堅(jiān)実な開(kāi)店は本土ブランドの売上高を開(kāi)拓する基本的な手段となります。

「満200マイナス50」、「新商品が発売され、全會(huì)場(chǎng)で8割引」、「季節(jié)の変わり目商品が大安売り」…

2012年の街頭やデパートでは、このような広告がほとんど見(jiàn)られます。

ただ、今までの多くは知られていないブランドの「プレミアム」とは違って、例えば

を選択します

安踏のような本土のブランドも値下げして安売りを始めなければなりません。

新品が出たら割引します。

巨大な生産能力により、在庫(kù)の點(diǎn)検が困難な任務(wù)となり、割引販売が在庫(kù)の取り方になります。

ある研究員は上場(chǎng)會(huì)社のルート調(diào)査に対して、スポーツ用品業(yè)界の価格競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなっています。

しかし、新商品の発売は割引になります。ブランド企業(yè)にとって影響を受けるのはブランドイメージだけではなく、加盟企業(yè)の積極性です。

泉州一スポーツブランドの県級(jí)代理店の洪さんは記者に対し、自分が加盟している店は多くないので、商品の割引は比較的に高く、人工、店の賃貸を除いて、収益の空間はすでに十分に限られています。

新しい店はもうありません

」

工場(chǎng)のお店や割引セールなどを通じて既存の在庫(kù)を消化する一方、新たな在庫(kù)の発生を避けることです。

対応策として、各スポーツブランドは次々と店舗をオープンする策略を調(diào)整しました。數(shù)年前の「野蠻成長(zhǎng)」期の「走馬輪地」からより堅(jiān)実な開(kāi)店戦略に転向しました。ルートの拡張のペースは鈍化しています。

去年の上半期には、いくつかのスポーツブランドがまだ「萬(wàn)店計(jì)畫(huà)」を提示していますが、下半期になって、調(diào)整を開(kāi)始する予定です。

361度公開(kāi)されたデータによると、2011年第4四半期は361度で55店舗しかオープンしておらず、同社の過(guò)去最低成長(zhǎng)率を記録した。

その年の計(jì)畫(huà)によると、四半期の開(kāi)店數(shù)は150～200社の間にあるはずです。

特歩國(guó)際公開(kāi)の情報(bào)によると、スポーツ小売市場(chǎng)は今年上半期に去年蓄積した在庫(kù)を消化する時(shí)間が必要で、下半期にやっと持ち直したため、會(huì)社の今年の販売目標(biāo)を15%から一桁に下方修正し、店舗の純成長(zhǎng)も昨年の800から1000間で約400間に落ち込んでいる。

ピケ2011年の店舗は純582店増えましたが、実はピケは去年の上半期に590店も増えました。

これはピッカーが昨年下半期から店舗規(guī)模を縮小する意向を示しています。

李寧も年報(bào)によると、2011年は「自主的に店舗の開(kāi)店を控えた」という。

データによると、李寧の実體店舗は昨年340店舗増加し、8225店舗に達(dá)したが、販売店は昨年上半期の65店舗から57店舗に減少した。

電気商を借りる

本場(chǎng)の靴のブランドにとって、消化在庫(kù)は大きな挑戦であり、新たなルートを開(kāi)拓することは一つの試みとなります。

実體店の拡大が減速するとともに、靴ブランドの電子商取引への進(jìn)出が加速している。

4月18日、特歩グループの會(huì)長(zhǎng)の丁水波は2012年の中國(guó)靴服業(yè)界電子商取引サミットで、電気商は特に昨年の売上高の比率は2%未満で、未來(lái)の3～5年以?xún)?nèi)に10%を占めることができると述べました。

靴の衣料品業(yè)界における端末の在庫(kù)問(wèn)題について、丁水波氏は、去年の初めごろから、電気商の正確な位置づけと作戦手順を明確に提出しています。

361度の年報(bào)も表示して、重點(diǎn)的に電子商取引を開(kāi)拓して、すでに獨(dú)立した第三者の代行を通じて(通って)、寶ネットで靴の服の製品を販売します。

「より多くの中小企業(yè)にとっては、自分のルートで販売しても、ブランドの影響力がないので、在庫(kù)をコストの5割にして、いくつかの「段口」に預(yù)けて販売するしかないです。

靴をたたきますネットの副社長(zhǎng)の董欣達(dá)は、中小企業(yè)が電力會(huì)社のルートの意義を借りるのは、直接在庫(kù)を減らすことができるだけではなくて、肝心な點(diǎn)は長(zhǎng)期の販売ルートを育成するのですと語(yǔ)っています。

泉州はすでに7割近くの靴服企業(yè)が電子商取引に參入しているという。

去年、安踏のエレクトビジネスの売上高は1.6億元で、特に1.2億元、鴻星爾克は1億元で、ジョーダンは5000萬(wàn)元です。

現(xiàn)在、靴の服はネットで一番売れている種類(lèi)です。ネットで買(mǎi)う人はますます多くなります。

愛(ài)尚ネット科學(xué)技術(shù)普及マネージャーの謝志強(qiáng)氏は、「靴服企業(yè)は電気商取引ルートを事前に配置し、將來(lái)のネットマーケティング戦で先手を取ることができるに違いない」と述べた。