張志勇：小會社のオリンピック「陽謀」

2004年、36歳の張志勇さんは李寧有限公司のCEOとなりました。

12年間、彼は1名の出納からCEOまでの脫皮を完成しました。

北京オリンピックの開催を目前にして、彼は李寧をどのようにリードし、民族ブランドから世界ブランドへの飛躍を?qū)g現(xiàn)しますか？

李寧有限公司CEOの張志勇氏。

（資料の寫真）人生四十、悟りを開いて、栄辱は驚かず、惑わず。

2008年は張志勇さんです。この李寧會社のCEOの不惑の年です。

しかし、この一年の中で、彼はたくさんのことをするかもしれません。

中國のスポーツ用品會社として、李寧は家の前でオリンピックを迎えます。

今年初め、北京通州は李寧會社が完成したばかりの新園區(qū)「Li-Ning Town」で、「中國経済週刊」は李寧會社CEOの張志勇氏を特別に訪問し、李寧のオリンピック戦略を獨(dú)占的に暴露しました。

第一回のオリンピックは中國を全世界の注目の焦點(diǎn)にならせて、中國企業(yè)とブランドに國際トップ企業(yè)とブランドとの競爭に直面させます。

オリンピックに対して、私達(dá)は確かに興奮していますが、迷っています。どうすればいいですか？

ライバルはNIKEやADIDASのようにオリンピックを運(yùn)営する経験がたくさんありますが、私たちは初めてです。

張志勇さんは「私たちは頭の嵐から多くの問題と考えを提出し、討論して一つの問題を解決し、最後に全體の構(gòu)造がますます明確になり、ますます簡素化される」と話しています。

張志勇は今ではすっかりほっとしました。

昨年末、李寧はすでに「英雄」をテーマにしたオリンピック戦略を発表しました。そして「英雄団」、「英雄手振り」、「英雄栄帰」の三大計(jì)畫を?qū)g行して、さらに具體的な実行を進(jìn)めています。

「英雄」は李寧のオリンピック営業(yè)のテーマと核心です。なぜここに位置しますか？

「あるオリンピックでマラソン選手が転んで怪我をしたのを覚えています。

この人は競技場の敗者ですが、彼はすべての人に彼が英雄だと思わせます。これはオリンピック精神です。

オリンピックは優(yōu)勝だけでなく、選手だけでなく、平凡な人も彼が英雄だと思えるようなことをします。

張志勇さんはそう言います。

二つのオリンピックの夢はインタビューの中で、張志勇さんは李寧は小さい會社だと繰り返し強(qiáng)調(diào)しました。確かに市価から見ても、営業(yè)収入の數(shù)字から見ても、李寧さんは確かにその競爭相手のNIKEとADIDASとは比べ物にならないです。

李寧はずっと中國のオリンピック招致のパートナーですが、オリンピック招致が成功した後、北京オリンピックのスポンサーになるチャンスを失いました。

このことを知って、私たちスタッフはすぐに泣きました。」

張志勇氏は「しかしこれは理知的だ」と述べた。

ADIDASはオリンピックスポンサーとして8000萬ドルを投入し、李寧の年間の市場費(fèi)用よりも高いです。しかも世界市場で広く開拓されています。実はこの投入はお得です。

しかし、李寧は中國國內(nèi)市場だけで普及しています。これはまったく耐えられない代価です。

そこで李寧はオリンピック戦略の上で「迂回」の戦術(shù)をとって、多くの奇術(shù)を使って勝ちを制する技を作り出しました。張志勇はこれを「小金を使って、大事をする」と言いました。

2006年末、李寧はCCTVオリンピックチャンネルと合意しました。2007年1月1日から2008年12月31日まで、CCTVオリンピックチャンネルのすべての番組と試合番組の司會者と出鏡記者のために、李寧ブランドの服裝、靴と部品を提供します。

