王振滔：歩いて世界のブランドに通じる新しい道。

1月8日午後、上海國(guó)際會(huì)議センター。

國(guó)內(nèi)最大の民営靴企業(yè)である奧康グループ（以下「オーシャン」といいます）とイタリアの有名ブランドValEVERDE（萬(wàn)利威德）はここで「グローバル戦略協(xié)力及び2008新品発表會(huì)」を開催し、正式に世界戦略協(xié)力協(xié)議に調(diào)印すると発表しました。

雙方の合意によると、オーコンはValEVERDEの「グローバルブランド経営権」を取得した。

通俗的に言えば、オーコンはValEVERDEを買収しました。これはイタリアで上位にランクされています。フェラーリのマイカー試合を支援したことがあります。2006年ドイツワールドカップ優(yōu)勝のイタリアチームに靴類製品を提供した有名なブランドです。

最初のOEMから海外に専門店を出しても不利です。輸出まで差別と反ダンピングに遭います。多くの中國(guó)の製靴企業(yè)と同じで、オーシャンの國(guó)際化の道は平坦ではありません。

しかし、國(guó)際市場(chǎng)の風(fēng)雲(yún)変化の中で、奧康は絶えず反省し、試み、戦略を調(diào)整しています。

國(guó)際化は靴を何足か売るだけではありません。

オーコングループの王振滔総裁はこう言っています。

今、國(guó)際的に有名なブランドと協(xié)力して、ライバルまで兼ねています。王振滔が見つけた答えのようです。

オリンピックの國(guó)際化旅行は1998年にアメリカのラスベガスで開催された國(guó)際靴展に參加した時(shí)、多くの展示臺(tái)がイタリアの靴に占拠されています。

この場(chǎng)面は彼に強(qiáng)烈な刺激を與えました。彼は中國(guó)の靴と伝統(tǒng)的な老舗強(qiáng)國(guó)イタリアの靴業(yè)の差を認(rèn)識(shí)し始めました。

當(dāng)時(shí)、溫州製靴企業(yè)の典型的な國(guó)際化方式は海外からの注文を受けて、海外ブランドのOEM（掲示板生産）と販売機(jī)構(gòu)を設(shè)立して、當(dāng)社の製品を販売していました。奧康も國(guó)際化の試みの第一歩を踏み出しました。巨資でイタリアと臺(tái)灣地區(qū)から生産ラインに引き込み、イタリアヴェローナに靴デザインと情報(bào)センターを設(shè)立しました。

2002年1月、「先に商品を注文して、またブランドを作ります」という慣例に従って、オーコンはアメリカのニューヨークで専門店を開設(shè)し、その年5月に國(guó)際貿(mào)易部を設(shè)立して、海外販売と専門店のために組織保証をしました。

その後もイタリアやインドネシアなどで専門店を開くようになりました。

殘念なことに、これらの店の多くは閉店に終わった。

2003年2月14日、オーコンは國(guó)際化戦略を調(diào)整し、イタリアの靴業(yè)界第一ブランド、世界レジャー靴類第四位のGEOXとネットワーク資源を共有する提攜を展開しました。

雙方の契約によると、GEOXは中國(guó)での市場(chǎng)普及はオーコン全権が責(zé)任を負(fù)い、GEOXはアジアと歐米市場(chǎng)に販売する製品と補(bǔ)助設(shè)計(jì)はオーコンが擔(dān)當(dāng)し、雙方の販売ネットワーク資源は共有し、生産、設(shè)計(jì)、販売などの主要な一環(huán)の管理は雙方のスタッフが共同で行う。

海外からの専門店のブランドイメージアップに失敗して帰ったオー康さんにとって、國(guó)際一流ブランドの世界55カ國(guó)で50000個(gè)の販売ネットワークに入ることは間違いなく強(qiáng)い心針のようです。

