ホワイトカラー創業：オフィスビルの中のファッション服店

私は西北の女の子で、1998年に清華大學を卒業した後、父の親友の勧めで、イタリアのSKI深セン支社の通訳になりました。歐州の高級革製品を専門に扱う大手で、従業員の多くは外國人だ。

しかし、私に最も印象に殘っているのは、會社の可愛くて元気なイタリア人の女の子たちで、おしゃれでスタイルがよく、魅力的に見えます。私は彼女たちの薫陶を受けて、自覚的な味わいも日滋夜長に向上しています。

「三人で行けば、必ず私の師がいる」。ファッションのイタリア人女性たちと長く一緒にいて、注意深く観察して勉強することで、私も徐々にファッションを捉える達人になりました。特に服に対して研究があり、服とスタイル、肌の色の組み合わせのテクニックに精通しています。例えば自分は小柄で、街に出るときはたいていこんなカジュアルな格好をしています。DIORがプリントされたタイトなタンクトップに黒いチュールスカートを合わせて、細くて細いジーパン、少し野性があふれているだけでなく、モダンで上品さも失われていません。

その後、會社で広州の女の子2人が買い物に行ったときも、喜んで私の「目を輝かせて」借りてくれた。服への愛情とファッションへの自信を持って、私はいつも鋭敏な目でカラフルな商品の山の中で、彼女たちの特色ある「寶の品」を選ぶことができます。これらの服は間もなく深センで流行するだろう。

あるプライベート飲み會で、深圳の某テレビ局の番組司會者劉さんと知り合いました。この鋭い目つきのおしゃれな麗人は私の身につけている丁寧にコーディネートされた服を見つめて感心しました。私のこの服はハンドバッグやアクセサリーと完璧に組み合わせられていて、しかもおしゃれでおしゃれだと言っていました。

その夜、私たちは自然と女性の趣味の話を始めました。例えば、買い物や服裝などです。話が盛り上がると、彼女は「夏さん、私はあなたという人が面白いと思います。あなたのファッションの觸覚はとてもいいです。どうして自分でやらないのですか。あなたのファッションに対する感覚で、あなたが出てきてアパレルビジネスをするときっとお金を稼ぐことができます！」と言って、私は長い間私の心の奧底に埋もれていた琴線が突然動かされたように心が動いた。

一風変わったアパレル店がビジネスビルに進出

劉さんに勵まされて、私はそのイタリアの會社を出て、自分の好きなことをしようと決心しました！深センでは、繁華街は寸土寸金で、私はあちこち走り回って良い店を選びたいと思っていますが、家賃が高いのではなく、場所が偏りすぎて、なかなか適切なものが見つかりません。

ある日、歐米や香港では「上の階の店」が大流行しているのを雑誌で見て、多くの人がまだ家に店を開いて商売をしているのを見て、私は気が利いて、急に「別の」考えができて、どうしてできないのかに服を著せる店はオフィスビルに入りますか。私もオフィスビルのお嬢さんだったことがあります。雲の上にそびえ立つ高級オフィスビルには、大小百社以上の會社が隠れていて、中には若いホワイトカラー一色で、これらの新人類は品位も経済力もあって、私が提供するものはきっと彼らの消費意欲を燃やすことができます！

私が世界中で店を探していたとき、マクドナルドとケンタッキーが世界各地に出店していたとき、立地は科學的な調査を経て確定したと友人が教えてくれた。彼らは客數や交通の便利さなどに対して、厳しい指標を制定していたからだ。これは手間のかからない方法だと思いますが、マクドナルドとケンタッキーが前期の仕事を全部終えた以上、私は彼らについて行けばいいのではないでしょうか。{page_break}

それを覚えておいて、福田氏が視察したとき、オフィスビルの1階にマクドナルドの店があるのを見ると、すぐにいいところだと思った。しかし、マクドナルドがここにある以上、1階の隣にある商店の家賃は驚くほど高いに違いない。小さな店ではこの支出を支払うのは難しいだろう。と聞くと、やはりそうだった。その時、私はまた、私が開く商店にとって、オフィスビルのホワイトカラーたちの商売をするつもりで、それでは必ずしも街に面しているとは限らないのではないかと思いました。通りに面していることを要求しなければ、オフィスをオフィスビルの上のビジネスビルに入れると、賃貸オフィスのコストは必ず通りに面している店舗の価格よりはるかに低くなります。私は耐えられるかもしれません！

そう思って、私はこのオフィスビルの守衛に近い。やはり、彼らは私に、ここのオフィスにはまだ空席があると言った。しかし、私が物件を見つけて部屋を借りたいと言ったとき、人はオフィスを全部借りたと言った。私は少し悔しくて、ビルの中をぶらぶらして、最後に5階を見つけて、ある會社の事務室がまだ空いていて、人がいっぱい座っていないのを見ました。私は彼らのボスと相談して、彼らに私に1つの部屋を押し出したくないかと聞いて、私はきっと彼らの良い「隣人」になることができて、同時に私は彼らの賃貸ビルの負擔を軽減することができます。