この露出率も大変です。

張志勇さんが得意としているのは李寧さんがもう四つの2008年オリンピックの「金メダル夢のチーム」にサインしました。體操、射撃、卓球とダイビングも含まれています。

「この四つのチームは少なくとも40%の金メダルを獲得すると思います。

適當(dāng)に選んだのではなく、過去のオリンピックではメディアの関心と視聴率が一番高かったです。

張志勇氏はまた、露出率のほかに、オリンピックでもブランドの革新性を示すことができると明らかにしました。

體操、ダイビングの服裝はスポーツ科學(xué)技術(shù)に対する要求が高いです。

また、デザインやデザインにおいても、より美しく、よりファッション的になると思います。」

これは記者に張怡寧がかつて眼球を十分に儲けた李寧ブランドのミニスカートを思い出させただけではない。

それ以外にも、オリンピックの時(shí)に、私達(dá)は多くの外國のスポーツチームが李寧戦衣を身につけているのを見ることができます。

「オリンピックのスポーツ中継では場內(nèi)での広告は一切禁止されています。

しかし、スポーツブランドは幸いです。國際オリンピック委員會の規(guī)定により、スポーツブランドは6平方センチ以下の展示機(jī)會があります。

他のブランドがない場合は、スポーツはより目立つようになります。」

張志勇は言った。

記者はなぜオリンピックが近いのかと質(zhì)問しましたが、李寧のテレビ広告はかえって少なくなりました。

張志勇さんは「私たちは賢く仕事をします。」

オリンピックの前の段階では、広告は非常に熱いです。今は広告が高すぎて、価格もずっと上昇しています。15秒の広告は一番安いです。800萬元もかかります。広告の到著率と視點(diǎn)ごとのコストから言えば、もうそんなにお得ではありません。

張志勇さんは「テレビ広告はただの形式の一つです。PRやインターネットのプロモーションなど、他のよりお得な形式を採用します。

具體的にはまだ不安がありますが、見ごたえがあることを保証します。」

張志勇氏によると、2008年の李寧は総売上高の16%18%を営業(yè)面に用いる予定で、「この割合はすでにとても高いが、NIKEとADIDASの総量と比べられないので、私達(dá)は精致に作らなければならない」という。

李寧のオリンピックの夢は二つありたいです。一つは世界的なブランドに入る資格を獲得することです。オリンピックは李寧ブランドが世界に見せる絶好のチャンスです。二つは2008年に李寧の歴史以來最高の年成長率を獲得することを希望しています。

張志勇さんは1968年に新疆で生まれ、上海で育ちました。

1987年、首都経済貿(mào)易大學(xué)に入學(xué)し、卒業(yè)後、ある局の機(jī)関部門に就職しました。

一年後、張志勇さんは退職しました。「私には似合わないと思います。」

1992年に李寧に加盟し、「當(dāng)時(shí)、李寧はまだ小さい創(chuàng)業(yè)會社でした」。

彼は12年の時(shí)間を使って、一つの出納から財(cái)務(wù)主管まで、社長まで、最後にCEOの脫皮を完成しました。

2004年、36歳の張志勇さんは李寧有限公司のCEOに就任しました。

20代の社員が40歳の社長の名前を呼び続けている會社は珍しいかもしれませんが、李寧はこのようにしています。

「私たちは2005年から変えたのです。私だけではなく、すべての老総統(tǒng)に対して呼び捨てです。『総』で『総』で行くと革新を抑えます。どんな革新も體制によって刺激されます。」

「私は地元の會社から成長してきたCEOです。多くのものは獨(dú)學(xué)です。多くの研修授業(yè)があります。私は社員と一緒に行っています。」

今の張志勇は會社の戦略、マーケティングと管理について話し始めました。

2004年にCEOに就任する時(shí)、三つの目標(biāo)を達(dá)成することを約束しました。一つは會社のために戦略を立てることです。もう一つは李寧を一人の會社から組織、一つのチームに変えることです。三つは後継者チームを育成することです。

これらも彼がCEOとして李寧に與えた最大の変化だと張志勇さんは考えています。

自分の仕事の成績について、張志勇さんは「80點(diǎn)を自分に打たせてください。」

將來については、張志勇氏は彼と李寧はもちろん多くの願望が実現(xiàn)していないと言いました。

でも5年、10年、15年と、私達(dá)の夢は中國に帰ることです。

今の李寧は一流のチームを持っています。ERP管理システムを運(yùn)営しています。世界一流のデザイナーを募集しています。広告會社4 A級はアメリカ、香港にデザインセンターを設(shè)立しています。李寧ブランドはますますファッション的になり、若くなり、國際化していますが、NIKEとADIDASのようになりました。

これは絵を描くように、私たちはまず絵をよく描いてから、特別に描きたいです。

張志勇氏は「李寧はすでに試みており、今後5年間の目標(biāo)はより明確なブランド位置づけである」と指摘している。

競爭相手は80年以上の歴史を持っています。40年以上の歴史を持っています。私たちの操作レベルの方法論は確かに足りないです。まだ経験が足りないです。

今の張志勇は幸せな家庭と可愛い子供を持っています。

仕事で今まで走ってきましたが、コースを変えません。このような人はきっと心が強(qiáng)くて強(qiáng)い人です。

「靜かに遠(yuǎn)くへ行く」という張志勇さんの言葉がとても気に入っています。彼は定年退職後、李寧さんと同じように慈善活動をすると言いました。