王振滔もGEOXとの提攜から得た利益を否定しませんでした。「我々のブランドイメージ、管理、技術(shù)レベルは協(xié)力を通じて大きく向上しました。」

彼は率直に「中國(guó)経済週刊」と言った。

2003年9月に、オーコンはGEOXのために上海淮海路で開設(shè)した最初の店を開業(yè)しました。その後、杭州、寧波、溫州などで100以上の販売拠點(diǎn)を発展しました。

その代行のGEOX呼吸靴も溫州で試験生産に成功して、2004年7月にみごとにオフラインして、そしてアジアひいては世界各地に販売します。

その後、オーコンはGEOXのためにアジア生産基地を設(shè)立しました。この基地はペレスなどの國(guó)際ブランドの代行者だけでなく、主に國(guó)際市場(chǎng)向けの研究開発、生産とマーケティングを一體化した大規(guī)模靴産業(yè)工業(yè)園です。

オーコンはGEOXに參與してアジア市場(chǎng)で製品の設(shè)計(jì)開発を販売すると同時(shí)に、GEOXの販売ルートを利用して、イタリア、スペイン、アメリカ、日本に海外支社を設(shè)立しました。海外買収のために良い基礎(chǔ)を築きました。

今回のオーコンとVAL EVERDEの協(xié)力は明らかに更に進(jìn)んでいます。

ブランドの生産でもないし、ブランドの代理でもない。直接ValEVERDEのグローバル経営権を引き継ぐ。

VALVERDEは製品開発資源を提供し、技術(shù)と法律面のサポートを提供するだけです。

また、VALEVERDEはオーコンに協(xié)力してイタリア本社に製品開発センターを設(shè)立し、場(chǎng)所、設(shè)備、資源を提供し、開発成果を雙方で共有する。

「中國(guó)の靴業(yè)はヨーロッパ市場(chǎng)のクラスにつないでいます」。1980年代以來(lái)、世界の靴業(yè)の重點(diǎn)はヨーロッパと北米から次第に極東に転向してきました。

ヨーロッパは社會(huì)の高齢化に伴い、靴製造業(yè)が急速に衰退している。

靴作り王國(guó)のスペインを例にして、2004年には200人以上の企業(yè)が2社あり、2005年には1社しか殘っていません。

ほとんどの企業(yè)の規(guī)模は10人？30人ぐらいです。老舗の靴王國(guó)イタリアの狀況も似ています。多くはファミリー企業(yè)が慘憺たる経営をしています。

中國(guó)大陸は世界の靴産業(yè)移転の集中地となり始めた。現(xiàn)在、中國(guó)は世界第一の靴生産國(guó)、輸出國(guó)、消費(fèi)國(guó)となり、世界市場(chǎng)の68%を占めている。

中國(guó)靴業(yè)協(xié)會(huì)の2006年の統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在中國(guó)の靴業(yè)の従業(yè)員は220萬(wàn)人以上に達(dá)しています。

しかし、外界の世論、特に西洋のメディアは、依然として根強(qiáng)く古いブランドの靴王國(guó)イタリアの製靴技術(shù)と靴業(yè)ブランドが世界で最も高級(jí)な靴の代名詞だと思っています。

この背景の下で、中西靴業(yè)は新たなゲーム局面に直面しています。

どのようにして世界に中國(guó)製品をよりよく理解させますか？

どのようにして「中國(guó)製造」をより高級(jí)な「中國(guó)設(shè)計(jì)」、「中國(guó)創(chuàng)造」に向かわせるか？

新たな道を切り開き、既存の産業(yè)製造とマーケティングネットワークの優(yōu)位性を利用して、世界ブランドの新しい道を切り開き、正解の一つかもしれません。

王振滔さんは「中國(guó)経済週刊」に対して、「競(jìng)爭(zhēng)」という視點(diǎn)でこの問(wèn)題を評(píng)価します。未來(lái)世界最大の市場(chǎng)？中國(guó)市場(chǎng)はすでに持っている國(guó)際的に一流の生産能力と最大のマーケティングネットワークシステムを利用して、國(guó)際ブランドと協(xié)力して、世界ブランドへの新たな道を見つけることができます。