この社長は不思議そうに私を見ていて、最後に私の話を聞いて理にかなっていて、考えてみることにしました。翌日彼は私に電話して、彼は私と事務室を借りることに同意しました！まさに望外の喜びだ。私は家賃1萬5000元をてきぱきと払って、すぐに2萬元を使ってその會社の大事務室を1つ隔てて、小さなデパートに改裝しました。私は同室の気持ちに気をつけて、小さなデパートを溫かくきれいにして、彼らをとても満足させました。

趣味が一致して愛があってこそうまくいく

店ができて、仕入れの研究に力を入れました。これは最も重要な一環で、もし入荷した商品が他の場所にあれば、誰があなたのところに來るのでしょうか。本當に流行をリードする服を導入するために、私はいろいろなファッション雑誌を探して見て、関連する情報をメモしておきます。繁華街では様々なファッションの流行を見て、特にいくつかの個性的な店はすべて見逃さない。戦爭はまだ「自分を知って相手を知る」ことにこだわっているのではないでしょうか。深圳と水を隔てた香港にも仕入れに行きました。

比較してみると、歐米ではブランド服の質もスタイルも信頼できるが、私が最も興味を持っているのは韓國服だ。ゆったりとした自由で大まかなストリートカジュアルも、體にフィットして上品なスタイルのスーツも、クールでスタイリッシュな雰囲気が透けていると思います。歐米ブランドの服を作るか、韓國の服を作るか迷っていました。

しかし、深センオフィスビルのホワイトカラーが一日中きちんとした歐米ブランドの服を著ていることを考えると、彼らは味を変える必要があるかもしれないが、韓國の服が通常表現しているような誇張された色の組み合わせ、誇張された裁斷は、彼らにもっと人気があるかもしれない。私はまた、自分が興味のない歐米ブランドを作ると、時間が経つと、自分の服に対する感覚も鈍くなるのではないかと心配していますが、それは私が望んでいません。{page_break}

このように、私は仕入れの重點を韓國の服に置くことにしました。その夜、私は大きなバッグを引きずって香港から深センに帰ったとき、ほとんど興奮して一晩中寢ていませんでした。明日から自分が社長になるので、私は自分のためにアルバイトをするだけです。私はこのアパレル店を経営することができますか。実はこの商品を入荷する時、私は工夫を凝らしたのです。自分のために服を選ぶように、蕓術的な目で見るだけでなく、誰かを探して試著してみる。服を著る効果は表面とは異なることが多いからだ。このような選別を経て、數量は多くないが、それぞれ特色がある。私の目的は、お店に入った人なら、自分の好きなデザインの1つ2つを見ることができるようにすることです。

2000年9月、小さな店がオープンする日を待って、確かに目を見張る効果を達成した：小さな店の壁面は柔らかいピンク系で、陳列されたカラー服に合わせて目を奪われた。雰囲気を調節するために、インドのブレスレット、ブラジルの水晶玉、ネパールの金飾りなど、友人に海外から持ち帰ってもらった小物を店に置いて限定発売した。これらのものを並べるのはお金を稼ぐためではなく、好き嫌いの多いホワイトカラーたちの目を引くためだ。

最初は、お客さんはこのビジネスビルのホワイトカラーのお嬢さんたちでした。オフィスビルで開いているアパレル店は見たことがないので、オフィスビルの中にアパレル店があると聞いて、好奇心を持って入ってみます。彼女たちが入ってきたので、私は彼女たちを逃がすつもりはありません。私の店には決して同じデザインがなく、異國的なアクセサリーをつけて、よく彼女たちを驚かせた。ホワイトカラーのレイたちはよく値段を返さずに買い物をしてしまう。むしろ私の多くの饒舌な手間を省いて、これはホワイトカラーの商売をするメリットです。すぐに、私の服飾店はこのビジネスビルの最もにぎやかなレジャースポットになりました。最初の月、私は2萬元以上稼いだ！

店のビジネスカラーを減らし、店の人間味を高めるために、服を売ると同時に、私は自分からお客様のためにイメージデザインをして、無料のファッション講座をします。このようなやり方で、私の周りにはすぐに大勢のファンが集まった。彼女たちは私の目を絶対に信頼して、私の最高の顧客になって、駆け引きをしたことがありません。多くのホワイトカラーのお嬢さんは自分では買えないし、友達を連れて買い物に來ることもよくあります。このように十、十、百、やがて周りのオフィスビルや高級住宅街の顧客も殺到した。私の商売はステップアップしている。

世間を驚かせた男のパンツは私を大金持ちにした

少しお金を手に入れた後、私は外に出てぶらぶらするのが好きで、1つは視野を広げることで、2つは他のビジネスチャンスがあるかどうかを見ることです。2001年のある日、私は彼氏とハワイに來ました。サングラスをかけて砂浜に寢そべってキョロキョロしていると、ハワイのビーチはまるで「世界水著博覧會」だと気づきました。私はここの男性の水泳パンツ、ビーチパンツが多種多様で、私はほとんど聞いたことがないデザインがたくさんあることを発見しました。私は頭を下げて周りのボーイフレンドの青灰色の水泳パンツを見て、私たちが「老いぼれ」であることに気づいた。

