでした。」

李樹斌は清華中退から選んで、検索して最高経営責(zé)任者になります。

彼の第一の仕事はリストラで、三分の二の社員を削減して、四、五十人を殘しました。

「アルバイトとは全く違う會社を作る。

一部の人は以前は私の指導(dǎo)者でしたが、今は彼らの上司になりました。彼らの心には落差があります。

いくつかの上下関係はきちんとしていなければなりません。會社の人間関係も強(qiáng)力なスキルを必要とします。」

李樹斌は會社の運(yùn)転を最大化するために、相対的に「急進(jìn)的」な手段を取っていますが、人員削減は賠償しません。

彼が上海支社を撤退することを決定した時(shí)に、上海支社の指導(dǎo)者は北京に來て、彼と喧嘩して、一杯の水を持って彼に體をかけます。

彼はいくつかの暗然とした記憶があります。「彼に対しては何の補(bǔ)償もないので、実はこれはあってはならない手段です。しかし、私は當(dāng)時(shí)若すぎて、知らない人は怖くありませんでした。」

社長に対して恥じる一方で、會社を支え続ける努力をしています。

これは私の一番つらい時(shí)期です。數(shù)ヶ月で、私の前に立てた自信を全部ひっくり返しました。

彼は『22條商規(guī)』という本の「失敗の法則」の中の言葉を見ました。

彼はぱっと明るくなって、會社を辭めることにした。

ルミョンと合流：楽買い誕生

李樹斌が人の稱賛の二回の創(chuàng)業(yè)で、OKUYを創(chuàng)設(shè)して楽しいです。買う前に、彼はしばらくひっそりと靜まり返っていました。

以前は自分を信じきっていると思われていた李樹斌さんは、過去の失敗を反省しています。

ビジネスモデルから、彼は検索の失敗に大きな環(huán)境要因があることを発見しました。製品は最大の問題です。2002年のデジタル製品はまだ普及されていません。製品の価格が高すぎて、加えて正規(guī)品の販売は中関村の水産物市場と競爭できません。

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検索の失敗點(diǎn)をまとめた後、彼は創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目を考慮して逆方向に行くので、彼は製品の特性を決めました。第一に、伝統(tǒng)的なルートと比べて、買うのが便利か、それとも値段が安いか、第二に、単価は200から500までの間にあります。

これでユーザーが買えますし、毛利を保証できます。

第三に、輸送に適しています。

最終的に李樹斌は二つのプロジェクトの実行可能性を発見しました。

2007年、李樹斌がまず作ったのは音楽共有サイトです。

これは彼の音楽好きと関係があります。このサイトの目的は自分たちと音楽を共有するためだけです。

ところが、數(shù)ヶ月後にはsongtasteに數(shù)十萬人が集まり、二、三年後には數(shù)百萬人の規(guī)模に達(dá)しました。

しかし、この遊びのサイトは利益があまりありません。毎年の帯域幅の支出は動畫サイトに相當(dāng)するほど高いです。

幸い、李樹斌さんは去年に成功して売って、収入が千萬元で、遊んで得たところです。

songtasteをすると同時(shí)に、李樹斌は建材ビジネスサイトで技術(shù)顧問を務(wù)めています。魯明はその會社のセールスディレクターです。

以前、魯明は東易日盛の家の総経理で、以前に靴の商売をしたことがあります。李樹斌より七歳大きいです。

一回の食事で、魯明は李樹斌に何かいい投資プロジェクトがありますか？

一週間後、魯明は李樹斌を探しに來ました。「靴の商売をするつもりですが、一緒にしますか？」

李樹斌はあっさりと承諾しました。

「私はインターネットが得意です。彼は伝統(tǒng)的なビジネスが分かります。

私たちは定性的に相補(bǔ)的なパートナーです。」

彼らの協(xié)力の成果は靴類B 2 CビジネスサイトのOKUYが買えます。

いい音楽を買ってアメリカのZaposにします。

一言で言えば、楽買いという意味で、主流ブランドの靴を売っているB 2 Cサイトです。規(guī)格品は専門店より25%ぐらい低いです。低価格も生存空間です。

ウェブサイトの最初のプロモーション段階では、音楽サイトはプラットフォームであり、その次に、李樹斌はネットの力を十分に利用した。

彼はゼロクレジットからネット上で直接店を開くことを選択していませんでした。販売量が一番大きい家を見つけて協(xié)力します。

このような形で販売を広げました。

販売量の拡大に伴い、楽買いの問題も出てきました。「在庫を作るお金がないので、専門店に行って商品を引き取るしかないです。一日に二、三百足売れると、これほど多くの靴が持てないです。また、靴の専門店があなたにあげたくないです。多くの商品があると表示されていますが、4割はお客さんに返金します。」

2009年11月、好楽は紅杉資本の中國基金から募集して第1ラウンドの融資を完成して、金額の約1000萬ドル。

在庫問題がすらすらと解決される。

その後、明晰なビジネスモデルと良好な経営推進(jìn)によって、好楽買いは順調(diào)に発展しています。

2010年7月には、第2ラウンドの融資を完了し、融資は第1ラウンドの投資者のイチイ資本を含む3つの投資家から來て、融資額は第1ラウンドの1000萬ドルを超えました。

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これらの資金の注入は楽買いのための空間を與えた。

「電子商取引は多くのインフラを投入しなければならない業(yè)界です。一日で物流、サービスを全部することは不可能です。

私たちは最初から大きなことをしたいと思っていました。初日から計(jì)畫を立てて、計(jì)畫通りにやっています。

テンセントの投入の5000萬ドルについて、楽しんで買って、まず靴の種類を改善します。

2011年8月18日、グッド?ミュージックは創(chuàng)立4周年を迎えました。自分の創(chuàng)業(yè)の道を総括しました。李樹斌はとても謙虛で、「成功は運(yùn)によるものです。私の運(yùn)はとてもいいです。」

運(yùn)以外は？「経歴も大事です。その経験がないと、ボスになる方法が分かりません。

その経験から、自分のできることは限られていて、管理チームも複雑なことだということが分かりました。だから、自分の才能を隠すことがもっと分かりました。

今、従業(yè)員の心の中で、李樹斌は溫和な支配人です。

従業(yè)員が賃上げを要求していますが、今まで彼は全部同意しました。

隣に座っている音楽が好きなので、広報(bào)部長に早く給料を要求してくださいと勧めました。李樹斌さんは笑いました。「能力と一致しないなら、私も同意しません。」