堅(jiān)実な開店は本土ブランドの売上高を開拓する基本的な手段となります。

「満200マイナス50」、「新商品が発売され、全會場で8割引」、「季節(jié)の変わり目商品が大安売り」…

2012年の街頭やデパートでは、このような広告がほとんど見られます。

ただ、今までの多くは知られていないブランドの「プレミアム」とは違って、例えば

を選択します

安踏のような本土のブランドも値下げして安売りを始めなければなりません。

新品が出たら割引します。

巨大な生産能力により、在庫の點(diǎn)検が困難な任務(wù)となり、割引販売が在庫の取り方になります。

ある研究員は上場會社のルート調(diào)査に対して、スポーツ用品業(yè)界の価格競爭はますます激しくなっています。

しかし、新商品の発売は割引になります。ブランド企業(yè)にとって影響を受けるのはブランドイメージだけではなく、加盟企業(yè)の積極性です。

泉州一スポーツブランドの県級代理店の洪さんは記者に対し、自分が加盟している店は多くないので、商品の割引は比較的に高く、人工、店の賃貸を除いて、収益の空間はすでに十分に限られています。

新しい店はもうありません

」

工場のお店や割引セールなどを通じて既存の在庫を消化する一方、新たな在庫の発生を避けることです。

対応策として、各スポーツブランドは次々と店舗をオープンする策略を調(diào)整しました。數(shù)年前の「野蠻成長」期の「走馬輪地」からより堅(jiān)実な開店戦略に転向しました。ルートの拡張のペースは鈍化しています。

去年の上半期には、いくつかのスポーツブランドがまだ「萬店計(jì)畫」を提示していますが、下半期になって、調(diào)整を開始する予定です。

361度公開されたデータによると、2011年第4四半期は361度で55店舗しかオープンしておらず、同社の過去最低成長率を記録した。

その年の計(jì)畫によると、四半期の開店數(shù)は150～200社の間にあるはずです。

特歩國際公開の情報(bào)によると、スポーツ小売市場は今年上半期に去年蓄積した在庫を消化する時(shí)間が必要で、下半期にやっと持ち直したため、會社の今年の販売目標(biāo)を15%から一桁に下方修正し、店舗の純成長も昨年の800から1000間で約400間に落ち込んでいる。

ピケ2011年の店舗は純582店増えましたが、実はピケは去年の上半期に590店も増えました。

これはピッカーが昨年下半期から店舗規(guī)模を縮小する意向を示しています。

李寧も年報(bào)によると、2011年は「自主的に店舗の開店を控えた」という。

データによると、李寧の実體店舗は昨年340店舗増加し、8225店舗に達(dá)したが、販売店は昨年上半期の65店舗から57店舗に減少した。

電気商を借りる

本場の靴のブランドにとって、消化在庫は大きな挑戦であり、新たなルートを開拓することは一つの試みとなります。

実體店の拡大が減速するとともに、靴ブランドの電子商取引への進(jìn)出が加速している。

4月18日、特歩グループの會長の丁水波は2012年の中國靴服業(yè)界電子商取引サミットで、電気商は特に昨年の売上高の比率は2%未満で、未來の3～5年以內(nèi)に10%を占めることができると述べました。

靴の衣料品業(yè)界における端末の在庫問題について、丁水波氏は、去年の初めごろから、電気商の正確な位置づけと作戦手順を明確に提出しています。

361度の年報(bào)も表示して、重點(diǎn)的に電子商取引を開拓して、すでに獨(dú)立した第三者の代行を通じて(通って)、寶ネットで靴の服の製品を販売します。

「より多くの中小企業(yè)にとっては、自分のルートで販売しても、ブランドの影響力がないので、在庫をコストの5割にして、いくつかの「段口」に預(yù)けて販売するしかないです。

靴をたたきますネットの副社長の董欣達(dá)は、中小企業(yè)が電力會社のルートの意義を借りるのは、直接在庫を減らすことができるだけではなくて、肝心な點(diǎn)は長期の販売ルートを育成するのですと語っています。

泉州はすでに7割近くの靴服企業(yè)が電子商取引に參入しているという。

去年、安踏のエレクトビジネスの売上高は1.6億元で、特に1.2億元、鴻星爾克は1億元で、ジョーダンは5000萬元です。

現(xiàn)在、靴の服はネットで一番売れている種類です。ネットで買う人はますます多くなります。

愛尚ネット科學(xué)技術(shù)普及マネージャーの謝志強(qiáng)氏は、「靴服企業(yè)は電気商取引ルートを事前に配置し、將來のネットマーケティング戦で先手を取ることができるに違いない」と述べた。