目の前の景色を見て、ふと考えが浮かんだ。自分の考えを検証するために、翌日、わざわざ彼氏を連れてハワイのアパレル店を訪れました。さまざまなバリエーション男性用パンツ大いに視野を広げさせてください。私はボーイフレンドに、なぜ深センで男性用パンツを専門に扱う特色ある店を開かないのかと提案した。なぜ女性は下著屋に出入りして自由に選ぶことができ、男性の內情には関心がないのだろうか。

ハワイを離れる前に、私はわざわざ男性用パンツの現地華人観光客の中の市場を調べてみました。私が出した結論は、男性用パンツを経営することは、大いに可能性があるということです。すぐにハワイの現地で華人代理店を見つけました。ハワイを離れたとき、他の人が持って帰ってきたのはいろいろな旅行記念品だったが、私が持って帰ってきたのは男性用パンツ2つと高級ネクタイ、男性用指輪、腕飾りなどの特徴的な男性用アクセサリーで、深センに帰ったらすぐに男性用パンツの店を開くつもりだった！{page_break}

その後、この店は私のいるオフィスビルにも入ってきましたが、店のデザインには上品さと雰囲気が際立っていました。それだけが「男の店」の特色と文化の奧深さをあぶり出すことができると思います。それによって陽剛の美しさを感じさせます！また、私は店にカジュアルバーを設置し、男性に関する本やファッション雑誌を並べ、買い物に疲れたら音楽を聴いたり、雑誌をめくったりすることができます。実は、初めて「カニを食べる」ので、私自身の心の中にも底がなくて、ホワイトカラーの麗人が集まるオフィスビルで男のパンツを売っていますが、見學したり、買ったりする人はいますか。

しかし、私の心配は間もなく、ハワイから持ち帰ったパンツは、スタイルが違っていてとてもおしゃれで、棚に並べた途端に多くのホワイトカラーの目を引いた。半月もたたないうちに、800本の男性用パンツが売り切れた。買いに來たのはほとんどが女性で、夫に買ったり、彼氏にプレゼントをしたり、男性的な女性が買って自分で著たりしていました。

こんなことになるとは思わなかった！商品の供給源を絶えず落とすために、日本の男性パンツの供給源はいいと聞いて、私はすぐにまた日本に飛んで、東京から大量のファッションパンツを仕入れて、販売はかなり盛んです。最も誇りに思っているのは、一部の外國人も買い物に駆けつけ、最後にはみんな驚いて帰ってきたことだ。

ある日、ある女の子が雑誌を持って私を探しに來て、畫像の男性用パンツがあるかどうかを聞いて、私は困ったように「この商品はありませんよ」と言った。女の子はとてもがっかりして行ってしまった。私はこの女の子の後ろ姿を見て、突然、商品はお金を使って入ることができるだけでなく、自分で加工して作ることもできると思った！國內にはハイレベルなアパレル加工工場があり、価格も安いので、自分で加工すればもっと稼げるに違いない。そこで私は自分でパンツのデザインをしてみて、それから人を探して加工して、利益はやはり単純輸入より何倍にもなりました。

その後、私は「二足歩行」戦略をとりました。ハワイや日本に定期的に生地やデザインの男性用パンツを入荷する一方で、小売のほかに広州や三亜などの地方客に卸しています。また、私自身も男性のデザインをしていますパンツの様式で、加工販売しています。

経営の過程で、私は顧客が自分で設計した製品に対して、いつも価格を低く抑えていることに気づいた。自分の製品にはブランドがなく、お客様の信頼を得ることができず、どんなに良いものでも良い値段で売ることができないからだと、久しぶりに分かった。

このことは難しい。ブランドは1日2日で築けるものではない。よく考えてみると、私は大金を払ってブランドパンツ會社に加盟したが、依然として私がデザインし、他の人が生産しているが、今回はブランド効果のため、私がデザインした男性パンツは価格が上がっただけでなく、よく売れている。しかし、私の計畫では、このような人と協力して「トランプを借りる」生産の方法は一時的なもので、私のお金が十分にたまったら、私は研究開発、設計、生産、マーケティングを一體に集めて、中國初の男性ファッションパンツ會社を作ります。私が調査したことがあるので、ファッション男性パンツ市場は驚くほど大きいです。

今では4軒の店を持っていますが、忙しいので、普段は自分で仕入れだけを擔當していますが、殘りのことはすべて従業員に任せています。もちろん、夜も晝もない忙しさの中で、自分の富も雪だるま式に膨らんでいる。わずか4年間で、私の口座には140萬元があった。これだけの富は金持ちだらけの深センでは大したことではないが、起業を頑張る中で、結局は自分の価値を浮き彫りにした。実はこれは私が青春の始まりを企畫しただけで、前に自分を待っているのはもっと素晴らしい人生だと信じています！