事実、単純な貿(mào)易輸出は、根本的に中國(guó)製の地位を変えることができません。

逆に、低価格の大量の輸出は反ダンピング、回避の追い抜きをもたらします。

専門家が指摘したように、ヨーロッパは現(xiàn)在靴製造業(yè)を含む一部の伝統(tǒng)業(yè)界はすでに下降傾向にあり、これは多くの國(guó)際市場(chǎng)を求める中國(guó)企業(yè)に世界市場(chǎng)の秩序を見直す機(jī)會(huì)を見せています。

上海交通大學(xué)の閻峰教授はメディアの取材に対し、「ずっと産業(yè)のトップを占めているヨーロッパは、実際には競(jìng)爭(zhēng)力がない。中國(guó)の靴業(yè)はヨーロッパ市場(chǎng)のクラスを引き継いでいます。さらに言えば、『中國(guó)製』によってすでに形成された強(qiáng)力なポテンシャルで、中國(guó)企業(yè)は世界のクラスに引き継がれています。」

「ライオンが虎を食べる」時(shí)代を迎えた昨年から、中國(guó)の靴業(yè)界は國(guó)際化ブランド化の道を歩み始めた。

2007年5月23日、百麗國(guó)際ホールディングスは香港聯(lián)交易所で成功的に上場(chǎng)しました。資本金は80億香港元以上に達(dá)しました。國(guó)美集団を超えて、香港交所の市場(chǎng)価値が一番大きい大陸小売類上場(chǎng)會(huì)社になりました。

資料によると、百麗グループの傘下には百麗、天美意、真美詩(shī)、思加図など八大靴類ブランドがあり、ナイキ、アディダスは中國(guó)で最大の販売代理店でもあります。

上場(chǎng)當(dāng)時(shí)、百麗は16億元で森達(dá)グループを買収した後、また1/4の資金を取り出して國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)の占有率を高め、二三級(jí)市場(chǎng)の占有率を拡大し、高級(jí)から中級(jí)まで、職業(yè)からレジャーまで、ファッションからスポーツまで全線で出撃しました。

百麗上場(chǎng)とは、靴市場(chǎng)が産業(yè)経済から資本経済への転換を意味し、國(guó)內(nèi)の他の靴ブランドの拡張意欲も大いに刺激された。

特に靴の都溫州の靴企業(yè)にとって、衝撃は大きいです。

王振滔さんは「中國(guó)経済週刊」に対して、奧康が上場(chǎng)するのは必然的で、「すでにオーシャンが発売される時(shí)期になりました。

スピードを追求する時(shí)代には、資本の力を考えなければならない。このようにしてこそ、様々な資源を効果的に統(tǒng)合し、企業(yè)を大きくすることができる。

王振滔氏は、現(xiàn)在は「大きな魚が小魚を食べる」「速い魚が遅い魚を食べる」時(shí)代ではなく、「ライオンが虎を食べる」時(shí)代であり、資本の力を考え始めなければならないと分析しています。

彼は國(guó)內(nèi)の靴業(yè)界のブランドが次々と発売されるにつれて、溫州の靴業(yè)の市場(chǎng)構(gòu)造も根本的な転換に直面して、中國(guó)の靴製造企業(yè)は「競(jìng)爭(zhēng)」の中で協(xié)力して世界に向かうと予言しています。

彼がVALLEVERDEとの交渉に成功した後、彼の一貫した方式でオーコングループのメンバーに送ったメールと同じです。

しかし、もしあなたが考えを持っているなら、私たちも思想を交換しあうと、私たちはそれぞれ二つの考えがあります。

人の知恵を真剣に汲み取って、一つの頭からもっと多くの頭に変えることができます。